どういう案件か
毎月自宅に届く定期コースで続けてもらいたい、製薬会社の通販専用ピーリングジェルの案件です。古い角質をやさしく落とす植物由来成分配合の医薬部外品を、ざらつきやくすみが気になる方に届け、定期コースの申込を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】薬用ピーリングジェルの定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜ざらつきやくすみが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
ピーリングへの不安を解きながら、毎月続けるお手入れとして選んでもらうことが課題でした。
実施した施策
体験紹介と比較記事でジェルの使い方と手触りを伝え、LINE配信で続け方を案内しました。定期の条件表示と承認条件は開始前に広告主様と整えています。
成果
定期の条件を申込前に示す運用を徹底し、納得して続ける方の申込が中心になりました
案件の概要
九州の製薬会社が通販専用で展開する、古い角質をやさしく落とす医薬部外品のピーリングジェルの定期コースの申込を集めた、成果報酬型のアフィリエイト広告の事例です。植物由来成分を配合したジェルを、ざらつきやくすみが気になる方に向けて紹介しました。
毎月自宅に届く定期コースで続けてもらうことが広告主様の目的のため、成果地点を定期コースの申込としました。ピーリングは刺激を心配される方もいるお手入れなので、使い方や使用頻度を具体的に伝え、定期の条件を理解したうえで申し込んでもらえる導線を組み立てています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 製薬会社
- 対象のお客さま
- 肌のざらつきが気になる方
- 成果地点
- 定期コースの申込
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
ピーリングへの刺激の心配
ピーリングと聞くと、肌への刺激を心配する方が少なくありません。古い角質をやさしく落とす設計であることや、どのくらいの頻度で使うのかを具体的に伝え、安心して試せる説明が必要でした。
通販専用で店頭で試せない
通販専用の商品は、店頭で使い心地を確かめることができません。ジェルが肌の上でまとまる様子や洗い流したあとの手触りを、画面越しでも伝わる形で見せることが求められていました。
定期コースの条件への納得
定期コースは継続回数や解約方法が分かりにくいと、申込後の問い合わせや解約につながります。条件を申込前に明示し、続けることに納得した方の申込を集めることが、広告主様にとって大切でした。
7が行った施策
インフルエンサー
ジェルの使い方を動画で見せる紹介
スキンケアを発信しているインフルエンサーに、ジェルを肌になじませて洗い流すまでの流れを動画で紹介してもらいました。医薬部外品の表現ガイドを共有して原稿を確認し、PR表記を入れて投稿しています。
SEO・Webメディア記事
ざらつきのお手入れを整理した記事
肌のざらつきやくすみが気になる方が調べるテーマで、角質ケアの考え方と使用頻度の目安を整理した記事を展開しました。植物由来成分を配合した医薬部外品であることを紹介し、定期コースの内容と条件を記事内に明記しています。
広告運用
使用前後の手触りを伝えるSNS広告
ジェルのテクスチャーと、洗い流したあとの手触りを題材にしたクリエイティブでSNS広告を配信しました。広告文は医薬部外品として認められた範囲に統一し、定期の条件は遷移先で確認できるようにしています。
LINE配信
友だち登録者へ続け方を案内
美容情報を配信しているLINEアカウントの友だち登録者へ、角質ケアを取り入れるタイミングや週ごとの使い方を短く届けました。毎月届く定期コースでお手入れを続けやすいことを伝え、申込ページへ案内しています。
計測・承認設計
定期の条件表示を確認する承認設計
定期コースの承認条件を広告主様と合意し、自社ASPで媒体別に申込と承認を見える化しました。各媒体には継続回数と解約方法を申込前に示すよう依頼し、表示が不十分な掲載は修正してもらっています。
成果
インフルエンサーの動画でジェルの使い方と洗い流したあとの様子を見せたことで、店頭で試せない通販専用の商品でも、使う場面を具体的に想像してもらえるようになりました。刺激への心配に答えた比較記事も、申込前の安心材料として読まれました。
LINE配信で続け方を少しずつ届けたことで、すぐには申し込まなかった方が改めて定期コースを検討する機会をつくれました。毎月届く仕組みを続けるお手入れとして伝えたことが、定期の申込につながったと考えています。
定期の条件を申込前に示す運用を徹底したことで、納得して続ける方の申込が中心になり、広告主様にとって承認の判断がしやすい状態が続きました。表現ガイドと条件表示の基準は、媒体を広げる際にも使える形で残っています。
この事例についてよくある質問
定期コースの申込を成果地点にした理由は？
ピーリングジェルは継続して使うお手入れで、広告主様も毎月届く定期コースでの利用を前提にしていたためです。続けることに納得した方の申込を成果報酬の対象とし、条件は申込前に分かるよう各媒体へ示してもらいました。
ピーリングの刺激への不安にはどう答えましたか？
古い角質をやさしく落とす設計であることと、使用頻度の目安を記事で整理しました。インフルエンサーの動画では、なじませて洗い流すまでの流れを見せ、実際の使い方を確かめられるようにしています。
定期の条件はどこまで表示を求めましたか？
継続回数の条件、解約の方法と期限、初回以降のお届け価格を、申込前に分かる位置に示すよう各媒体へ依頼しました。表示が不十分な掲載は修正してもらい、そのうえで成果を承認する運用にしています。
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