どういう案件か
美容成分を多く配合した温感クレンジングゲルを、定期便で続けて使ってもらいたい案件です。メイク落としと同時に毛穴ケアもしたい大人の女性に、肌にのせるとじんわり温かくなる使い心地を伝え、定期コースの申込を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】温感クレンジングゲルの定期申込を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜毛穴ケアもしたい大人の女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
温感クレンジングは種類が増えており、大人の女性に選んでもらうには、温かさの心地よさに加えて続ける理由を示すことが必要でした。
実施した施策
温かさと使い方を実演できるインフルエンサーを入口に、検討中の方へのリマーケティング広告とメルマガで定期便の良さを伝え、承認条件を整えて申込を集めました。
成果
定期便で使い続ける良さと条件を申込前に明示し、継続を前提とした申込を積み上げました
案件の概要
通販化粧品ブランドが提供する、肌にのせるとじんわり温かくなるクレンジングゲルを定期便で届けるコースの案件です。美容成分を多く配合しており、メイク落としと同時に毛穴ケアもしたい大人の女性に向けて、毎日のお手入れとして続けやすい定期コースで提供されています。
広告主様は、温感ゲルの心地よさを一度で終わらせず、毎日の習慣として使い続けてもらうことを重視していました。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として定期コースの申込を成果地点に設定し、化粧品の表現ルールに沿って、大人の肌のお手入れにふさわしい落ち着いた紹介を進めました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販化粧品ブランド
- 対象のお客さま
- 毛穴ケアもしたい大人の女性
- 成果地点
- 定期コースの申込
- 主な施策
- インフルエンサー／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
温感クレンジングの中での違い
温感タイプのクレンジングは複数のブランドから出ており、温かくなるという特長だけでは選ぶ理由になりにくい状況でした。美容成分を多く配合している点や、大人の肌のお手入れを意識したつくりであることを、比べるときの判断材料として伝える必要がありました。
美容成分と毛穴ケアの表現の範囲
美容成分を多く配合していることは魅力ですが、毛穴が消える、ハリが戻るといった効果の断定は化粧品では使えません。配合の考え方や使い心地の説明を通じて特長を伝える書き方を、すべての発信者と共有することが課題でした。
定期便で続ける理由づくり
クレンジングは使い切るたびに、同じものを買い直すか別の商品を試すかで迷いやすい商品です。定期便なら切らさずに続けられることや、条件と解約の方法を申込前に示し、納得したうえで定期コースを選んでもらうことが求められていました。
7が行った施策
インフルエンサー
温かさとなじみ方を伝える実演投稿
大人世代のスキンケアを発信しているインフルエンサーに、ゲルを肌にのせたときの温かさや、メイクになじんで洗い流すまでの流れを実演してもらいました。美容成分の配合については広告主様から提供された説明の範囲で紹介してもらい、専用リンクとPR表記を必須として、投稿前に文言を確認しています。
広告運用
投稿を見た方へのリマーケティング広告
インフルエンサーの投稿やLPを見たものの、定期コースの申込まで進まなかった方に向けて、リマーケティング広告を配信しました。定期便なら切らさずに続けられることや、お届けの間隔を変えられるかどうかなど、申込前に気になりやすい点に答えるクリエイティブを用意し、検討の再開を後押ししています。
メルマガ
大人世代向け美容メディアのメルマガ
大人世代の読者が多い美容メディアの会員向けメルマガで、季節の変わり目のお手入れ見直しをテーマにした特集の一部として商品を紹介しました。温感ゲルを使う夜のお手入れの時間を、一日の終わりのくつろぎとして提案し、定期コースの条件と解約の方法もあわせて明記しています。
計測・承認設計
定期便の継続を見据えた承認条件
定期コースは初回だけで解約される場合もあるため、どの時点の解約までを否認とするかを広告主様と相談し、承認条件として明文化しました。自社ASPではインフルエンサー経由、リマーケティング経由、メルマガ経由を分けて計測し、どの導線から来た方が承認まで進みやすいかを比べられるようにしています。
成果
インフルエンサーの実演投稿を入口に、大人の女性からの定期コースの申込が継続して積み上がりました。温かさやなじみ方を実際に見てもらったことで、使い心地を具体的に想像したうえで申し込む方が中心になったと考えています。
リマーケティング広告とメルマガで定期便の条件や解約の方法を事前に伝えていたため、納得したうえで申し込む方が多く、承認の状況も安定しました。導線ごとに承認までの進み方を比べられたことも、配信先の見直しに役立っています。
美容成分の説明範囲を広告主様と取り決めておいたことで、発信者が増えても紹介の内容がそろいました。大人の女性に向けた落ち着いた見せ方は、成果報酬型のアフィリエイト広告でブランドの定期便を広げていくうえでの基本の型として広告主様に引き継いでいます。
この事例についてよくある質問
美容成分の配合はどのように紹介しましたか
広告主様から提供された配合の説明の範囲で紹介するよう、インフルエンサーや提携メディアと取り決めました。毛穴が消える、ハリが戻るといった効果の断定は避け、使い心地やなじみ方の説明で特長を伝えています。
リマーケティング広告ではどんな内容を伝えましたか
投稿やLPを見たものの申込まで進まなかった方に向けて、定期便なら切らさずに続けられることや、お届けの間隔、解約の方法など、申込前に気になりやすい点に答える内容にしました。
定期コースの承認条件はどう決めましたか
初回だけで解約される場合を想定し、どの時点の解約までを否認とするかを広告主様と相談して明文化しました。導線ごとに分けて計測し、承認まで進みやすい導線を比べられるようにしています。
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