どういう案件か
エステサロンが開発した導入美容液を、自宅のスキンケアに取り入れてもらいたい大手エステティックサロンの案件です。ハリやキメが気になる女性へ、洗顔後すぐ使って後のなじみを高める設計を伝え、公式通販での購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】EGF配合の導入美容液の購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ハリやキメが気になる女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
導入美容液という商品の種類そのものを理解してもらうことが、購入までの最初の関門でした。
実施した施策
使う順番と役割を伝える記事を中心に据え、エステに関心のある女性へのメルマガとSNS広告で、自宅のお手入れに取り入れるきっかけを届けました。
成果
サロン帰りのお客さまに近い層へのメルマガとSNS広告を組み合わせ、公式通販への導線を安定させました
案件の概要
大手エステティックサロンの広告主様が開発した、EGF配合の導入美容液の案件です。洗顔後すぐに使うことで後のスキンケアのなじみを高める設計で、ハリやキメが気になる女性に自宅のスキンケアへ取り入れてもらうため、公式通販での購入を成果報酬型のアフィリエイト広告の成果地点にしました。
導入美容液は、化粧水や美容液と比べると役割が知られておらず、「今のお手入れに何を足すのか」が伝わらないと選ばれにくい商品です。7は、使う順番と役割を丁寧に説明する記事を軸に、エステサロンが手がける商品であることの信頼を活かしながら導線を組みました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手エステティックサロン
- 対象のお客さま
- ハリやキメが気になる女性
- 成果地点
- 商品購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／メルマガ／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
導入美容液の役割が知られていない
化粧水の前に使う美容液と聞いても、何のために使うのかがすぐには分からない方が多くいます。今のスキンケアに足すことでどう変わるのかを具体的に伝えなければ、比べる候補にも入りにくい状況でした。
エステの信頼を通販に生かしたい
広告主様はエステサロンとしての知名度がある一方、化粧品の通販ではまだ認知を広げる余地がありました。サロンで培ったお手入れの考え方を、自宅で使う美容液の価値としてどう伝えるかが課題でした。
成分名だけで判断されやすい
EGFという成分名は美容に関心の高い方には知られていますが、成分名だけで比べられると他社商品との違いが見えにくくなります。成分の表現ルールを守りつつ、使い方の特長で選んでもらう伝え方が必要でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
導入美容液の使い方を解説する記事
ハリやキメが気になる女性に向けて、洗顔後すぐに導入美容液を使う意味と、化粧水・美容液へと続く順番を解説する記事を展開しました。エステサロンのお手入れの考え方を自宅で取り入れる方法として商品を紹介し、公式通販へ案内しています。
メルマガ
美容に関心の高い会員へ配信
エステや美容に関心の高い会員を持つメディアのメルマガで、サロン発の導入美容液として紹介しました。いつものスキンケアの最初に一本足すだけという使い方を中心に、季節の肌の変化に合わせたテーマで配信しています。
広告運用
SNS広告で使う順番を見せる
洗顔後に導入美容液をなじませ、化粧水へ続く流れを短い動画で見せるSNS広告を配信しました。成分の表現は化粧品のルールに沿って広告主様と確認し、クリック先は使い方が一目で分かるLPにそろえています。
計測・承認設計
購入の承認と媒体別の反応を確認
自社ASPで媒体ごとのクリックと購入の発生・承認を見える化し、広告主様と定期的に確認しました。記事経由とメルマガ経由で反応のよい訴求を比べ、次の配信テーマに反映しています。
成果
導入美容液の使う順番と役割を説明する記事が入口として定着し、今のスキンケアに何を足すのかを理解したうえで購入に進む方が増えました。記事から公式通販への導線は、掲載を重ねるにつれて安定しています。
美容に関心の高い会員へのメルマガは、エステサロン発の商品であることが伝わりやすく、記事とあわせて購入を後押しする役割を担いました。成分名だけに頼らず使い方で選んでもらう伝え方は、広告主様が通販でほかの商品を紹介するときにも使える形で残っています。
この事例についてよくある質問
導入美容液の役割はどう伝えましたか
洗顔後すぐに使うことで後のスキンケアのなじみを高める設計であることを、使う順番とあわせて記事と動画で説明しました。今のお手入れに足す一品として理解してもらうことを重視しています。
EGFの成分表現で気をつけた点はありますか
化粧品の表現ルールに沿って、成分の働きを言い切る書き方は避けました。成分名よりも使い方と使い心地の特長で選んでもらえるよう、広告主様と表現を事前に確認しています。
メルマガの配信先はどのように選びましたか
エステや美容に関心の高い会員を持つメディアを選びました。サロンで培ったお手入れの考え方に共感しやすい方が多く、記事とあわせて購入の後押しになっています。
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