スキンケア・化粧品

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】60代向けエイジングケアの初回購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜大人世代のスキンケアに

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

60代を中心とした大人世代に、シワ改善と美白の有効成分を配合したオールインワンクリームなどのシリーズを届けたい大手通販化粧品メーカーの案件です。公式通販のセットから始めてもらうため、初回商品の購入を成果地点としました。

当初の課題

大人世代の方に新しいスキンケアを試してもらうには、情報の届け方そのものを世代に合わせる必要がありました。

実施した施策

大人世代が読みやすい解説記事を土台に、シニア向けの媒体社との連携と会員向けメルマガで接点を広げました。検索広告はオールインワンを探す方に絞り、表現の確認手順も共有しています。

成果

スキンケアの手間を減らしたい大人世代の初回購入が積み上がり、会員向けメルマガが購入の後押しとして定着しました

案件の概要

大手通販化粧品メーカーが提供する、60代を中心とした大人世代向けのエイジングケアのスキンケアシリーズです。シワ改善と美白の有効成分を配合したオールインワンクリームなどがあり、公式通販のセットから始められます。年齢を重ねた肌に合うスキンケアを探している方に向けた商品です。

成果報酬型のアフィリエイト広告として、初回商品の購入を成果地点に置きました。大人世代の方は、長年使い慣れた化粧品があることも多く、新しい商品に切り替えるには納得できる理由が必要です。オールインワンで手入れの手間を減らせることや、有効成分の考え方を、読みやすい形で丁寧に伝えることを重視しました。

業種
スキンケア・化粧品
広告主
大手通販化粧品メーカー
対象のお客さま
60代を中心とした大人世代
成果地点
初回商品の購入
主な施策
SEO・Webメディア記事／レップ代理店連携／メルマガ／広告運用／計測・承認設計
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. 使い慣れた化粧品からの切り替え

    大人世代の方は、長く使ってきた化粧品に愛着を持っていることが多く、新しい商品を試すことに慎重です。今のスキンケアの手間や物足りなさにどう応えるのかを示さなければ、切り替えを考えてもらうのは難しい状況でした。

  2. 若い世代向けの情報が多い

    エイジングケアの情報はSNSを中心に若い世代向けのものが多く、大人世代の方が読みやすい形で届いていないことがありました。文字の大きさや言葉づかい、情報を得る媒体など、世代に合わせた届け方を考える必要がありました。

  3. 有効成分の表現を正しく扱う

    シワ改善と美白の有効成分を配合した医薬部外品は、承認された効能の範囲で表現する必要があります。年齢を重ねた肌への期待が大きい分、若返りを思わせる言い回しが入り込まないよう、媒体ごとの表現をそろえることが課題でした。

7が行った施策

SEO・Webメディア記事

大人世代が読みやすい選び方の記事

「60代 スキンケア オールインワン」「シワ改善 美白 医薬部外品」などで読まれる記事を用意し、大きめの文字と短い段落で、オールインワンを選ぶ利点と有効成分の考え方を説明しました。今のスキンケアの手順と比べて何が変わるかを具体的に示し、公式通販のセットから始められることを案内しています。

レップ代理店連携

シニア向け媒体社との連携

大人世代の方が日常的に読む生活情報のWeb媒体を運営する媒体社と連携し、季節の肌の手入れをテーマにした記事の中でシリーズを紹介してもらいました。掲載前に広告主様の基準で文面を確認してもらい、承認された効能の範囲の表現で統一しています。媒体ごとに専用リンクを発行して経路を把握しました。

メルマガ

会員向けの落ち着いた案内

健康や暮らしの情報を受け取っている大人世代の会員に向けて、季節ごとの肌の手入れの話題とあわせてシリーズを案内するメルマガを配信しました。文面は落ち着いた言葉づかいで短くまとめ、公式通販のセットの内容と申込の手順を分かりやすく示しています。配信の時期は乾燥が気になり始める季節にそろえました。

広告運用

オールインワンを探す方への検索広告

オールインワンのスキンケアや大人世代向けの化粧品を探している方が使う語句に絞って、検索広告を配信しました。広告文は承認された効能の範囲で作成し、遷移先は大人世代向けの選び方の記事に設定しています。記事を読んでから公式通販のセットに進める順路にし、申込の手順で迷わないようにしました。

計測・承認設計

初回購入の承認条件の整理

成果は公式通販での初回商品の購入完了とし、キャンセルや重複購入は否認とする承認条件を広告主様と取り決めました。自社ASPで記事・媒体・メルマガ・検索広告の経路別に購入を記録し、テストCVで計測を確認しています。媒体ごとの購入の傾向も広告主様と共有しました。

成果

大人世代が読みやすい形に整えた解説記事と、シニア向け媒体社の記事から、スキンケアの手間を減らしたい方の初回購入が積み上がりました。今の手順と比べて何が変わるかを具体的に示したことで、使い慣れた化粧品からの切り替えを考えてもらいやすくなったと見ています。

会員向けメルマガは、乾燥が気になり始める季節に落ち着いた文面で届けたことで、購入を後押しする経路として定着しました。検索広告からの購入も、オールインワンを探している方に絞ったことで、商品の特長を理解したうえで申し込む流れになっています。

大人世代に届く媒体と言葉づかいが見えたことで、広告主様は若い世代向けとは別の届け方を持てるようになりました。承認された効能に沿った表現の確認手順は、成果報酬型のアフィリエイト広告で掲載先を増やす際にも引き継がれています。

この事例についてよくある質問

大人世代の方にはどのような媒体で届けましたか

大人世代の方が日常的に読む生活情報のWeb媒体との連携と、健康や暮らしの情報を受け取っている会員向けのメルマガを中心にしました。若い世代向けのSNSとは別に、読み慣れた媒体で落ち着いて情報を受け取れるようにしています。

記事の読みやすさで工夫したことは何ですか

大きめの文字と短い段落でまとめ、専門的な言葉にはすぐに説明を添えました。今のスキンケアの手順と比べて何が変わるかを具体的に示し、公式通販のセットの申込の手順も分かりやすく案内しています。

シワ改善と美白の表現はどう扱いましたか

医薬部外品として承認された効能の範囲で表現し、若返りを思わせる言い回しは使わないようにしました。媒体社にも広告主様の基準で文面を確認してもらい、表現をそろえています。

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