どういう案件か
肥満気味な方の体重やおなかの脂肪、ウエスト周囲径の減少を助ける機能性表示食品を届けたい医薬品メーカーの案件です。植物由来の成分を配合した粒タイプのサプリメントを体型管理を意識する方へ紹介し、商品の購入を成果地点にしました。
健康食品・サプリメント
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】おなかの脂肪に着目したサプリの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜体型管理を意識する方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
おなかの脂肪に関するサプリメントは関心を集めやすい一方で、表示の範囲や対象となる方が正しく伝わりにくい分野です。
実施した施策
届出表示の対象となる方を正しく説明する記事と検索広告を土台にし、健康情報を受け取る会員向けメルマガで入口を広げました。表現と対象者の確認は掲載前に必ず行っています。
成果
表示の範囲と対象者をそろえて伝えたことで、商品を理解したうえでの購入が継続して生まれました
案件の概要
胃腸薬で知られる医薬品メーカーが提供する、おなかの脂肪に着目した機能性表示食品のサプリメントをアフィリエイト広告で紹介した事例です。肥満気味な方の体重やおなかの脂肪、ウエスト周囲径の減少を助ける機能について届出がされており、植物由来の成分を配合した粒タイプです。
この商品は届出表示の対象が肥満気味な方と定められているため、誰に向けた商品なのかを正しく伝えることが欠かせません。成果報酬型で進めるにあたり、成果地点は商品の購入に置き、表示の範囲と対象となる方をそろえて伝えることを広告主様と最初に確認しました。そのうえで、体型管理を意識する方に届く入口を組み立てています。
- 業種
- 健康食品・サプリメント
- 広告主
- 医薬品メーカー
- 対象のお客さま
- 体型管理を意識している方
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
届出表示の対象となる方の伝え方
届出表示は肥満気味な方を対象としているため、誰にでも合うかのような伝え方は誤解を招きます。どのような方に向けた商品なのかを記事や広告の中で正しく説明し、自分に合うかを判断してもらえる情報を届ける必要がありました。
痩せることを約束しない表現
体重やウエスト周囲径に関する表示は、書き方次第で飲むだけで痩せるといった印象を与えかねません。届出された表示の範囲にとどめ、食事や運動を基本にしたうえで取り入れる商品として伝えることが課題でした。商品の位置づけを丁寧に示す必要がありました。
医薬品メーカーの背景を生かす
広告主様は胃腸薬のメーカーとして知られていますが、サプリメントの分野ではその背景が選ぶ理由として伝わっていませんでした。長く医薬品をつくってきたメーカーの商品であることを、落ち着いた言葉で伝える工夫が求められました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
表示の対象となる方を説明する記事
「おなかの脂肪 機能性表示食品」「ウエスト周囲径 とは」など、体型管理を意識する方が調べるテーマの記事を展開しました。機能性表示食品の届出表示の読み方と、この商品が肥満気味な方を対象としていることを説明し、食事や運動を基本にしたうえで取り入れる選択肢として紹介しています。
広告運用
体型管理を意識する方への検索広告
おなかまわりの脂肪や体型管理について調べる方に向けて検索広告を配信し、表示の対象となる方を説明する記事へ送客しました。広告文は届出された表示の範囲にとどめ、飲むだけで痩せるといった言葉は使っていません。記事で商品を理解してから購入に進む流れを重視し、反応のよい語句に予算を寄せました。
メルマガ
健康情報の会員向けメルマガで紹介
健康や生活習慣の情報を配信している媒体社のメルマガで、医薬品メーカーがつくる機能性表示食品として商品を紹介しました。健診結果などをきっかけに体型を見直したい方に向けて、表示の対象となる方や取り入れ方を落ち着いた言葉で伝え、記事と購入ページへつないでいます。文面は掲載前に確認しています。
計測・承認設計
表現と対象者の確認手順を整える
記事・広告・メルマガの文面を掲載前に広告主様と確認する手順を決め、届出表示の範囲や対象となる方の説明がずれないようにしました。自社ASPでは商品の購入を成果地点として計測し、テストCVで動作を確認したうえで、返品やキャンセルの扱いを承認条件として取り決めています。
成果
届出表示の対象となる方を正しく説明した記事と検索広告の組み合わせが、購入の安定した入口になりました。どのような方に向けた商品なのかを理解したうえで購入する流れができ、商品に合う方からの購入が継続して生まれています。
健康情報の会員向けメルマガは、健診結果などをきっかけに体型を見直したい方との接点になりました。医薬品メーカーがつくる機能性表示食品であることが選ぶ理由として伝わり、落ち着いて検討したい方にも受け入れられています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として進めたため、広告主様は商品の購入が発生した分だけ費用を負担する形で進められました。表示の範囲と対象となる方をそろえて伝える掲載ガイドと確認の手順は、今後の販促でも使える土台として残っています。
この事例についてよくある質問
表示の対象となる方はどのように伝えましたか？
記事の中で、届出表示が肥満気味な方を対象としていることを説明し、自分に合うかを判断できる情報を届けました。誰にでも合うかのような伝え方は避けています。広告やメルマガでも同じ説明にそろえました。
痩せることを約束しないためにどう工夫しましたか？
届出された表示の範囲にとどめ、食事や運動を基本にしたうえで取り入れる商品として紹介しました。記事・広告・メルマガの文面は掲載前に広告主様と確認しています。対象となる方の説明も添えました。
医薬品メーカーの背景はどう生かしましたか？
長く医薬品をつくってきたメーカーの商品であることを、記事やメルマガの中で落ち着いた言葉で紹介しました。効果を強調するのではなく、選ぶ理由の一つとして伝えています。
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