住宅・不動産

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】大手仲介会社の不動産売却査定の成果報酬型アフィリエイト実績｜物件情報の入力だけで無料査定を

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

全国の店舗網を生かして売却までをサポートする大手不動産仲介会社が、売却を検討する方との最初の接点を増やしたかった案件です。マンションや戸建て、土地をお持ちの方に入力するだけの無料査定を紹介し、売却査定の申込を成果地点としました。

当初の課題

売却を考え始めた方が、どの会社に査定を頼むかを決める前の段階で接点を持つことが課題でした。

実施した施策

売却の手順を解説する記事と検索広告で調べ始めた方と接点を持ち、住み替えや相続に関わる紹介パートナーとの連携で、節目を迎えた方を査定へ案内しました。

成果

査定申込の承認条件を先に決め、店舗での対応につながる申込を集める運用を整えました

案件の概要

全国に店舗網を持つ大手不動産仲介会社様の、不動産売却の無料査定サービスの案件です。マンションや戸建て、土地の売却を検討している方が物件情報を入力するだけで査定を依頼でき、店舗のネットワークを生かして売却までをサポートします。成果報酬型のアフィリエイト広告として、売却査定の申込を成果地点にしました。

不動産の売却は、住み替えや相続、転勤など、人生の節目をきっかけに検討が始まることが多い分野です。売却を考え始めた段階の方は、まず相場や手順を調べることから始めます。そこで、売却の進め方を解説する記事を土台に、節目に関わる紹介パートナーとの連携を加えて、査定の申込につなげる構成にしました。

業種
住宅・不動産
広告主
大手不動産仲介会社
対象のお客さま
住まいや土地の売却を考える方
成果地点
売却査定の申込
主な施策
SEO・Webメディア記事／広告運用／レップ代理店連携／計測・承認設計
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. 一括査定サイトとの比較

    売却を考える方の多くは、複数社にまとめて査定を依頼できるサービスも候補にしています。大手仲介会社に直接査定を依頼する良さを、店舗網や売却までのサポートの観点から伝える必要がありました。

  2. 売却を考える時期のばらつき

    住み替えや相続など、売却を考えるきっかけは人によって異なり、検討を始める時期も読みにくい分野です。きっかけごとに異なる疑問に答えられる情報を用意しておかなければ、接点を逃してしまうことが課題でした。

  3. 対応につながる申込の見極め

    査定の申込は入力だけで完了するため、物件情報が不十分なものや重複した申込も含まれます。店舗での対応につながる申込を成果として数えるための承認条件を、広告主様と整理する必要がありました。

7が行った施策

SEO・Webメディア記事

きっかけ別の売却の進め方記事

「相続した実家を売るときの流れ」「住み替えで先に売るか買うか」など、売却のきっかけ別に疑問に答える記事を展開しました。査定から契約、引き渡しまでの流れを整理し、大手仲介会社に相談する良さを伝えたうえで、無料査定の申込へ案内しています。

広告運用

地域名と物件種別を組み合わせた検索広告

マンション売却や土地の査定など、物件の種類と地域名を組み合わせて探している方に向けて検索広告を配信しました。店舗網がある地域を中心に配信し、物件情報を入力するだけで査定を依頼できるLPへ案内しています。

レップ代理店連携

節目に関わる紹介パートナーとの連携

相続や住み替えの相談を受けることの多い紹介パートナーと連携し、売却を検討している方に無料査定を案内してもらいました。紹介の経路を自社ASPで区別して計測し、パートナーごとの成果を確認できるようにしています。

計測・承認設計

店舗対応につながる承認条件

重複申込や物件情報が不十分な申込、連絡が取れない申込の扱いを広告主様と事前に取り決めました。査定申込の完了ページにタグを設置してテストCVで計測を確かめ、媒体別の承認状況を見ながら配信を調整しています。

成果

売却のきっかけ別に疑問に答える記事と検索広告から、売却を考え始めた段階の方の査定申込が継続して生まれるようになりました。手順を理解したうえで申し込む方が多く、店舗での相談につながりやすい申込が集まっています。

紹介パートナーとの連携では、相続や住み替えといった節目を迎えた方からの申込が加わり、Web上の接点だけでは届きにくい方との接点が広がりました。経路を分けて計測したことで、パートナーごとの貢献も確認できています。

承認条件を先に決めたことで、成果報酬型のアフィリエイト広告でも店舗の対応につながる申込を成果として数える運用が定着し、広告主様の営業体制と無理なくかみ合う形になりました。

この事例についてよくある質問

査定申込の承認条件はどのように決めましたか？

重複申込や物件情報が不十分な申込、連絡が取れない申込をどう扱うかを、開始前に広告主様と取り決めました。店舗での対応につながる申込を成果とすることで、双方の認識をそろえています。

紹介パートナーとの連携はどのように進めましたか？

相続や住み替えの相談を受けることの多いパートナーに、売却を考えている方への案内をお願いしました。自社ASPで紹介の経路を区別して計測し、パートナーごとの成果を確認できるようにしています。

一括査定サイトとの違いはどう伝えましたか？

記事の中で、店舗網を生かした地域の情報や、査定から引き渡しまでを一貫してサポートする体制を紹介しました。比較したうえで直接相談する良さを判断してもらえるよう整理しています。

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