どういう案件か
健診の結果をきっかけに対策を考える方へ、機能性表示食品を届けたい大手健康食品メーカーの案件です。食生活に取り入れやすい粒タイプのサプリメントをLDLコレステロールの数値が気になる方へ紹介し、通販での商品の購入を成果地点にしました。
健康食品・サプリメント
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】LDLコレステロールに着目したサプリ購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜毎日の食生活に取り入れる
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
健診の結果をきっかけに調べ始める方に、表示の範囲で商品を知ってもらう接点をつくることが課題でした。
実施した施策
健診後の見直しに寄り添う記事と検索広告を軸に、健康情報媒体との連携とメルマガで接点を広げました。表現はすべて届出表示の範囲に合わせています。
成果
届出表示の範囲にそろえた掲載ガイドを整え、健診の時期に合わせて配信を強める運用の型をつくりました
案件の概要
大手健康食品メーカー様の、LDLコレステロールに着目した機能性表示食品のサプリメントの案件です。健康診断で数値が気になった方に向けて、毎日の食生活に取り入れやすい粒タイプで、公式通販からお試しや定期便で購入できます。
健診の結果を受け取った方は、食事や運動の見直しを考えながら、何から始めれば良いかを調べ始めます。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として商品の購入を成果地点に置き、健診をきっかけに対策を考える方の情報収集に寄り添い、食生活を見直す選択肢の一つとして商品を届けることに取り組みました。
- 業種
- 健康食品・サプリメント
- 広告主
- 大手健康食品メーカー
- 対象のお客さま
- LDLコレステロールが気になる方
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／レップ代理店連携／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
健診後の情報収集の場に届ける
LDLコレステロールの数値が気になった方は、まず食事や生活習慣について調べることが多く、サプリメントは選択肢の一つとして後から検討されます。見直しの情報を探している段階で商品を知ってもらう入口が必要でした。
数値に関わる表現の慎重さ
機能性表示食品は届け出た内容の範囲でしか機能を伝えられず、数値が下がると言い切ることはできません。健診の数値を気にする方に向けた訴求は表現が強くなりやすいため、媒体ごとに言い回しをそろえる必要がありました。
健診の時期に関心が集中する
健康診断は職場や自治体ごとに実施時期が偏り、結果を受け取った頃に関心が高まります。その時期に案内を強めながら、ほかの時期にも検索から読まれる入口を持っておくことが求められました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
健診後の食生活の見直しを解説する記事
「LDLコレステロールが気になるときの食事」「機能性表示食品の選び方」といったテーマの記事を展開しました。食事や運動の見直しを中心に説明し、そのうえで取り入れやすい選択肢として粒タイプのサプリを紹介しています。数値が気になる場合は医師への相談もすすめています。
広告運用
機能性表示食品を探す方への検索広告
LDLコレステロールに関する機能性表示食品を調べている方に向けて検索広告を運用しました。広告文とLPは届出表示の範囲で書き、粒タイプで続けやすいことや、お試しと定期便の違いを分かりやすく示しています。
レップ代理店連携
健康情報媒体との連携
レップ代理店を通じて、中高年の方が読む健康情報の媒体社と連携し、健診後の生活習慣をテーマにした記事枠で紹介してもらいました。自分から検索するほどではない方にも、見直しのきっかけとして商品を知ってもらえるようにしています。
メルマガ
健診の時期に合わせたメルマガ
健康情報を受け取っている会員リストに向けて、健診結果が届く時期に合わせてメルマガを配信しました。結果の見方や食生活の工夫と並べて商品を紹介し、お試しから始められることを案内しています。
計測・承認設計
購入の承認条件と経路別の計測
公式通販での購入完了を成果とし、キャンセルや返品を否認とする条件を広告主様と決めました。自社ASPで記事、検索広告、媒体連携、メルマガの経路ごとに購入を計測し、テストCVでタグの動作を確認しています。
成果
健診後の食生活の見直しを解説する記事が検索から読まれるようになり、情報収集を始めた方が商品を知る入口が安定しました。食事や運動の話を中心にした内容が信頼につながり、記事から公式通販へ進む方の購入が積み上がっています。
健康情報媒体との連携と健診の時期に合わせたメルマガは、自分から検索するほどではない方に見直しのきっかけを届け、購入の裾野を広げました。健診結果が届く時期には購入がまとまりやすい傾向も確認できています。
届出表示の範囲にそろえた掲載ガイドと経路別の計測を整えたことで、広告主様は成果報酬型のアフィリエイト広告として、健診の時期に配信を強める運用を続けられるようになりました。
この事例についてよくある質問
数値に関わる表現はどのように確認しましたか
届け出た内容の範囲で表現することを掲載ガイドに定め、数値が下がるといった言い切りは使わないよう統一しました。記事では食事や運動の見直しを中心に説明し、数値が気になる場合は医師への相談もすすめています。
健康情報媒体と連携したのはなぜですか
健診で数値が気になっても、自分から詳しく検索する方ばかりではありません。中高年の方が普段読む健康情報の媒体で紹介してもらうことで、見直しを考えるきっかけとして商品を知ってもらえるようにしました。
健診の時期以外はどのように取り組みましたか
健診後の食生活を解説する記事を年間を通じて掲載し、検索からの入口として維持しました。健診結果が届く時期にはメルマガや媒体連携を強め、時期によって配信の強さを変えています。
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