どういう案件か
1品でお手入れが完結する手軽さを、通販限定のお試し価格から体験してほしい大手製薬会社の案件です。セラミド配合の高保湿オールインワンジェルクリームを乾燥しやすい大人の肌へ届け、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】セラミドのオールインワンジェルの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜乾燥しやすい大人の肌へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
オールインワンを選ぶ方は手軽さを求めながらも、保湿が足りるかどうかを気にしています。
実施した施策
乾燥の悩みで探す方に届く比較記事と検索広告を中心にし、初回購入後はLINE配信で定期コースへの流れをつくりました。初回と定期の成果は分けて計測しています。
成果
初回購入から定期コースへ進む流れが、LINE配信の案内とあわせて定着しました
案件の概要
大手製薬会社が通販限定で展開する、セラミドを配合した高保湿のオールインワンジェルクリームをアフィリエイト広告で紹介した事例です。乾燥しやすい大人の肌に向けた商品で、1品で毎日のお手入れが完結する手軽さが特長です。通販限定のお試し価格や定期コースが用意されています。
成果報酬型で進めるにあたり、成果地点は初回購入と定期コースの申込の両方としました。オールインワンは比べる商品が多い分野のため、製薬会社がつくるセラミド配合の保湿という特長と、手軽さを求める方の暮らしを結びつけて伝えることを軸にしています。購入後の案内まで含めて設計しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手製薬会社
- 対象のお客さま
- 乾燥しやすい肌の大人の方
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
オールインワンで保湿が足りるか不安
一品でお手入れを済ませたい方ほど、乾燥しやすい肌に保湿が行き届くかを心配しています。セラミドを配合した高保湿の処方であることを、乾燥が気になる季節や年齢の変化といった場面と結びつけて伝える必要がありました。
比較記事で似た商品に埋もれる
オールインワンジェルは多くのブランドから出ており、比較記事では価格や容量だけで並べられがちです。製薬会社がつくっている背景や、セラミド配合という特長が選ぶ理由として伝わる見せ方が求められました。比較の軸そのものを示す必要がありました。
お試し価格から定期へのつながりが弱い
通販限定のお試し価格で初回購入をした方が、その後に定期コースへ進む理由が伝わっていませんでした。一品で完結する手軽さは続けてこそ実感できるため、購入後の案内を整える必要がありました。使い始めの疑問に答える情報も不足していました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
乾燥肌向けオールインワンの比較記事
「オールインワン 乾燥肌 大人」「セラミド 保湿 ジェル」など、乾燥が気になる方が比べるときに読む比較記事を展開しました。保湿成分の見方や、一品で済ませるときに確かめたいポイントを整理したうえで、製薬会社がつくるセラミド配合のジェルクリームを紹介し、お試し価格の購入ページへつないでいます。
広告運用
乾燥の悩みで探す方に検索広告を配信
乾燥肌や保湿の悩みを直接検索する方に向けて検索広告を配信し、比較記事と購入ページへ送客しました。乾燥が気になり始める季節には配信を強め、反応のよい語句に予算を寄せています。広告文は保湿やお手入れの手軽さといった特長にとどめ、肌の変化を約束しない表現にそろえました。
LINE配信
初回購入者に使い方と定期コースを案内
お試し価格で初回購入をした方にLINEの友だち追加を案内し、塗る量の目安や乾燥が気になる日の重ね方など、使い始めに役立つ情報を配信しました。そのうえで定期コースの内容や変更のしやすさを伝え、手軽さに納得した方が続けやすい流れにしています。配信は購入直後に厚くし、その後は季節の変わり目に合わせて届けています。
計測・承認設計
初回購入と定期申込を分けて承認を管理
自社ASPで初回購入と定期コースの申込をそれぞれ成果地点として計測し、テストCVで動作を確かめました。お試し価格の重複購入の扱いを承認条件として広告主様と先に決め、比較記事と検索広告のどちらが定期申込までつながっているかを見える化して、配分の判断に使っています。
成果
乾燥の悩みで探す方に向けた比較記事と検索広告の組み合わせが、初回購入の安定した入口になりました。製薬会社がつくるセラミド配合の保湿という特長が比較の中で伝わるようになり、手軽さと保湿の両方を求める方に選ばれる流れができています。
