ヘアケア

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】女性用育毛ケアの初回購入と定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜抜け毛が気になり始めた方へ

集計期間の売上成果
約170万円
成果が発生した期間
2025年2月〜2025年7月
取引の継続月数
19か月
成果が発生した月数
6か月
月平均の売上成果
約29万円
最も伸びた月
2025年7月（約46万円）

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

頭皮用エッセンスと薬用育毛剤を組み合わせたプログラムを、公式通販で続けてもらいたいドクターズコスメメーカーの案件です。髪のハリやコシ、抜け毛が気になり始めた女性へ2本使いのケアを伝え、初回購入と定期コースの申込を成果としました。

当初の課題

女性の抜け毛の悩みは気づいた時期や感じ方が人によって異なり、どこから手をつければよいか迷う方が多い分野です。

実施した施策

抜け毛が気になり始めた方が静かに調べる場面を想定し、解説記事と検索広告を軸にしました。表現ルールをまとめた掲載ガイドを用意し、購入後はメルマガで続け方を案内しています。

成果

2025年2月〜7月の6か月で売上成果は約170万円、7月に約46万円まで伸びました

案件の概要

ドクターズコスメメーカーが公式通販で展開する、女性向けの育毛ヘアケアプログラムをアフィリエイト広告で紹介した事例です。頭皮用エッセンスと薬用育毛剤の2本を組み合わせて使う設計で、髪のハリやコシ、抜け毛が気になり始めた方に向けて、初回価格や定期コースで提供されています。

育毛ケアは続けることを前提にした商品のため、成果報酬型で進めるにあたって成果地点は初回購入と定期コースの申込の両方としました。女性の抜け毛の悩みは周囲に相談しにくく、ひとりで情報を探す方が多いことから、落ち着いて読める情報を入口にする方針を立てました。

業種
ヘアケア
広告主
ドクターズコスメメーカー
対象のお客さま
髪のハリや抜け毛が気になる女性
成果地点
初回購入・定期申込
主な施策
SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. 2本使いの理由が伝わりにくい

    頭皮用エッセンスと薬用育毛剤を組み合わせて使うプログラムは、なぜ2本必要なのかが伝わらないと、手間や費用の面で敬遠されがちです。それぞれの役割と使う順番を、初めての方にも分かる形で示す必要がありました。

  2. 医薬部外品を含む商品の表現管理

    薬用育毛剤は医薬部外品のため、認められた効能の範囲を超える表現は使えません。一方で、悩みに向き合う方には具体的な情報が求められます。掲載するメディアごとに表現がばらつかないよう、事前にそろえることが課題でした。

  3. 定期コースを続ける理由づくり

    育毛ケアは短い期間で判断しにくいため、初回購入のあと定期コースを選んでもらうには、続け方の目安や頭皮の状態に目を向ける習慣を伝えることが大切でした。購入前の段階からその情報を届ける仕組みが不足していました。

7が行った施策

SEO・Webメディア記事

女性の抜け毛の悩みを解説する記事から購入へ

「女性 抜け毛 気になり始めた」「髪 ハリ コシ 年齢」など、悩みに気づいた方が調べるテーマの記事を展開しました。頭皮の状態に目を向ける大切さや、エッセンスと育毛剤の役割の違いを解説し、2本使いのプログラムを選択肢として紹介しています。医薬部外品の効能表現は認められた範囲にとどめました。

広告運用

悩みの言葉で探す方に検索広告で応える

抜け毛や髪のハリの悩みを直接検索する方に向けて検索広告を配信し、同じ悩みを扱う解説記事へ送客しました。人に相談しにくい悩みだからこそ、広告から購入ページへ急がせるのではなく、読んで納得してから申込めるよう記事を経由させています。反応のよい語句に予算を寄せて運用しました。

メルマガ

初回購入者に続け方と定期コースを案内

初回購入をした方には、広告主様のメルマガで2本の使う順番や頭皮のマッサージの仕方、続け方の目安を案内しました。使い始めの疑問に答えたうえで定期コースの内容を届けることで、自分のペースで続けたい方が定期申込へ進みやすい流れをつくっています。配信の内容は購入からの日数に合わせて変え、使い始めの方と続けている方で届ける情報を分けました。

計測・承認設計

初回購入と定期申込を分けて計測

自社ASPで初回購入と定期コースの申込をそれぞれ成果地点として計測し、テストCVでタグの動作を確かめました。キャンセルや重複の扱いを承認条件として広告主様と先に決め、媒体ごとの発生と承認を見える化して、どの記事や広告が定期申込につながっているかを確認しながら配分を調整しました。

成果

2025年2月〜7月の6か月で、アフィリエイト広告による売上成果は約170万円、月平均は約29万円となりました。2月は約31万円、3月は約26万円と立ち上がりから安定し、4月は約15万円に一度落ち着いています。

5月と6月はそれぞれ約27万円と持ち直し、7月には最も大きい約46万円まで伸びました。解説記事が検索から読まれる量が増え、検索広告とあわせて悩みを調べる方の入口が広がったことが、後半の伸びにつながったと考えています。8月以降は成果の発生がありません。

取引は19か月続き、成果は前半の6か月にまとまった案件です。成果報酬型のため、広告主様は初回購入や定期申込が発生した分だけ費用を負担して進められました。医薬部外品を含む商品の表現ルールをまとめた掲載ガイドは、その後の広告展開でも使える形で残っています。

月別の売上成果の推移

成果が発生した月のみ掲載しています。金額はおおよその数字で表示しています。

月別の売上成果
月売上成果
2025年2月約31万円
2025年3月約26万円
2025年4月約15万円
2025年5月約27万円
2025年6月約27万円
2025年7月約46万円
合計約170万円

この事例についてよくある質問

薬用育毛剤の効能表現はどのように管理しましたか？

医薬部外品として認められた効能の範囲をまとめた掲載ガイドを作り、記事や広告の表現を事前に確認しました。髪が生えるといった断定は使わず、2本の役割や使い方の説明を中心に伝えています。

4月に一度成果が落ち着いた理由は？

4月は約15万円と前月より落ち着きましたが、その後5月・6月に持ち直し、7月に最も大きくなりました。解説記事が検索から読まれる量が増えるにつれて、成果が再び伸びた流れです。

定期コースへの申込はどう後押ししましたか？

初回購入をした方にメルマガで使う順番や続け方の目安を届け、使い始めの疑問に答えたうえで定期コースを案内しました。購入から間を空けずに情報を届けることを意識しています。

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