どういう案件か
泡立ての手間なく、濃密な泡で肌をこすらずに洗える洗顔料を広めたいD2Cコスメブランドの案件です。毛穴の汚れやくすみが気になる方に向けて公式通販での初回購入を成果地点とし、あわせて定期便の申込も受け付けました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】泡で出る洗顔料の初回購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜毛穴の汚れやくすみが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
店頭に並ばないD2Cの洗顔料では、泡の質感や洗い心地を画面越しに伝えることが最初の課題になりました。
実施した施策
泡の質感が伝わる動画をSNS広告とインフルエンサー投稿で届け、洗い方の記事とLINE配信を組み合わせたアフィリエイト広告で、洗顔料を見直したい方の初回購入を後押ししました。
成果
毛穴ケアの洗い方を扱う記事とLINE配信で、定期便への申込もあわせて受け付けました
案件の概要
D2Cコスメブランドが展開する、泡で出てくるタイプの洗顔料の案件です。泡立ての手間がなく、濃密な泡で肌をこすらずに洗えることが特長で、毛穴の汚れやくすみが気になる方に向けて、公式通販での初回購入を成果地点とし、あわせて定期便の申込も受け付けました。
D2Cブランドは店頭で手に取ってもらう機会が少なく、泡の質感や洗い心地をオンラインで伝えることが欠かせません。そのため、見た目で違いが伝わる動画を中心に据えたアフィリエイト広告として、成果報酬型で取り組みました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- D2Cコスメブランド
- 対象のお客さま
- 毛穴の汚れが気になる方
- 成果地点
- 初回商品の購入
- 主な施策
- 広告運用／インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／LINE配信
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
泡の質感が画面越しに伝わりにくい
濃密な泡で洗えることが最大の特長ですが、文章だけでは泡の弾力やきめの細かさは伝わりません。手に取れないオンラインでも洗い心地を想像できるよう、泡の様子を目で見て確かめられる素材が必要でした。
毛穴ケアの伝え方の線引き
毛穴の汚れやくすみに関する表現は、毛穴が消える、小さくなるといった言い方になりがちですが、洗顔料では使えません。汚れを落とすという洗顔料として使える表現の範囲を、媒体とそろえておく必要がありました。
洗顔料を変えるきっかけ
洗顔料は日用品として同じものを使い続ける方が多く、切り替える理由が必要です。こすらずに洗うことの意味や、泡立ての手間がない便利さを伝え、試してみたいと思えるきっかけをつくる必要がありました。
7が行った施策
広告運用
泡の質感を見せる動画のSNS広告
スキンケアに関心のある方に向けて、ポンプから濃密な泡が出る様子や、肌にのせても崩れない泡の弾力を見せる短い動画でSNS広告を配信しました。LPでも同じ動画を最初に置き、公式通販の初回購入と定期便の内容をあわせて示しています。
インフルエンサー
こすらない洗い方を見せる投稿
スキンケアの手順を発信している美容系インフルエンサーに、泡を顔にのせてこすらずに洗う流れを動画で紹介してもらいました。泡立ての手間がない朝の時短になる点も伝えてもらい、表現ルールに沿って原稿を確認したうえで専用リンクとPR表記を入れています。
SEO・Webメディア記事
毛穴汚れを落とす洗い方の記事
美容メディアで、毛穴の汚れやくすみが気になる方に向けた洗顔の仕方をまとめた記事を展開しました。こすらずに洗うことの大切さを説明したうえで、濃密な泡で洗える洗顔料として商品を紹介し、洗顔料として使える表現の範囲で特長を伝えています。
LINE配信
洗顔の見直しを届けるLINE配信
美容メディアのLINE公式アカウントで、季節の変わり目の洗顔の見直しをテーマにした配信を行いました。泡の動画を添えて短く紹介し、関心を持った方が公式通販の初回購入や定期便のページへ進めるようにしました。
成果
泡の質感を見せる動画は、店頭で手に取れないD2Cブランドの洗顔料の特長を伝える素材として機能し、公式通販での初回購入が継続して生まれるようになりました。インフルエンサーによるこすらない洗い方の紹介も、洗顔料を変えるきっかけを探していた方の後押しとなっています。
洗い方を扱う記事とLINE配信で繰り返し届けたことで、初回購入を経て定期便を選ぶ方も見られるようになりました。動画を中心にした伝え方と、洗顔料として使える表現をまとめた掲載ガイドは、広告主様がほかの商品を展開する際にも活用できる形で残っています。
この事例についてよくある質問
動画を中心にしたのはなぜですか
濃密な泡の弾力やきめの細かさは、文章や写真だけでは伝わりにくいためです。店頭で手に取れないD2Cブランドだからこそ、泡の様子を目で見て確かめられる動画を広告とインフルエンサー投稿の両方で使いました。
毛穴に関する表現で気をつけたことは何ですか
毛穴が消える、小さくなるといった表現は使わず、汚れを落とすという洗顔料として使える範囲にとどめるよう掲載ガイドにまとめました。記事や投稿は掲載前に確認しています。
初回購入と定期便の両方を受け付けたのはなぜですか
まず洗い心地を試したい方と、気に入って続けたい方の両方がいたためです。成果地点は初回購入とし、定期便の申込もあわせて受け付けることで、続けて使いたい方の選択肢を用意しました。
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