どういう案件か
はちみつの保湿力を生かしたスキンケアシリーズを、乾燥しやすい肌をやさしくうるおしたい女性に試してもらいたい老舗養蜂メーカーの案件です。クレンジングからパックまでまとめて試せるトライアルセットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】はちみつ化粧品のお試し購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜乾燥しやすい肌をやさしくうるおす
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
はちみつの親しみやすさを生かしながら、化粧品としての使い心地とライン使いの価値を具体的に伝える必要がありました。
実施した施策
ライン使いのお手入れを見せるインフルエンサーの投稿と使い方記事を入口に、乾燥の季節に合わせたSNS広告で関心層へ広げ、LINE配信で購入後の使い方を届けました。
成果
乾燥が気になる季節に合わせた発信が定着し、お試しセットの購入が安定して入る導線になりました
案件の概要
老舗養蜂メーカーが展開する、はちみつの保湿力を生かしたスキンケアシリーズのトライアルセットの案件です。乾燥しやすい肌をやさしくうるおしたい女性に向けて、クレンジングから化粧水・乳液・パックまでをまとめて試せるセットを届けることを目指しました。成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しセットの購入を成果地点にしています。
はちみつという素材は親しみやすい一方で、化粧品としてどのように使うのかは想像しにくいものです。このセットは一連のお手入れをまとめて試せる点が特長のため、アイテムを一つずつ紹介するのではなく、ライン使いのお手入れの流れを見せることを中心に導線を設計しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 老舗養蜂・健康食品メーカー
- 対象のお客さま
- 乾燥しやすい肌の女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
はちみつ化粧品の使い心地が想像しにくい
はちみつと聞くと、べたつきを心配する方も少なくありません。実際のテクスチャーや洗い上がりの感触が伝わらないままでは、乾燥が気になっていても購入をためらってしまう状況でした。使う場面を具体的に見せる発信が求められていました。
ライン使いの価値を伝える
クレンジングからパックまでがそろったセットは、一連のお手入れを試せる点が魅力です。しかし、アイテムの数が多いと、どの順番で使えばよいかが分かりにくくなります。お手入れの流れとして分かりやすく示す必要がありました。
乾燥の季節に合わせた発信
乾燥が気になる時期には保湿ケアへの関心が高まりますが、その時期に合わせて情報が届かなければ、他の保湿化粧品が選ばれてしまいます。季節の変化に合わせて、発信の内容と時期を調整する必要がありました。はちみつの保湿という特長を、季節の悩みと結びつけて伝えることも求められていました。
7が行った施策
インフルエンサー
ライン使いのお手入れを動画で紹介
乾燥しやすい肌の悩みを発信しているインフルエンサーに、クレンジングからパックまでを順番に使う夜のお手入れを動画で紹介してもらいました。テクスチャーや洗い上がりの感触を具体的に伝えてもらい、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。投稿ごとに専用リンクを用意し、購入の状況を確認しました。
SEO・Webメディア記事
乾燥肌のお手入れの流れを紹介する記事
乾燥しやすい肌の方がスキンケアを見直すときに読むテーマで、クレンジングから保湿までのお手入れの流れを紹介する記事を作成しました。はちみつの保湿の考え方を素材の観点で説明し、トライアルセットの各アイテムを使う順番に沿って紹介したうえで、購入ページへ案内しています。
広告運用
乾燥の季節に合わせたSNS広告
空気が乾燥し始める時期に合わせて、保湿ケアに関心のある女性へSNS広告を配信しました。反応の良かった動画投稿の内容を素材に使い、LPではセットの中身と使う順番を最初に示しています。季節の変化に合わせて訴求の内容を入れ替え、乾燥が気になる時期に情報が届くよう配信の強弱を調整しました。
LINE配信
購入後の使い方と本品の案内
お試しセットの購入後にLINEの友だち登録をした方に向けて、各アイテムの使い方のコツや、乾燥がひどい日のパックの使い方などを配信しました。セットを使い終える頃には本品の案内を届け、気に入ったアイテムから続けられることを伝えています。配信は短く読みやすい文面にしました。
成果
ライン使いのお手入れを見せる動画投稿と使い方記事によって、はちみつ化粧品の使い心地が伝わりやすくなり、乾燥しやすい肌の女性がお試しセットを選ぶ流れが安定しました。セットの中身を使う順番で紹介したことで、アイテムの多さが迷いではなく魅力として受け取られるようになっています。
乾燥の季節に合わせてSNS広告の配信を調整する運用が定着し、関心の高まる時期に購入を集めやすい形が整いました。購入後のLINE配信で本品を案内する流れも生まれ、成果報酬型のアフィリエイト広告で試してもらった方を、広告主様の継続的な顧客へつなげる導線として残っています。
この事例についてよくある質問
はちみつ化粧品のべたつきへの不安にはどう応えましたか？
インフルエンサーの動画で、実際のテクスチャーや洗い上がりの感触を具体的に見せてもらいました。文章だけでは伝わりにくい使い心地を動画で確かめられるようにしたことで、購入前の不安を和らげています。
アイテムを個別に紹介しなかったのはなぜですか？
このセットの魅力は、クレンジングからパックまでの一連のお手入れを試せる点にあるためです。使う順番に沿って紹介したことで、ライン使いの流れが伝わり、セットを選ぶ理由が分かりやすくなりました。
季節によって配信をどう変えましたか？
空気が乾燥し始める時期に配信を強め、保湿ケアへの関心が高まるタイミングに情報が届くようにしました。訴求の内容も季節の変化に合わせて入れ替えています。使い終える時期のLINE配信も、季節に合わせた内容にしています。
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