どういう案件か
デリケートゾーンやわき、ひじなどの黒ずみが気になる方に、美白有効成分を配合した医薬部外品のクリームを届けたい通販化粧品会社の案件です。肌へのやさしさへのこだわりを伝え、公式通販での初回商品の購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】デリケートゾーン用美白クリームの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜黒ずみが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
人に相談しにくい悩みであるうえ、美白の表現には制約があり、安心して試してもらえる伝え方が求められました。
実施した施策
悩みに寄り添う記事と検索広告を中心に、肌を見せる季節の前にはインフルエンサーの紹介とメルマガで配信を強めました。表現は承認の範囲にそろえています。
成果
医薬部外品として承認された範囲の表現にそろえ、肌へのやさしさへのこだわりを伝える導線を整えました
案件の概要
通販化粧品会社様の、美白有効成分を配合した医薬部外品のクリームの案件です。デリケートゾーンやわき、ひじなどの黒ずみが気になる方に向けて、肌へのやさしさにこだわってつくられており、公式通販から初回購入や定期便を申し込めます。
デリケートゾーンやわきの黒ずみは、人に相談しにくく、ひとりで調べて対策を探す方が多い悩みです。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として公式通販での初回購入を成果地点に置き、落ち着いて読める情報と、表現ルールを守った紹介で、悩みを抱える方が安心して試せる流れをつくりました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販化粧品会社
- 対象のお客さま
- わきやひじの黒ずみが気になる方
- 成果地点
- 初回商品の購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／インフルエンサー／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
相談しにくい悩みに寄り添う
デリケートゾーンやわきの黒ずみは、家族や友人にも話しにくく、ひとりで検索して情報を探す方がほとんどです。刺激の強い広告表現は警戒されやすく、悩みに寄り添う落ち着いた情報がなければ、商品を試すところまで進みにくい状況でした。
美白の表現は承認の範囲で
医薬部外品の美白クリームは、メラニンの生成を抑えてシミやそばかすを防ぐといった承認された範囲でしか効能を伝えられません。黒ずみが消えるといった表現は使えないため、媒体ごとの言い回しをそろえる体制が必要でした。
デリケートな部位へのやさしさを伝える
肌が薄くデリケートな部位に使う商品のため、刺激への不安が購入をためらう理由になります。肌へのやさしさにこだわってつくられていることを、使い方とあわせて具体的に伝えることが求められました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
黒ずみの悩みに寄り添う解説記事
「わきやひじの黒ずみのお手入れ」「デリケートゾーンのケアの選び方」といったテーマの記事を展開しました。摩擦など日常の中で気をつけたい点を説明し、そのうえで医薬部外品の美白クリームを選ぶ際のポイントとして、肌へのやさしさや使い方を紹介しています。
広告運用
ひとりで調べる方への検索広告
黒ずみのお手入れや美白クリームを調べている方に向けて検索広告を運用しました。広告文とLPは承認された効能の範囲で書き、肌へのやさしさへのこだわりと初回購入の流れを落ち着いたトーンで示して、安心して注文できるようにしています。
インフルエンサー
わきやひじのお手入れを伝える発信
肌を見せる季節の前に、美容を発信しているインフルエンサーにわきやひじのお手入れとして紹介してもらいました。デリケートゾーンには踏み込みすぎず、使い方や使い心地を中心に伝えてもらい、PR表記と表現ルールを掲載ガイドで共有しています。
メルマガ
季節の前に届けるメルマガ
美容情報を受け取っている会員リストに向けて、薄着になる季節の前にメルマガを配信しました。肌を見せる機会が増える時期のお手入れとして紹介し、初回購入から始められることと定期便の仕組みを案内しています。
計測・承認設計
初回購入の承認条件と計測
公式通販での初回購入を成果とし、キャンセルや返品を否認とする条件を広告主様と決めました。自社ASPで媒体別に購入を計測し、テストCVでタグの動作を確認したうえで、季節ごとの経路の違いも振り返っています。
成果
悩みに寄り添う解説記事が検索から読まれるようになり、ひとりで対策を探していた方が初回購入へ進む流れが安定しました。落ち着いた内容にしたことで、記事を読んだ方が安心してLPへ進んでいます。
肌を見せる季節の前には、インフルエンサーの紹介とメルマガでわきやひじのお手入れとして案内したことで、購入がまとまりやすくなりました。記事と検索広告が年間を通じた入口となり、季節の配信がそれを押し上げる形が定着しています。
承認された範囲にそろえた掲載ガイドを用意したことで、広告主様は成果報酬型のアフィリエイト広告でも、表現を守りながら紹介先を広げられるようになりました。
この事例についてよくある質問
美白の表現はどのようにそろえましたか
医薬部外品として承認された効能の範囲で使える表現を掲載ガイドにまとめ、黒ずみが消えるといった言い回しは使わないよう統一しました。記事やインフルエンサーの投稿は掲載前に確認しています。
インフルエンサーにはどのように紹介してもらいましたか
肌を見せる季節の前に、わきやひじのお手入れとして紹介してもらいました。デリケートゾーンについては踏み込みすぎず、使い方や使い心地を中心に伝えてもらうことで、見る方が抵抗なく受け取れる内容にしています。
相談しにくい悩みの商品で何を工夫しましたか
刺激の強い表現を避け、日常のお手入れで気をつけたい点を説明する落ち着いた記事を入口にしました。ひとりで調べている方が安心して読める情報を用意したことが、初回購入につながっています。
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