どういう案件か
メイク落としと毛穴ケアを一度に済ませたい女性へ、とろけるバームタイプのクレンジングを届けた通販化粧品メーカーの案件です。肌をこすらずにメイクになじむ使い心地を伝え、初回特別価格で始められる定期コースの申込を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】クレンジングバームの定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜メイク落としと毛穴ケアを一度に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
バームクレンジングは使い心地の魅力が大きい一方、実際に触れるまでその良さが伝わりにくい商品でした。
実施した施策
とろける様子を見せられるインフルエンサーの動画とSNS広告を軸に、毛穴ケアの比較記事とLINE配信で検討を後押しし、定期コースの条件を明示して申込を集めました。
成果
毛穴ケアを気にする女性の比較記事とLINE配信を組み合わせ、定期申込を積み上げました
案件の概要
通販化粧品メーカーが提供する、とろけるバームタイプのクレンジングを定期便で届ける案件です。メイク落としと毛穴ケアを一度に済ませたい女性に向けて、肌をこすらずにメイクになじむ使い心地を特長とし、初回特別価格で始められる定期コースで提供されています。
広告主様は、バームの使い心地を気に入ってもらい、毎日のお手入れとして続けてもらうことを重視していました。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として定期コースの申込を成果地点に設定し、化粧品の表現ルールに沿って、使い心地が目に見える紹介を中心に組み立てました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 毛穴ケアもしたい女性
- 成果地点
- 定期コースの申込
- 主な施策
- インフルエンサー／広告運用／SEO・Webメディア記事／LINE配信
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
とろける使い心地が文字では伝わりにくい
固形のバームが肌の上でとろけてオイル状になる変化は、文章や写真だけでは実感しにくいものです。バームを初めて使う方に、手に取ってからメイクになじむまでの様子を見せることが、申込を後押しするうえで欠かせませんでした。
毛穴ケアを伝える表現の範囲
毛穴ケアは関心の高いテーマですが、毛穴がなくなる、開きが治るといった表現は化粧品では使えません。メイクや汚れを落とすことで毛穴まわりをすっきりさせるという範囲で伝える書き方を、すべての発信者と共有する必要がありました。
定期コースに申し込む前の不安
初回特別価格の定期コースは試しやすい一方で、肌に合わなかったらどうするか、いつでもやめられるかといった不安が申込の壁になります。特別価格が適用される条件や2回目以降の価格、解約の方法を申込前にわかりやすく示すことが課題でした。
7が行った施策
インフルエンサー
バームがとろける瞬間を見せる動画レビュー
スキンケアの動画発信をしているインフルエンサーに、バームを手に取ってからメイクになじみ、洗い流すまでの様子を紹介してもらいました。専用リンクとPR表記を必須とし、毛穴に関する断定表現を避ける掲載ガイドを事前に共有したうえで、投稿前に動画と説明文を確認しています。
広告運用
動画クリエイティブを生かしたSNS広告
SNS広告では、インフルエンサーの動画で反応がよかった、バームがとろける瞬間を切り出した短いクリエイティブを配信しました。こすらずにメイクになじむ使い心地を見せたうえで、初回特別価格で始められる定期コースの案内へ進める構成にし、条件がすぐ確認できるLPを遷移先にしています。
SEO・Webメディア記事
毛穴が気になる方向けのクレンジング比較記事
メイク落としと毛穴ケアを一度に済ませたい方が読む比較記事で、バーム、オイル、ジェルなどのタイプ別に、なじみ方や洗い上がりの違いを整理しました。こすらずに使えることを重視する方に向けてバームの特長を紹介し、定期コースの価格や解約の方法も記事内で明記し、条件を確かめてから申し込めるようにしています。
LINE配信
季節の毛穴ケア特集のLINE配信
美容メディアのLINE配信で、皮脂が気になりやすい夏前や、乾燥でメイクが落ちにくく感じる冬など、季節ごとの毛穴ケア特集の一部として商品を紹介しました。動画へのリンクを添えて使い心地を確かめてから申し込めるようにし、初回特別価格の条件と解約の方法もあわせて短く伝えています。
成果
インフルエンサーの動画とSNS広告から、定期コースの申込が継続して積み上がりました。バームがとろける様子を実際に見てもらったことで、使い心地を具体的に想像したうえで、定期コースに申し込む方が増えたと考えています。
比較記事とLINE配信では、定期コースの価格や解約の方法を申込前に明示していたため、条件を理解したうえで申し込む方が中心となりました。季節ごとの毛穴ケア特集として紹介したことも、申込が途切れない導線づくりにつながっています。
毛穴ケアの表現を整理した掲載ガイドと、動画を軸にした紹介の型は、広告主様が今後成果報酬型のアフィリエイト広告で掲載先を広げる際にも生かせる形で残りました。新しいインフルエンサーに依頼する際も、同じガイドで表現を確認できます。
この事例についてよくある質問
毛穴ケアの表現はどのように確認しましたか
毛穴がなくなる、開きが治るといった表現は避け、メイクや汚れを落として毛穴まわりをすっきりさせるという範囲で伝えるよう掲載ガイドにまとめました。インフルエンサーの動画と説明文は投稿前に確認しています。
動画を中心にしたのはなぜですか
固形のバームが肌の上でとろける変化は、文章や写真では伝わりにくいからです。手に取ってからメイクになじむまでを見せることで、使い心地を想像したうえで申し込んでもらえると考えました。
定期コースへの不安にはどう対応しましたか
比較記事やLP、LINE配信で、初回特別価格の条件や次回以降のお届け価格、解約の方法を申込前にわかりやすく示しました。条件を理解したうえで申し込んでもらうことを重視しています。
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