どういう案件か
特別価格の10日分お試しセットを入口に、定期購入へつなげたい健康食品会社の案件です。コラーゲンやエラスチンなどを配合した美容ドリンクを、ハリや若々しさを内側からケアしたい大人の女性に届け、お試しセットの購入を成果としました。
健康食品・サプリメント
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】美容ドリンク10日分お試しセットの成果報酬型アフィリエイト実績｜定期購入へつなげる入口に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
美容ドリンクは似た商品が多く、試してみたいと思える理由と、試した後に続ける理由の両方が必要でした。
実施した施策
飲み心地や取り入れ方を伝えるインフルエンサー投稿を軸に、SNS広告と比較記事でお試しセットを案内しました。購入後はLINE配信で飲み方の工夫を伝え、定期購入を考えるきっかけをつくっています。
成果
お試しセットの購入が安定して生まれ、試した後のLINE配信を通じて定期購入を考える方の流れも整いました
案件の概要
大手飲料メーカー系の健康食品会社が提供する、大人の女性向けの美容ドリンクです。コラーゲンやプロテオグリカン、エラスチンを配合しており、ハリや若々しさを内側からケアしたい方に向けて作られています。10日分のお試しセットを特別価格で用意し、定期購入へつなげる形をとっています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しセットの購入を成果地点に置きました。美容ドリンクは味や飲みやすさが続けられるかどうかを左右するため、まず短い期間試してもらうことが入口になります。お試しの段階で習慣として取り入れる姿を描けるよう、飲むタイミングや味の感想を中心に情報を届けました。
- 業種
- 健康食品・サプリメント
- 広告主
- 大手飲料メーカー系健康食品会社
- 対象のお客さま
- 内側からハリをケアしたい女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／広告運用／SEO・Webメディア記事／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
配合成分が多く違いが分かりにくい
コラーゲン入りの美容ドリンクは数多く、プロテオグリカンやエラスチンといった成分名を並べても違いは伝わりにくいのが実情です。成分の説明だけでは選ぶ理由にならず、飲み続ける生活の中での魅力を伝える必要がありました。
味や飲みやすさへの不安
美容ドリンクは毎日飲むものなので、味が合わなければ続きません。特に初めて試す方は、においや甘さ、飲む量への不安を持っています。お試しセットの購入をためらう大きな理由になっており、実際の飲み心地を伝える手段が必要でした。
効果を約束する表現は使えない
ハリや若々しさへの関心は高いものの、健康食品として肌の変化を断定することはできません。内側からのケアという考え方を、表現ルールの範囲で伝える必要があり、紹介する媒体やインフルエンサーの言い回しをそろえることも課題でした。
7が行った施策
インフルエンサー
毎日の飲み方を見せる紹介投稿
大人世代の美容や暮らしを発信するインフルエンサーに、お試しセットを朝や入浴後に飲む様子を紹介してもらいました。味やにおい、飲む量の感想を中心に語ってもらい、肌の変化を約束する表現は避けるようガイドを共有しています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクからお試しセットの購入ページへ案内しました。
広告運用
お試しセットを案内するSNS広告
内側からの美容ケアに関心のある大人の女性に向けて、SNS広告でお試しセットを案内しました。クリエイティブはドリンクを飲む日常の場面を中心に構成し、特別価格で試せることを分かりやすく示しています。インフルエンサー投稿で反応がよかった言葉を広告文にも取り入れ、遷移先は紹介記事と購入ページで出し分けました。
SEO・Webメディア記事
美容ドリンクの選び方を整理した記事
「コラーゲンドリンク 選び方」「美容ドリンク 飲むタイミング」などで読まれる記事を用意し、配合成分の見方や味、続けやすさといった比べる観点を整理しました。そのうえで、この商品の成分とお試しセットの内容を紹介し、まず試してから決められることを伝えています。
LINE配信
お試し期間中に届ける飲み方の工夫
お試しセットを購入した方に向けて、飲むタイミングの工夫や冷やして飲むなどのアレンジをLINEで配信しました。お試し期間の途中と終わり頃に分けて送り、習慣として取り入れやすくしています。終わり頃の配信では定期購入の仕組みを案内し、続けるかどうかを考えるきっかけにしました。
計測・承認設計
お試しセットの購入条件の整理
成果はお試しセットの購入完了とし、同じ方の重複購入やキャンセルは否認とする承認条件を広告主様と取り決めました。自社ASPで投稿・広告・記事の経路別に購入を記録し、テストCVで計測を確認しています。定期購入への移行が多い経路も広告主様と共有し、お試しの後まで見据えた媒体の選び方に活かしてもらいました。
成果
インフルエンサーが飲み心地を具体的に伝えたことで、味への不安が和らぎ、お試しセットの購入が安定して生まれるようになりました。SNS広告と選び方の記事が、関心を持った方を購入ページへ導く役割を担っています。
お試し期間中のLINE配信で飲み方の工夫を届けたことで、習慣として取り入れる方が増え、定期購入を考える方の流れも整いました。経路ごとに定期購入への移行を確認したことで、継続につながりやすい媒体の見極めにも役立っています。
味への不安を先に解くことが、美容ドリンクのお試しセットでは購入の決め手になると分かりました。飲み心地を伝える投稿の構成と、お試し期間中に送る配信の順番は、広告主様が次のお試し企画を行う際にもそのまま活かせます。
この事例についてよくある質問
お試しセットの購入を成果地点にしたのはなぜですか
美容ドリンクは味や飲みやすさが合うかどうかで続けられるかが決まるため、まず試してもらうことが入口になると考えました。広告主様もお試しから定期購入へつなげる流れを重視しており、その入口を成果地点にしています。
インフルエンサーには何を伝えてもらいましたか
飲むタイミングや味、においの感想など、実際に試して分かることを中心に紹介してもらいました。肌の変化を約束する言い回しは避けるよう表現のガイドを共有し、PR表記も必ず入れています。
定期購入へのつなぎ方はどう工夫しましたか
お試し期間中のLINE配信で飲み方の工夫を届け、習慣として取り入れやすくしてから、期間の終わり頃に定期購入の仕組みを案内しました。無理に勧めるのではなく、続けるかどうかを考える材料を届けることを意識しています。
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