初回購入をした方へのLINE配信で使い方を先に届けたことで、定期コースへ進む方が継続して生まれるようになりました。初回と定期を分けて計測したことで、どの記事や広告が定期申込までつながっているかを広告主様と共有でき、配信の見直しにも役立っています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として進めたため、広告主様は初回購入や定期申込が発生した分だけ費用を負担して入口を広げられました。乾燥の悩みに沿った比較記事と、購入後の案内の流れは、今後の販促にも使える形で残っています。
この事例についてよくある質問
初回購入と定期申込を分けて計測したのはなぜですか？
お試し価格で試す方と、最初から続けるつもりの方の両方がいる商品だったためです。分けて計測することで、どの記事や広告が定期申込までつながっているかが分かり、配分の判断に役立ちました。
比較記事ではどのように他の商品との違いを伝えましたか？
価格や容量だけでなく、保湿成分の見方や一品で済ませるときに確かめたいポイントを整理し、その中で製薬会社がつくるセラミド配合の処方を紹介しました。効果を約束する表現は使っていません。
LINE配信ではどんな内容を届けましたか？
塗る量の目安や乾燥が気になる日の重ね方など、使い始めに役立つ情報を先に届けました。そのうえで定期コースの内容や変更のしやすさを案内し、無理なく続けられることを伝えています。
同じ業種の実績
- 成果地点：セット商品の購入
シワ改善美容液の2本セット購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜続けてケアしたい大人の女性へ
目元や口元のシワが気になる女性
目元や口元のシワを継続してケアしたい大人の女性に、医薬部外品の美容液をまとめ買いしやすい形で届けたいという化粧品メーカーの狙いに応えた案件です。成果地点は2本セット商品の購入でした。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
薬用シワ改善美容液の購入につなげた成果報酬型アフィリエイト実績｜初めての方にも手に取りやすく
目元・口元のシワが気になる女性
シワ改善有効成分を配合した医薬部外品の美容液を、初めての方にも試してもらいたいという化粧品メーカーの案件です。目元や口元のシワが気になる大人の女性に、本品と手に取りやすいデビューキットを紹介し、商品の購入を成果地点としました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期申込
男性向けオールインワン美容液の初回購入と定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜1本で手軽にケア
年齢肌を手軽にケアしたい男性
化粧水から美容クリームまでの役割を1本にまとめた医薬部外品の美容液を、シワやシミ、肌荒れが増えてきた男性へ広めたいメンズコスメブランドの案件です。初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
事例を見る - 成果地点：トライアルセット・本品の購入
肌悩み別に選べる無添加スキンケアの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ゆらぎやすい大人の肌へ
ゆらぎやすい肌に悩む大人の方
肌の状態に合わせてタイプを選べる無添加シリーズを、まず試してから続けてほしいという化粧品メーカーの案件です。ゆらぎやすい大人の肌をすこやかに整えたい方へ化粧液と乳液を届け、トライアルセットや本品の購入を成果としました。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
落ちにくいアイブロウペンシルの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜描いた眉をキープしたい女性へ
眉メイクに悩む女性
汗や皮脂で眉が崩れやすいという悩みに応えるペンシルを、眉メイクに悩む女性へ広めたい通販コスメブランドの案件です。楕円芯で太さを調整しやすく、リフィルの定期お届けにも対応した商品で、成果地点は商品の購入です。
事例を見る - 成果地点：初回限定価格での購入
くすみケアクレンジングの初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜明るい素肌を目指す女性へ
くすみが気になる女性
W洗顔不要のミルククレンジングを、まず初回限定価格で試してもらい定期コースへつなげたい通販コスメブランドの案件です。くすみが気になる女性に、メイクと古い角質を落とす使い心地を伝え、初回限定価格での購入を成果地点としました。
事例を見る