どういう案件か
医療現場の知見をもとに開発されたエイジングケアのシリーズを、まずは少量のライン使いで体験してもらいたい案件です。年齢による肌の変化が気になる女性にトライアルキットを紹介し、お試しキットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】医療の知見を生かしたスキンケアのお試しキット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜年齢肌のケアに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
医療の知見という強みを、化粧品の表現ルールの範囲で正しく伝えることが最大の課題でした。
実施した施策
開発の背景を伝える記事とライン使いを見せる投稿でキットを選ぶ理由を示し、SNS広告で接点を広げ、購入後はメルマガで本商品へ案内しました。
成果
キット購入後の方に本商品を案内するメルマガまで含め、入口から継続までの流れを整えました
案件の概要
ドクターズコスメ企業様が展開する、医療現場の知見をもとに開発されたエイジングケアのスキンケアシリーズの案件です。年齢による肌の変化が気になる女性に向けて、ライン使いを少量ずつ試せるトライアルキットが用意されています。成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しキットの購入を成果地点にしました。
ドクターズコスメは信頼される一方で、効果をうたう表現に頼ると化粧品の広告ルールを超えてしまうおそれがあります。そこで、医療現場の知見がどのように商品づくりに生かされたかという開発の背景と、ライン使いの手順を丁寧に伝えることで、キットを選ぶ理由を示す構成にしました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- ドクターズコスメ企業
- 対象のお客さま
- 年齢肌が気になる女性
- 成果地点
- お試しキットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
ドクターズコスメの表現の線引き
医療現場の知見をもとにした化粧品であっても、治療のような効果をうたうことはできません。医師が関わったことを強調しすぎると誤解を招くため、開発の背景をどこまで、どのように伝えるかを整理する必要がありました。
ライン使いの手順の複雑さ
キットには複数のアイテムが含まれ、使う順番や量が分からないと良さを感じる前に使い終えてしまいます。少量ずつのキットだからこそ、手順を分かりやすく伝えることが欠かせませんでした。
キットから本商品へのつなぎ
お試しキットは入口としては申し込みやすい一方で、そこで終わってしまう方も少なくありません。キットを使った方が本商品を検討できるよう、購入後の案内まで設計する必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
開発の背景を伝える解説記事
年齢肌のお手入れを解説する記事の中で、医療現場で肌に向き合ってきた知見がどのように商品づくりに生かされたかを紹介しました。表現は化粧品として使える範囲に限定し、キットに含まれるアイテムの役割と使う順番も整理しています。
インフルエンサー
ライン使いの手順を見せる投稿
大人の女性のスキンケアを発信しているインフルエンサーに、キットを使った朝晩のお手入れの手順を紹介してもらいました。治療をうたうような表現を避けることやPR表記の入れ方を掲載ガイドで共有し、投稿前に内容を確認しています。
広告運用
年齢肌が気になる方へのSNS広告
年齢による肌の変化が気になり始める世代に向けて、ライン使いを気軽に試せるキットを案内するSNS広告を配信しました。記事や投稿に触れた方にはリマーケティングで改めてキットを案内し、検討途中の方の購入を後押ししています。
メルマガ
キット購入後の本商品案内
キットを購入した方が登録する会員向けに、使い切る頃に合わせて本商品の特長や続け方を紹介するメルマガを配信しました。キットで試したアイテムの中から続けたいものを選べるよう、内容を広告主様と一緒に組み立てています。
成果
開発の背景を伝える記事とライン使いの手順を見せる投稿から、医療の知見に関心を持った方のキット購入が継続して生まれるようになりました。表現を化粧品の範囲にそろえたうえで信頼を伝えられたことが、購入の後押しになっています。
購入後のメルマガで本商品を案内する流れができたことで、キットが単発の購入で終わらず、本商品を検討するきっかけとして機能するようになりました。成果報酬型のアフィリエイト広告で入口を広げ、継続は広告主様の会員施策で受け止める役割分担が整っています。
ドクターズコスメとしての表現の方針をまとめた掲載ガイドは、新しい掲載面を加える際の基準として広告主様の運用に残りました。
この事例についてよくある質問
医療の知見をどこまで伝えてよいか、どう判断しましたか？
開発の背景として医療現場の知見が生かされていることは紹介しつつ、治療のような効果をうたう表現は避けるという線引きを、広告主様と掲載ガイドにまとめました。記事や投稿は公開前に確認しています。
お試しキットを成果地点にした理由は何ですか？
ライン使いの良さは実際に試して初めて伝わるため、まず少量ずつ体験してもらうことを最初の一歩にしました。本商品への移行は、購入後のメルマガで後押ししています。
キットの使い方はどう伝えましたか？
記事とインフルエンサー投稿の両方で、朝晩のお手入れの中で使う順番と量を具体的に紹介しました。手順が分かることで、少量のキットでも良さを感じやすくなるよう工夫しています。
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