どういう案件か
濡れた肌になじませて流すだけのお手入れを、通販で続けてもらいたいスキンケアブランドの案件です。天然鉱石由来の成分を配合したトリートメントを、手軽にエイジングケアをしたい大人の女性へ届け、初回購入と定期コースの申込を成果としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】洗い流すフェイストリートメントの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜手軽なエイジングケアに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
使い方の手軽さが最大の特長である一方、その手軽さが実際の場面として伝わらなければ、購入に進んでもらえない商材でした。
実施した施策
浴室での使い方を見せるインフルエンサーの動画と使い方記事を入口に、SNS広告で関心層へ広げ、購入後はメルマガでお手入れの習慣化と定期コースへの移行を支えました。
成果
初回購入から定期コースへ進む流れができ、使い方を伝える発信が導線として定着しました
案件の概要
スキンケアブランドが通販で提供する、天然鉱石由来の成分を配合したフェイストリートメントの案件です。洗顔後の濡れた肌になじませて洗い流すだけという手軽さを、シンプルなお手入れでエイジングケアをしたい大人の女性に届けることを目指しました。成果報酬型のアフィリエイト広告として、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしています。
洗い流すタイプのトリートメントは、化粧水や美容液とは使う場面が異なるため、お手入れのどこに加えればよいかが伝わりにくい商品です。そこで、浴室での使い方を具体的に見せることを発信の中心に置き、初回購入から定期へ続けてもらう流れを設計しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- スキンケアブランド
- 対象のお客さま
- 手軽にエイジングケアしたい女性
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
洗い流すケアの使い方が伝わりにくい
濡れた肌になじませて流すという使い方は、多くの方にとってなじみがありません。どのタイミングで、どれくらいの時間なじませるのか、その後のお手入れはどうするのかといった疑問が解消されないままでは、購入に踏み出しにくい状況でした。
鉱石由来成分の特長を伝える
天然鉱石由来の成分は他の化粧品との違いになる一方で、どのような使い心地につながるのかが想像しにくいものでした。効能を断定せずに、素材の特長と洗い上がりの感触を具体的に伝える必要がありました。素材の説明と使い心地の説明をつなげることが求められていました。
初回購入後の継続につなげる
手軽なお手入れだからこそ、習慣になる前に使うのを忘れてしまう方もいます。定期コースで続けてもらうには、初回購入後に使い方のコツを届け、お手入れの流れに組み込んでもらう支えが必要でした。使い始めの時期の接点づくりが課題でした。
7が行った施策
インフルエンサー
浴室での使い方を動画で紹介
大人の女性に向けてスキンケアを発信しているインフルエンサーに、洗顔後にトリートメントをなじませて洗い流すまでの流れを動画で紹介してもらいました。なじませる量や時間の目安、洗い上がりの感触を具体的に伝えてもらい、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。投稿ごとに専用リンクを用意し、購入につながった動画を確認しています。
SEO・Webメディア記事
シンプルなエイジングケアの記事
お手入れの手間を増やさずにエイジングケアをしたい女性が読むテーマで、洗い流すトリートメントを取り入れたお手入れの流れを紹介する記事を作成しました。天然鉱石由来の成分の特長を素材の観点で説明し、使い方の手順を示したうえで初回購入へ案内しています。浴室で使うときの疑問にも答えています。
広告運用
動画素材を生かしたSNS広告
反応の良かった使用動画を素材にして、エイジングケアに関心のある大人の女性へSNS広告を配信しました。LPでは使い方の手順を最初に置き、初回価格と定期コースの条件を並べて示すことで、自分に合う購入方法を選びやすくしています。配信先は手軽なお手入れに関心のある層に絞り、反応を見ながら素材を入れ替えました。
メルマガ
購入後の使い方のコツを届ける
初回購入後の方に向けて、お手入れの流れに組み込むコツや、季節に合わせた使い方をメルマガで配信しました。使い始めの時期に接点を増やして習慣づくりを支え、使い切る頃には定期コースの案内を届けることで、続けるきっかけをつくっています。配信の頻度は控えめにし、使い方のコツを中心にしています。
成果
浴室での使い方を見せる動画と使い方記事によって、洗い流すトリートメントを初めて知った方も使う場面をイメージしやすくなり、初回購入が安定して入る導線が整いました。反応の良い動画をSNS広告に生かす流れも定着しています。
購入後のメルマガで使い方のコツを届けたことで、お手入れの習慣として続けた方が定期コースへ移る流れが生まれました。初回購入と定期申込を分けて計測したことで、どの発信が継続につながりやすいかが見えるようになり、成果報酬型のアフィリエイト広告を続けるうえでの判断材料として広告主様の運用に残っています。
この事例についてよくある質問
動画での紹介を中心にしたのはなぜですか？
濡れた肌になじませて洗い流すという使い方は、文章だけでは伝わりにくいためです。浴室での一連の流れを動画で見せたことで、初めての方でもお手入れのどこに加えればよいかが分かりやすくなりました。
エイジングケアの表現はどのように確認しましたか？
エイジングケアは年齢に応じたお手入れという意味で使い、しわやたるみの改善を約束する表現は避けました。インフルエンサーの投稿や記事の原稿は、広告主様の確認を経て掲載しています。
定期コースへの移行はどのように後押ししましたか？
初回購入後にメルマガで使い方のコツを届け、お手入れの習慣として定着するよう支えました。使い切る頃に定期コースを案内することで、続けたいと感じた方が自然に申し込める流れにしています。
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