どういう案件か
保湿成分を高配合したミルクタイプのオールインワン美容乳液を、初回価格から定期利用へつなげたい老舗総合通販会社の案件です。年齢によるハリ不足やくすみが気になる大人の女性に届け、初回購入と定期コースの申込を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】オールインワン美容乳液の定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜1品でお手入れを終えたい方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
オールインワンの手軽さを、年齢肌のお手入れを大切にしたい方にも納得してもらうことが課題でした。
実施した施策
落ち着いて読める記事と、大人の女性向けの媒体社との連携を中心に据え、会員への案内と検索広告で申込を後押ししました。定期コースは承認条件を先に決めています。
成果
定期コースの条件を明示した案内と承認設計で、続ける前提の申込が着実に積み上がりました
案件の概要
老舗総合通販会社が手がける、保湿成分を高配合したオールインワン美容乳液を届けるアフィリエイト広告の案件です。とろみのあるミルクタイプで、1品でお手入れが完結します。年齢によるハリ不足やくすみが気になる大人の女性に向けて、通販の初回価格や定期コースで提供されており、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
広告主様は長く通販を営んできた会社で、カタログや会員向けの案内に慣れ親しんだお客さまを多く抱えています。一方で、Webで新しく出会う方にはブランドの信頼がまだ届いていませんでした。成果報酬型の運用の中で、手軽さと続けやすさを落ち着いた語り口で伝えることを大切にしています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 老舗総合通販会社
- 対象のお客さま
- ハリ不足やくすみが気になる女性
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／レップ代理店連携／メルマガ／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
1品で足りるのかという疑問
大人の女性の中には、年齢肌のお手入れは化粧水や美容液を重ねるものだと考える方も多くいます。オールインワンで本当に足りるのかという疑問に、保湿成分の配合や、とろみのあるミルクタイプの使い心地を具体的に示して応える必要がありました。
Webでの信頼をどう伝えるか
広告主様はカタログ通販では長い実績がありますが、Webで初めて商品を知る方には、その背景が伝わりにくい状況でした。老舗の通販会社が手がける商品であることを、押しつけにならない形で伝える工夫が求められました。
定期コースの条件をわかりやすく
大人の女性は、定期コースのお届け周期や休止・解約の方法をしっかり確かめてから申し込む傾向があります。条件がわかりにくいと申込を見送られるため、初回価格と定期コースの違いを明確に示す必要がありました。この点が信頼にも直結します。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
年齢肌とオールインワンを扱う記事
ハリ不足やくすみが気になり始めた方が調べるお手入れの見直し方を扱う記事で、オールインワン美容乳液の選び方を解説しました。保湿成分の配合や、ミルクタイプならではの使い心地を具体的に書き、初回価格と定期コースの違い、休止や解約の方法も表にまとめて、納得して選べる内容にしています。
レップ代理店連携
大人の女性向け媒体との連携
大人の女性に読まれている暮らしや美容の媒体を持つ媒体社と、レップ代理店を通じて連携しました。落ち着いた語り口の記事広告で、老舗の通販会社が手がける商品であることを紹介しています。掲載前には表現と定期コースの条件表記を広告主様と確認しました。媒体ごとに読者層を確かめ、掲載先を選んでいます。
メルマガ
既存会員へのWeb限定の案内
カタログ通販を利用している既存の会員リストに向けて、Webからの初回価格で美容乳液を試せることを案内するメルマガを配信しました。普段のお買い物の延長で気軽に試せることを伝え、定期コースの内容もあわせて紹介して、会員の方がWebで申し込む流れをつくっています。配信は会員の購入時期に合わせました。
広告運用
記事へ誘導する検索広告
オールインワン化粧品を比べている方に向けて検索広告を配信し、選び方を解説する記事へ誘導しました。記事を読んだ方にはリマーケティングで初回価格の案内を届け、時間をかけて検討する方にも申込の機会を用意しています。反応を見ながら語句と広告文を調整し、年齢肌のお手入れを見直す方に届くようにしました。
計測・承認設計
初回購入と定期申込の承認条件
初回購入と定期コースの申込を別々の成果として計測し、定期コースは初回お届け後の解約の扱いなどを含めて承認条件を広告主様と先に決めました。自社ASPで媒体別の承認状況を見える化し、続けて利用される申込が生まれている入口に配信を寄せています。タグ設置後にはテストCVで計測を確かめました。
成果
年齢肌とオールインワンを扱う記事と、大人の女性向け媒体での記事広告を組み合わせたことで、手軽さと続けやすさが伝わり、初回購入と定期コースの申込が継続して生まれるようになりました。特に、保湿成分や使い心地を具体的に書いた記事から、納得して選ぶ方が増えています。
定期コースの条件を記事や媒体の中で明示したことで、納得して申し込む方が増え、承認まで進む申込が着実に積み上がっています。既存会員へのメルマガからも、Webで申し込む流れが定着しました。会員の方にとっても、Webからの初回価格が新しい試し方として受け入れられています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、老舗の通販会社の信頼をWebでも伝える導線が整い、カタログとWebの両方から定期コースへつなぐ仕組みが広告主様の販売の中に残りました。老舗の信頼とWebの手軽さをつなぐ形です。
この事例についてよくある質問
定期コースの承認条件はどう決めましたか？
初回お届け後の解約や重複申込の扱いを、広告主様と事前に取り決めました。初回購入とは別の成果として計測し、続けて利用される申込が生まれている入口を媒体別に把握できるようにしています。
レップ代理店と連携したのはなぜですか？
大人の女性に読まれている媒体へ落ち着いた記事広告を出すことで、老舗の通販会社の信頼を伝えやすかったためです。表現と定期コースの条件表記は、掲載前に広告主様と確認しています。
エイジングケアの表現で気をつけたことは？
年齢肌が若返るといった表現は使わず、保湿成分の配合やうるおいによるお手入れ、使い心地を中心に伝えました。記事や広告文は公開前に確認し、表現をそろえています。定期コースの条件も同じく明示しています。
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