ヘアケア

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】頭皮用ローションの初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜頭皮の乾燥が気になる方へ

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

シャンプー後になじませるだけの頭皮用ローションを、製薬会社の通販で続けて使ってもらいたい案件です。頭皮の乾燥や髪のハリ・コシが気になる方に、柑橘由来のうるおい成分を配合した手軽さを伝え、初回購入と定期申込を成果地点としました。

当初の課題

頭皮ケアは習慣になっていない方が多く、始め方と続け方を分かりやすく示すことが最初の課題でした。

実施した施策

頭皮ケアの始め方を解説する記事と検索広告で、髪の悩みから調べる方に届けました。ヘアケアを発信するインフルエンサーに使用シーンを紹介してもらい、購入後はメルマガで習慣化を後押ししています。

成果

頭皮ケアを始めたい方の初回購入が積み上がり、使い方を伝える配信を通じて定期コースへ進む流れが定着しました

案件の概要

大手製薬会社が通販で提供する、柑橘由来のうるおい成分を配合した頭皮用ローションです。頭皮の乾燥や髪のハリ・コシが気になる方に向けて、シャンプー後の頭皮になじませるだけの手軽なケアとして作られています。広告主様は、はじめて頭皮ケアに取り組む方にも続けて使ってもらいたいと考えていました。

成果報酬型のアフィリエイト広告として、初回購入と定期コースの申込を成果地点に置きました。顔のスキンケアと比べると頭皮のケアはまだ習慣になっていない方が多く、何をすればよいのか分からないという声も少なくありません。毎日のシャンプーの流れに一手間加えるだけで始められることを、具体的な手順で伝えました。

業種
ヘアケア
広告主
大手製薬会社
対象のお客さま
頭皮の乾燥が気になる方
成果地点
初回購入・定期コースの申込
主な施策
SEO・Webメディア記事／広告運用／インフルエンサー／メルマガ／計測・承認設計
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. 頭皮ケアの必要性が実感されにくい

    頭皮は自分では見えにくく、乾燥していても気づきにくい部位です。髪のハリ・コシが気になっていても、それを頭皮のケアと結びつけて考える方は多くありません。まず頭皮のうるおいに目を向けてもらうところから情報を届ける必要がありました。

  2. 育毛を思わせる表現は使えない

    髪の悩みに関わる商品は、髪が生える・増えるといった表現が紛れ込みやすい分野です。この商品は頭皮のうるおいを保つためのローションであり、その範囲を超える表現は薬機法上使えません。紹介する媒体すべてで線引きをそろえることが課題でした。

  3. 使い続けてもらう工夫

    頭皮ケアは一度使っただけでは違いを感じにくく、続けてもらえるかどうかが広告主様にとって重要でした。使い方が面倒に感じられたり、使うタイミングを忘れたりするとすぐにやめてしまうため、習慣として定着させる後押しが求められました。

7が行った施策

SEO・Webメディア記事

頭皮ケアの始め方を手順で解説

「頭皮 乾燥 ケア 方法」「髪 ハリコシ 頭皮ケア」などで読まれる記事を用意し、頭皮の乾燥に目を向ける理由と、シャンプー後に行うケアの手順を整理しました。ローションをなじませる量やタイミングを具体的に書き、柑橘由来のうるおい成分についても広告主様の公開情報に沿って紹介しています。

広告運用

髪の悩みから調べる方への検索広告

髪のハリ・コシや頭皮の乾燥について調べている方が使う語句に絞り、検索広告を配信しました。広告文は頭皮のうるおいという範囲で書き、育毛を連想させる語句は配信の対象から外しています。遷移先は頭皮ケアの手順を解説する記事とし、始め方を理解してから購入に進める流れにしました。

インフルエンサー

毎日のバスタイムに取り入れる様子を紹介

ヘアケアや美容を発信するインフルエンサーに、シャンプー後にローションをなじませる様子を紹介してもらいました。手軽さや香り、使い心地の感想を中心にし、髪の変化を約束する表現は避けるよう表現のガイドを共有しています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクから購入ページへ案内しました。

メルマガ

習慣化を後押しする購入後の配信

初回購入をした方に向けて、使うタイミングやマッサージを兼ねたなじませ方を紹介するメルマガを配信しました。使い始めの時期に合わせて内容を分け、習慣として定着しやすくしています。使い慣れた頃に定期コースのお届け間隔と変更方法を案内し、無理なく続けられることを伝えました。

計測・承認設計

初回と定期を分けた承認条件

初回購入と定期コースの申込を別の成果地点として計測できるよう、自社ASPでタグを設置してテストCVで確認しました。キャンセルや重複申込の扱いは承認条件として広告主様と取り決めています。経路ごとの初回と定期の割合を共有し、継続につながりやすい媒体に配信の比重を寄せました。

成果

頭皮ケアの手順を解説した記事が、髪の悩みから調べる方の入口として機能し、初回購入が着実に積み上がりました。シャンプー後になじませるだけという手軽さを具体的な手順で示したことで、頭皮ケアを始めたことのない方にも購入を考えてもらえたと見ています。

インフルエンサーによる使用シーンの紹介と購入後のメルマガを組み合わせたことで、使い方に迷わず続けられる方が増え、定期コースへ進む流れも定着しました。初回と定期を分けて計測したことで、継続につながりやすい経路を広告主様と共有できています。

髪の悩みから頭皮のうるおいへ関心を広げる記事は、頭皮ケアを始めたことのない方の入口として引き続き読まれています。育毛を思わせる表現を避ける線引きも媒体と共有できたため、広告主様は成果報酬型のアフィリエイト広告の掲載先を広げやすくなりました。

この事例についてよくある質問

頭皮用ローションの表現で何に気をつけましたか

頭皮のうるおいを保つ商品であることを前提に、髪が生える・増えるといった育毛を思わせる表現は使わないようにしました。媒体とインフルエンサーに表現のガイドを渡し、公開前に文面を確認しています。

初回購入と定期申込の両方を成果地点にした理由は何ですか

まず試してみたい方と、すぐに続けたい方の両方がいるためです。分けて計測することで、どの経路から定期コースに進む方が多いかが分かり、配信の配分を見直す材料になりました。

頭皮ケアを続けてもらうために何をしましたか

購入後のメルマガで、使うタイミングやなじませ方を時期に合わせて紹介しました。習慣として定着した頃に定期コースの仕組みを案内する順番にし、負担を感じずに続けられるよう配慮しています。

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