どういう案件か
製薬会社の通販で、初回お試しから定期コースへ進んでもらいたい機能性表示食品の案件です。健康診断でコレステロールや中性脂肪の数値が気になり始めた方へカプセルを紹介し、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
健康食品・サプリメント
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】コレステロールに着目したカプセルの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜健診の数値が気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
健診の数値という身近で切実なテーマだからこそ、正確な表現と続けやすさの両方を伝える必要がありました。
実施した施策
健診結果を受け取った方に届く記事と検索広告を軸に、表現ルールを先に固め、初回購入から定期コースへ進む流れをメルマガで補いました。
成果
製薬会社の通販であることの信頼を生かし、初回お試しから定期コースへ進む流れを整えました
案件の概要
大手製薬会社の広告主様が通販で展開する、コレステロールや中性脂肪に着目した機能性表示食品のカプセルの案件です。健康診断で数値が気になり始めた方に向けて、一日の目安量を飲むだけの手軽さを伝え、初回お試しの購入と定期コースの申込を成果報酬型のアフィリエイト広告の成果地点にしました。
健診の数値に関する商品は、読む方の不安に寄り添いつつも、医薬品と誤解されない表現が求められる分野です。7は、届出表示の範囲で正確に伝える記事と検索広告を中心に、健診の時期に合わせて露出を強める運用で、初回購入から定期コースへ進む導線を整えました。
- 業種
- 健康食品・サプリメント
- 広告主
- 大手製薬会社
- 対象のお客さま
- 健診の数値が気になり始めた方
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- 計測・承認設計／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
医薬品と誤解されない表現が必要
コレステロールや中性脂肪は健康診断で指摘されやすい項目で、読む方は数値を下げたいという気持ちで情報を探しています。機能性表示食品として届け出た範囲を超えず、医薬品のような印象を与えない伝え方が欠かせませんでした。
健診の時期に関心が集中する
数値が気になるのは、健康診断の結果を受け取った直後が中心です。関心が高まる時期を逃すと、情報を探す方に届きにくくなるため、健診の時期に合わせて掲載の強弱をつける運用が求められていました。
続けることの難しさ
毎日飲むカプセルは、始めることより続けることのほうが難しいものです。初回お試しで終わらず、定期コースで無理なく続けてもらうには、飲むだけという手軽さと、定期コースの利点を初回の段階から伝える必要がありました。
7が行った施策
計測・承認設計
届出表示に沿った掲載ガイドを整備
届出表示の内容と、使ってよい表現・避ける表現をまとめた掲載ガイドを広告主様と作成し、すべての掲載先で共有しました。自社ASPでは初回購入と定期コースの申込を別の成果地点として計測し、テストCVで両方の記録を確かめてから配信を始めています。
SEO・Webメディア記事
健診結果の見方を解説する記事
健康診断の結果を受け取った方に向けて、コレステロールや中性脂肪の項目の見方と、食事や生活習慣の見直しのポイントを解説する記事を展開しました。その中で機能性表示食品という選択肢としてカプセルを紹介し、届出表示の内容をそのまま示しています。
広告運用
健診の時期に検索広告を強化
健康診断の結果や機能性表示食品に関する語句で検索広告を配信し、初回お試しの内容が分かるLPへ誘導しました。健診が多い時期には予算を厚くし、それ以外の時期は反応のよい語句に絞っています。
メルマガ
健康管理に関心のある会員へ定期コースを案内
中高年の会員が多い健康情報メディアのメルマガで、毎日の健康管理の一つとして商品を紹介しました。製薬会社の通販であることと、定期コースなら買い忘れずに続けられる点を中心に伝えています。
成果
健診結果の見方を解説する記事が、数値が気になり始めた方の入口として定着し、記事から初回購入へ進む流れが安定しました。健診の時期に合わせて検索広告を強めたことで、関心が高まる時期にしっかり接点を持てるようになっています。
定期コースの利点を初回の段階から伝えたことで、初回購入と定期コースの申込の両方が積み上がる形になりました。届出表示に沿った掲載ガイドは、掲載先が増えても表現をそろえる仕組みとして、広告主様の運用に残っています。
この事例についてよくある質問
健診の数値に関する表現はどう管理しましたか
届出表示の内容と使ってよい表現をまとめた掲載ガイドを広告主様と作成し、すべての掲載先で共有しました。医薬品のような印象を与える言い回しは使っていません。
初回購入と定期コースを分けて計測したのはなぜですか
初回お試しで終わる方と、定期コースで続ける方では、広告主様にとっての価値が異なるためです。二つを別の成果地点にして、定期につながりやすい掲載先を見極めました。
健診の時期以外はどう運用しましたか
健診の時期には検索広告の予算を厚くし、それ以外の時期は反応のよい語句に絞りました。記事は時期を問わず読まれるため、通年の入口として活用しています。
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