どういう案件か
工場生産の鉄骨ユニット工法を強みとする住宅メーカーが、検討段階の方と早く接点を持ちたいと考えた案件です。注文住宅の購入を考える方へ商品ラインアップや間取りを比較できる無料カタログを案内し、カタログ請求を成果地点にしました。
住宅・不動産
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求の成果報酬型アフィリエイト実績｜間取りや商品を比べたい方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
工法の強みを伝えるには、検討の早い段階で接点を持つことが欠かせませんでした。
実施した施策
検討初期の方に工法の違いを伝える比較記事と検索広告を入口にし、住宅系の媒体社との連携で接点を広げ、請求後は営業連携で検討を後押ししました。
成果
住宅系の媒体社やレップ代理店と連携し、検討初期の方からの請求が安定して集まる導線をつくりました
案件の概要
大手自動車グループの住宅メーカーである広告主様が展開する、戸建て住宅の案件です。工場生産の鉄骨ユニット工法などを強みとし、注文住宅の購入を検討している方に商品ラインアップや間取りを比較できる無料カタログを案内して、カタログ請求を成果報酬型のアフィリエイト広告の成果地点にしました。
注文住宅は検討期間が長く、住宅展示場に足を運ぶ頃にはすでに候補が絞られていることも少なくありません。7は、比較を始めたばかりの段階で工法の違いを知ってもらうことを重視し、比較記事・検索広告・媒体社との連携に加えて、請求後の営業連携まで含めた導線を設計しました。
- 業種
- 住宅・不動産
- 広告主
- 大手住宅メーカー
- 対象のお客さま
- 注文住宅を検討中の方
- 成果地点
- カタログ請求
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／レップ代理店連携／営業／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
工法の違いが伝わりにくい
工場生産の鉄骨ユニット工法は、品質の安定や工期の面で特長がありますが、家づくりを始めたばかりの方には木造や他の鉄骨工法との違いが分かりにくいものです。専門用語に頼らずに、暮らしにどうつながるのかを伝える必要がありました。
検討初期に候補へ入りたい
注文住宅の比較では、最初に集めた資料の中から候補が絞られていく傾向があります。検討が進んでから接点を持っても候補に入りにくいため、情報収集を始めたばかりの方に早く届けることが求められていました。
請求後の検討につなげたい
カタログを請求しても、そのまま比較が止まってしまう方もいます。広告主様にとっては、請求をきっかけに展示場への来場や相談へ進んでもらうことが大切で、請求後のフォローまで見据えた導線が必要でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
工法の違いを比べる家づくり記事
「鉄骨住宅 木造 違い」「注文住宅 工法 比較」など、家づくりの初期に調べられるテーマの記事を展開しました。工場生産のユニット工法が品質や工期にどう関わるのかを分かりやすく整理し、商品ラインアップや間取りを比べられる無料カタログの請求へ案内しています。
広告運用
検索広告で情報収集中の方を拾う
注文住宅のカタログや工法の比較に関する語句で検索広告を配信し、カタログの内容が分かるLPへ誘導しました。地域ごとの展示場の有無も考慮して配信エリアを広告主様と調整しています。
レップ代理店連携
住宅系媒体社と掲載面を確保
住宅や暮らしのメディアを持つ媒体社やレップ代理店と連携し、家づくりを検討する読者の多い面にカタログ請求の案内を掲載しました。掲載前に工法の説明や表現を共有し、媒体ごとに伝える内容がぶれないようにしています。
営業
請求後のフォローを営業と連携
カタログを請求した方の検討状況に合わせて、広告主様の営業担当が展示場の見学や相談を案内できるよう、請求時に希望の地域や検討時期を把握できるフォームを整えました。追客メールの文面も記事の内容とつながるように調整しています。
計測・承認設計
請求の承認条件を明確にする
連絡先の不備や重複請求を否認とする承認条件を広告主様と取り決め、自社ASPで媒体ごとの請求と承認を確認しました。タグ設置後にはテストCVで計測を確かめています。
成果
工法の違いを比べる記事が、家づくりの情報収集を始めた方の入口として定着し、検討の早い段階からカタログ請求が集まるようになりました。住宅系の媒体社との連携によって、検索以外の場面でも接点を持てるようになっています。
請求時に希望の地域や検討時期を把握できるようにしたことで、広告主様の営業担当が請求後の案内を進めやすくなりました。アフィリエイト広告で得た請求を展示場の見学や相談へつなげる流れが、広告主様の運用の中に残っています。
この事例についてよくある質問
カタログ請求を成果地点にした理由は何ですか
注文住宅は検討期間が長く、早い段階で候補に入ることが大切だからです。比較を始めたばかりの方でも気軽に申し込めるカタログ請求を入口にし、その後の検討は営業連携で後押ししました。
工法の特長はどのように伝えましたか
専門用語に頼らず、品質の安定や工期といった暮らしにつながる点を記事で整理しました。木造や他の鉄骨工法との違いを比べる形にして、初めての方にも分かりやすくしています。
請求後のフォローはどうしましたか
請求時に希望の地域や検討時期を把握できるフォームにし、広告主様の営業担当が展示場の見学や相談を案内しやすくしました。追客メールも記事の内容とつながる文面にしています。
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