どういう案件か
健康診断の数値を意識する中高年層へ、特定保健用食品の緑黄色野菜ジュースを通販で届けたい大手食品メーカーの案件です。コレステロールが気になる方に毎日の食事と一緒に1本飲むだけの手軽さを伝え、商品の購入を成果地点としました。
食品・飲料
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】コレステロール対策の野菜飲料購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜健診の数値を意識する方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
店頭でも手に入る野菜ジュースの中で、特定保健用食品を通販で選ぶ理由を伝えることが課題でした。
実施した施策
健診後の見直しに寄り添う記事と検索広告で特定保健用食品を選ぶ理由を伝え、メルマガとLINE配信で飲み続ける習慣と通販の便利さを案内しました。
成果
許可表示の範囲にそろえた紹介と媒体別の計測を整え、健診の時期に合わせた運用の型ができました
案件の概要
大手食品メーカー様の、特定保健用食品の緑黄色野菜ジュースの案件です。コレステロールが気になる方に向けて、毎日の食事と一緒に一本飲むだけの手軽さが特長で、健康診断の数値を意識する中高年層に向けて通販で届けられています。
野菜ジュースは店頭でも手に入りやすい飲み物で、特定保健用食品であることの意味まで意識して選ぶ方は多くありません。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として商品の購入を成果地点に置き、健診をきっかけに食生活を見直す方に、許可表示の範囲で特定保健用食品を選ぶ理由を伝え、通販でまとめて届く便利さとあわせて紹介しました。
- 業種
- 食品・飲料
- 広告主
- 大手食品メーカー
- 対象のお客さま
- コレステロールが気になる方
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
普通の野菜ジュースと区別されにくい
野菜ジュースは種類が多く、特定保健用食品であることが購入の決め手として意識されにくい商品です。コレステロールが気になる方に向けて許可を受けた飲料であることを、選ぶ基準として分かりやすく示す必要がありました。
通販で買うメリットを伝える
店頭でも買える飲料を通販で購入してもらうには、毎日飲み続けるための便利さを伝える必要があります。重い飲料をまとめて自宅に届けてもらえることや、続けやすい購入方法を示すことが求められました。
許可表示の範囲を守った訴求
特定保健用食品は許可された表示の範囲でしか機能を伝えられません。健診の数値を意識する方に向けた紹介は表現が強くなりやすく、媒体ごとの言い回しを許可表示に合わせてそろえる体制が必要でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
特定保健用食品の飲料を解説する記事
「特定保健用食品の野菜ジュースの選び方」「健診後に見直したい毎日の飲み物」といったテーマの記事を展開しました。特定保健用食品の仕組みと許可表示の読み方を説明し、食事と一緒に一本飲むだけで取り入れられる飲料として紹介しています。
広告運用
トクホの飲料を探す方への検索広告
コレステロールに関する特定保健用食品の飲料を調べている方に向けて検索広告を運用しました。広告文とLPは許可表示の範囲で書き、食品メーカーの通販で自宅にまとめて届けてもらえることを伝えて、購入ページへ案内しています。
メルマガ
健診の時期に届けるメルマガ
健康情報を受け取っている会員リストに向けて、健診結果が届く時期に合わせてメルマガを配信しました。食生活の見直しの工夫と並べて商品を紹介し、毎日の食事と一緒に取り入れる方法と通販の便利さを案内しています。
LINE配信
続ける習慣を後押しするLINE配信
健康や暮らしの情報を受け取っている読者に向けて、LINE配信で朝食や夕食と一緒に飲む習慣づくりを短く提案しました。一度購入した方には飲み切る頃に案内が届くようにし、続けて購入するきっかけにしています。
計測・承認設計
購入の承認条件と媒体別の計測
通販での購入完了を成果とし、キャンセルや返品を否認とする条件を広告主様と決めました。自社ASPで媒体別にクリックと購入を計測し、テストCVでタグの動作を確認したうえで、継続購入につながる経路も見ています。
成果
特定保健用食品の飲料を解説する記事が検索から読まれるようになり、許可表示の意味を理解したうえで選ぶ方の購入が積み上がりました。普通の野菜ジュースとの違いが、選ぶ理由として伝わるようになっています。
健診の時期に合わせたメルマガは、食生活を見直す方に届き、購入がまとまるきっかけになりました。LINE配信で飲み続ける習慣を提案したことで、一度購入した方が続けて購入する流れもできています。
許可表示の範囲にそろえた掲載ガイドと媒体別の計測を整えたことで、広告主様は成果報酬型のアフィリエイト広告として、健診の時期に配信を強める運用を続けられるようになりました。
この事例についてよくある質問
店頭でも買える飲料を通販で選んでもらう工夫は何ですか
毎日飲み続ける飲料は重く、まとめて自宅に届けてもらえる便利さが通販で選ぶ理由になります。特定保健用食品であることの意味とあわせて伝えることで、続けるなら通販でと考える方が増えました。
特定保健用食品の表現はどう確認しましたか
許可された表示の範囲で表現することを掲載ガイドに定め、数値が下がるといった言い切りは使わないよう統一しました。記事や広告文、配信内容は掲載前に確認しています。
続けて購入してもらうために何をしましたか
LINE配信で朝食や夕食と一緒に飲む習慣づくりを提案し、一度購入した方には飲み切る頃に案内が届くようにしました。飲み続ける流れを後押しすることで、継続して購入する方が増えています。
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