住宅・不動産

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】耐震性の高い戸建て住宅のカタログ請求を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜家づくりの最初の一歩に

集計期間の売上成果
約1.4億円
成果が発生した期間
2025年2月〜2025年11月
取引の継続月数
10か月
成果が発生した月数
10か月
月平均の売上成果
約1,400万円
最も伸びた月
2025年2月（約2,400万円）

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

家づくりを検討し始めた方と早い段階で接点を持ちたい大手住宅メーカーの案件です。商品ラインナップや施工事例をまとめた無料の住宅カタログを入口に、戸建て・二世帯住宅を考える方のカタログ請求を成果地点としました。

当初の課題

家づくりの比較を始めた方に、候補の一社として早い段階で知ってもらうことが課題でした。

実施した施策

家づくりの初期に読まれる比較記事と検索広告で入口を広げ、会員向けメルマガと営業連携で請求を後押しする構成にしました。承認条件は営業部門と合意したうえで設計しています。

成果

2025年2月〜11月の10か月で売上成果は約1.4億円、月平均約1,400万円です

案件の概要

耐久性と耐震性に優れた構造で知られる大手住宅メーカー様の、戸建て・二世帯住宅のカタログ請求を集めた成果報酬型のアフィリエイト広告の事例です。商品ラインナップや施工事例をまとめた住宅カタログを無料で取り寄せられることを入口に、これから家づくりを始める方との最初の接点を増やすことを目的としました。

注文住宅は検討期間が長く、展示場への来場や打ち合わせより前の段階で、どれだけ多くの方に構造や事例を見てもらえるかが後の商談数を左右します。そこで、成約ではなく「カタログ請求」を成果地点に置き、請求者の情報が営業部門へ確実に渡ることを承認条件としてアフィリエイト広告を組み立てました。

業種
住宅・不動産
広告主
大手住宅メーカー
対象のお客さま
これから家づくりを始める方
成果地点
カタログ請求
主な施策
SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／営業／計測・承認設計
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. 検討期間が長く、接点を持つのが遅れがち

    注文住宅は情報収集から契約まで長い時間がかかり、住宅展示場に来場する頃には候補がほぼ決まっていることも少なくありません。広告主様は、比較を始めたばかりの段階で自社の構造や施工事例を知ってもらう入口を増やしたいと考えていました。

  2. 耐震性の強みが比較の場で伝わりにくい

    構造の強さは住宅メーカー各社が訴えている点で、読み手からは違いが見えにくくなっています。耐震等級や構造の考え方をかみ砕いて説明し、施工事例と結びつけて理解してもらえる場所が、広告主様の自社サイトの外にも必要でした。

  3. 請求の質を営業部門と合わせる必要があった

    カタログ請求は件数を集めやすい一方で、建築予定のない請求が増えると営業部門の負担になります。成果報酬の対象とする請求の条件を広告主様と事前にすり合わせ、商談につながる請求を安定して届ける仕組みが求められていました。

7が行った施策

SEO・Webメディア記事

家づくりの疑問に答える比較記事から請求へ

「二世帯住宅の間取り」「耐震等級の違い」など、家づくりの初期に調べられるテーマの記事を自社メディアとパートナーメディアで展開しました。構造の特長や施工事例の見どころを記事内で整理し、詳しく知りたい方が無料カタログを請求できる導線を置いています。

広告運用

エリアと建築時期を意識した検索広告

「注文住宅 カタログ」「二世帯住宅 間取り 事例」など請求に近い語句で検索広告を配信し、比較記事や請求ページへ案内しました。広告主様の対応エリアに合わせて配信地域を絞り、記事を読んだ方にはリマーケティングで施工事例を改めて届けています。

メルマガ

住まい関心層の会員リストへ段階的に配信

住まいや暮らしの情報を受け取っている会員リストに向けて、耐震の考え方、二世帯の暮らし方、施工事例の順でメルマガを配信しました。一度に請求を促すのではなく、関心の深まりに合わせてカタログの中身を紹介し、請求の理由を持ってもらう流れにしています。

営業

住宅関連の提携先と組んだ個別の案内

土地探しや住宅ローンの相談窓口など、家づくりの手前で接点を持つ提携先に、カタログの内容と請求方法を個別に説明しました。相談の場で建物の検討に話が進んだ方へカタログを案内してもらい、情報収集が本格化した方の請求を増やしました。

計測・承認設計

営業部門と合意した承認条件で運用

重複請求や連絡のつかない請求を否認とする条件を広告主様と合意し、自社ASPで媒体別にクリック・請求・承認を見える化しました。導入時はテストCVで計測を確認し、承認率の低い導線は早めに見直しています。

成果

2025年2月〜11月の10か月間、毎月途切れずに成果が発生し、売上成果は合計約1.4億円、月平均約1,400万円となりました。最も伸びたのは立ち上がりの2025年2月で約2,400万円です。年度替わりに住み替えを考え始める方が多い時期に、比較記事と検索広告の入口がそろったことが大きく効きました。

4月は約730万円まで落ち着きましたが、5月から持ち直し、7月には約1,900万円と再び山をつくりました。会員向けメルマガで施工事例を段階的に届けた時期と重なり、関心を育てた方の請求が集まったと考えています。10月は約620万円と低めでしたが、11月には約1,500万円まで戻りました。

カタログ請求という手前の成果地点に絞ったことで、営業部門は検討初期の方と早くから接点を持てるようになりました。承認条件を先に決めていたため、成果報酬の対象と営業上の見込み客の基準がずれず、運用を続けやすい形が残っています。

月別の売上成果の推移

成果が発生した月のみ掲載しています。金額はおおよその数字で表示しています。

月別の売上成果
月売上成果
2025年2月約2,400万円
2025年3月約1,500万円
2025年4月約730万円
2025年5月約1,200万円
2025年6月約1,500万円
2025年7月約1,900万円
2025年8月約1,100万円
2025年9月約1,100万円
2025年10月約620万円
2025年11月約1,500万円
合計約1.4億円

この事例についてよくある質問

成約ではなくカタログ請求を成果地点にした理由は？

注文住宅は請求から契約まで長い期間がかかり、成約を成果地点にすると媒体側が成果を確認できるまでの時間が長くなりすぎます。検討初期の接点を増やしたいという広告主様の目的にも合うため、商談の入口であるカタログ請求を成果報酬の対象にしました。

建築予定のない請求はどう扱いましたか？

重複請求や連絡がつかない請求は否認とする承認条件を、開始前に営業部門と合意しました。媒体別に承認の状況を確認し、承認されにくい導線は訴求や配信先を見直すことで、商談につながる請求が中心になるよう調整しています。

12月と1月に成果が発生していないのはなぜですか？

この事例の集計では、2025年11月を最後に成果が記録されていません。年末年始は家づくりの情報収集が落ち着く時期でもあり、施策の再開時期は広告主様の販売計画と合わせて検討する形としています。

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