どういう案件か
国産の大豆や米ぬかを発酵させて作った美容液を、手頃な価格で使い心地から確かめてもらいたい案件です。乾燥による小じわや肌荒れなど、急な肌の不調をケアしたい方に向けて、お試しセットの購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】発酵美容液のお試しセット購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜急な肌の不調をケアしたい方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
急な肌の不調は時期によって悩みが高まるため、その場面を捉えて手頃に試せる入口を示すことが課題でした。
実施した施策
季節の変わり目の肌の悩みから読まれる記事を土台に、その時期に合わせた検索広告とSNS広告でお試しセットを案内しました。購入後はLINE配信で使い方を伝え、本商品へ進むきっかけをつくっています。
成果
肌の不調が気になる時期にお試しセットの購入が集まり、LINEでの使い方の案内が本商品を考える流れにつながりました
案件の概要
化粧品メーカーが提供する、国産の大豆や米ぬかを発酵させて作った美容液のお試しセットです。乾燥による小じわや肌荒れなど、急な肌の不調をケアしたい方に向けて、手頃な価格で使い心地を試せる形になっています。発酵という身近な製法から生まれた美容液です。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しセットの購入を成果地点に置きました。急な肌の不調は、季節の変わり目や生活の変化など、特定の時期に起こりやすいものです。その悩みが生まれた場面で情報を届け、まず手頃な価格で使い心地を確かめてもらうことで、本商品へ進むきっかけをつくることを目指しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 乾燥による肌の不調が気になる方
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
不調を感じる時期が限られる
乾燥による小じわや肌荒れが気になるのは、空気が乾燥する季節や季節の変わり目が中心です。悩みが生まれた時期に情報が届かないと、いつものスキンケアでやり過ごされてしまうため、時期に合わせて接点をつくる準備が必要でした。
発酵美容液の特長が伝わりにくい
発酵を生かした化粧品は増えていますが、国産の大豆や米ぬかを使うことが、使い心地にどう関わるのかは分かりにくいものです。原料と製法を身近な言葉で伝え、ほかの美容液と比べたときに選ぶ理由として受け取ってもらう必要がありました。
化粧品としての表現範囲
乾燥による小じわを目立たなくするといった表現は、化粧品として認められた範囲で扱う必要があります。肌荒れが治るといった言い回しは使えないため、急な不調をケアしたいという気持ちに応えながら、表現の範囲を守ることが求められました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
季節の変わり目の肌の悩みに答える記事
「季節の変わり目 肌荒れ ケア」「乾燥 小じわ 美容液」などで読まれる記事を用意し、急な肌の不調が起こりやすい場面と、そのときのスキンケアの見直し方を整理しました。そのうえで、国産の大豆や米ぬかを発酵させた美容液の特長を身近な言葉で紹介し、手頃な価格のお試しセットで使い心地を確かめられることを案内しています。
広告運用
肌の不調が気になる時期の広告配信
空気が乾燥し始める時期や季節の変わり目に合わせて、肌の悩みを調べる方が使う語句で検索広告を、スキンケアに関心のある方にSNS広告を配信しました。広告文は化粧品として認められた範囲で作成し、遷移先は悩みに答える記事としています。時期を外れると配信を弱め、悩みが高まる時期に予算を寄せました。
LINE配信
お試し期間中に使い方を届ける配信
お試しセットを購入した方に向けて、いつものスキンケアに美容液を組み込む順番や量、肌の調子に合わせた使い方をLINEで配信しました。届いた直後と使い終わる頃に分けて送り、使い終わる頃には本商品のサイズや購入方法を案内しています。続けるかどうかを落ち着いて考えられる内容にしました。
計測・承認設計
お試しセットの承認条件と時期ごとの確認
成果はお試しセットの購入完了とし、同じ方の重複購入やキャンセルは否認とする承認条件を広告主様と取り決めました。自社ASPで経路別に購入を記録し、テストCVで計測を確認しています。時期ごとの購入の動きを広告主様と共有し、配信を寄せる時期の判断に使ってもらいました。
成果
空気が乾燥し始める時期や季節の変わり目に、悩みに答える記事と広告からお試しセットの購入が集まりました。急な肌の不調を感じた場面で情報を届けたことで、手頃に試せる入口として受け取ってもらえたと見ています。
お試し期間中のLINE配信で使い方を伝え、使い終わる頃に本商品を案内したことで、使い心地に納得した方が本商品を考える流れにつながりました。原料と製法を身近な言葉で伝えたことも、選ぶ理由として受け取ってもらう助けになっています。
悩みが高まる時期に予算を寄せる運用の目安ができたことで、広告主様は季節ごとに配信の強弱をつける判断をしやすくなりました。時期に合わせた記事と配信の流れは、成果報酬型のアフィリエイト広告を翌年以降も続けるうえでの土台になっています。
この事例についてよくある質問
肌の不調が気になる時期に配信を寄せたのはなぜですか
乾燥による小じわや肌荒れが気になるのは、空気が乾燥する季節や季節の変わり目が中心だからです。悩みが生まれた場面で情報を届けることで、手頃に試せる入口として受け取ってもらいやすくなりました。
化粧品としての表現はどう扱いましたか
乾燥による小じわについては化粧品として認められた範囲で表現し、肌荒れが治るといった言い回しは使いませんでした。広告文と記事の両方で表現をそろえ、掲載前に文面を確認しています。
お試しセットから本商品へはどうつなげましたか
お試し期間中のLINE配信で、美容液を組み込む順番や量、肌の調子に合わせた使い方を伝えました。使い終わる頃に本商品のサイズや購入方法を案内し、続けるかどうかを落ち着いて考えられるようにしています。
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