ヘアケア

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】年齢髪向けスカルプシャンプーの成果報酬型アフィリエイト実績｜白髪やボリュームが気になる方へ

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

白髪やボリュームなど年齢による髪の変化が気になる方へ、天然由来成分にこだわったスカルプシャンプーを届けたD2Cヘアケアブランドの案件です。1本でコンディショナーいらずの手軽さを伝え、初回セットの購入と定期便の申込を成果地点としました。

当初の課題

年齢髪のケアを始める方に、シャンプーを替えるという最初の一歩を選んでもらうための工夫が必要でした。

実施した施策

泡立ちと洗い上がりを見せる発信で使い心地を伝え、成分を比べる記事とSNS広告で年齢髪に悩む方に届け、定期便の条件はメルマガで丁寧に案内しました。

成果

初回セットの購入と定期便の申込を分けて設計し、続けやすさまで伝わる導線を整えました

案件の概要

D2Cヘアケアブランド様が展開する、白髪や髪のボリュームなど年齢による髪の変化が気になる方に向けたスカルプシャンプーの案件です。天然由来成分にこだわり、1本でコンディショナーいらずの手軽さが特長です。成果報酬型のアフィリエイト広告として、通販の初回セットの購入と定期便の申込を成果地点にしました。

年齢による髪の悩みは男女を問わずに生まれますが、何から始めればよいか分からない方も多い分野です。そこで、毎日のシャンプーを替えるだけで始められる手軽さを入口に、泡立ちや洗い上がりを見せる発信と、成分や使い方を比べられる記事を組み合わせました。

業種
ヘアケア
広告主
D2Cヘアケアブランド
対象のお客さま
白髪や髪のボリュームが気になる方
成果地点
初回購入・定期便の申込
主な施策
インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. 年齢髪向けシャンプーの違いの伝わりにくさ

    スカルプシャンプーやエイジングケアをうたう商品は多く、成分や使い心地の違いが見えにくい状況でした。天然由来成分へのこだわりと、コンディショナーいらずという使い方の違いを、比べる場面で分かりやすく示す必要がありました。

  2. 白髪に関する表現の制約

    シャンプーは化粧品のため、「白髪が黒くなる」「白髪が減る」といった表現は使えません。悩みに寄り添いながらも、使える表現の範囲で伝えるための掲載ガイドづくりが課題でした。

  3. コンディショナーいらずへの疑問

    1本で済むと聞いても、洗い上がりがきしまないか、まとまるのかと不安に感じる方がいます。実際の使い心地を伝えなければ、手軽さという特長が購入の決め手になりませんでした。

7が行った施策

インフルエンサー

洗い上がりまで見せる使用動画

大人世代のヘアケアを発信しているインフルエンサーに、泡立ちからすすぎ、乾かした後の髪のまとまりまでを動画で紹介してもらいました。化粧品として使える表現の範囲とPR表記を掲載ガイドで事前に共有し、白髪について断定する言い回しは避けています。

SEO・Webメディア記事

年齢髪向けシャンプーを比べる記事

「年齢による髪の変化が気になり始めたら見直したいシャンプー」といったテーマの比較記事で、天然由来成分の考え方やコンディショナーいらずの使い方を整理しました。初回セットと定期便の違いも表にまとめ、自分に合う始め方を選べるようにしています。

広告運用

年代を意識したSNS広告

年齢による髪の変化が気になり始める世代に向けて、シャンプー1本で済む手軽さを伝えるSNS広告を配信しました。動画を見た方にはリマーケティングで初回セットを改めて案内し、比較記事を読んだ方にも購入ページへの導線を用意しています。

メルマガ

定期便の条件を伝える会員配信

美容や健康情報を購読している会員リストに向けて、頭皮ケアの基本とあわせて定期便の届く間隔や変更・休止の方法を紹介するメルマガを配信しました。条件を理解したうえで申し込んでもらえるよう、文面を広告主様と確認しています。

成果

洗い上がりまで見せる動画と比較記事の組み合わせにより、コンディショナーいらずの手軽さが伝わり、初回セットの購入が継続して生まれるようになりました。使い心地への不安を先に解消できたことが、購入の後押しになっています。

定期便の条件をメルマガで丁寧に伝えたことで、初回セットを試した後に続けることを決めた方の申込も積み上がりました。初回と定期を分けて見られるようにしたため、チャネルごとの役割も明確になっています。

白髪に関する表現の方針をまとめた掲載ガイドは、成果報酬型のアフィリエイト広告で掲載面を増やす際の共通ルールとして、広告主様の運用に残りました。

この事例についてよくある質問

白髪の悩みに向けた表現はどうしましたか？

シャンプーは化粧品のため、白髪が黒くなる・減るといった表現は使えません。悩みに寄り添う言葉は使いつつ、洗い心地や頭皮を清潔に保つことなど、化粧品として使える範囲で紹介しました。

初回セットと定期便のどちらを重視しましたか？

まず初回セットで使い心地を確かめてもらい、その後に定期便を選んでもらう流れを基本にしました。記事では両方の違いを並べて示し、自分に合う始め方を選べるようにしています。

動画投稿を取り入れた理由は何ですか？

コンディショナーいらずという特長は、文章よりも洗い上がりやまとまりを見てもらうほうが伝わりやすいためです。使い心地への不安を映像で解消することを狙いました。

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