どういう案件か
ブランドを初めて使う方の入口として、洗顔・化粧水・保湿液を約1週間試せるセットを用意した大手通販化粧品メーカーの案件です。うるおいとハリを重視したシリーズを年齢のサインが気になり始めた方に届け、セットの購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】エイジングケアのトライアル購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜年齢のサインが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
スキンケアの見直しを考え始めた方に、ブランドを初めて試すきっかけをつくることが求められました。
実施した施策
同じ年代のインフルエンサーの紹介とスキンケアの見直し方の記事を入口にしたアフィリエイト広告で、SNS広告とメルマガを使い購入を迷う方にもう一度届けました。
成果
SNS広告とメルマガを組み合わせ、トライアルセットの購入を成果地点に取り組みました
案件の概要
大手通販化粧品メーカーの、うるおいとハリを重視したエイジングケアのスキンケアシリーズの案件です。洗顔・化粧水・保湿液を約一週間試せるトライアルセットを、ブランドを初めて使う方の入口として用意し、その購入を成果地点としました。
年齢のサインが気になり始めた方は、今使っているスキンケアを見直すかどうか迷っている段階にいます。まず一通り試してもらうことで、ライン使いの良さを実感してもらうことを目指し、成果報酬型のアフィリエイト広告として取り組みました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手通販化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 年齢のサインが気になる方
- 成果地点
- トライアルセットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
今のスキンケアから切り替える理由
年齢のサインが気になり始めても、長く使ってきたスキンケアを変えるには理由が必要です。うるおいとハリを重視したシリーズの特長を、化粧品の表現の範囲で伝え、まず試してみようと思えるきっかけをつくる必要がありました。
トライアルの位置づけを伝える
トライアルセットは手軽に試せる一方で、少量の試供品と同じように受け取られると価値が伝わりません。洗顔から保湿液までを約一週間通して使える点を伝え、ライン使いを実感できるセットであることを示す必要がありました。
エイジングケアの表現の線引き
エイジングケアは年齢に応じたお手入れを指す言葉で、若返りやシワが消えるといった表現は使えません。媒体ごとに表現が広がらないよう、使える言い回しを掲載ガイドにまとめる必要がありました。
7が行った施策
インフルエンサー
同じ年代の発信者による一週間の使用記録
年齢に応じたスキンケアを発信している美容系インフルエンサーに、トライアルセットを一週間使った記録を投稿してもらいました。洗顔から保湿液までの使い方や肌なじみを伝えてもらい、表現ルールに沿って原稿を確認したうえで、専用リンクとPR表記を入れています。
SEO・Webメディア記事
スキンケアの見直し方を扱う記事
美容メディアで、年齢のサインが気になり始めたときのスキンケアの見直し方を整理した記事を展開しました。うるおいとハリを重視したシリーズの特長を紹介し、まずトライアルセットで一通り試せることを伝えて、購入へつなげています。
広告運用
使用記録を生かしたSNS広告
インフルエンサーの使用記録を広告主様の許諾を得て素材に活用し、同じ年代の女性にSNS広告を配信しました。記事やLPを訪れた方にはリマーケティングで改めて案内し、購入を迷っている方が再び検討できるようにしました。
メルマガ
スキンケアを見直す時期に合わせたメルマガ
美容メディアの会員リストに向けて、季節の変わり目のスキンケアの見直しをテーマにしたメルマガを配信しました。既存の会員にはライン使いの良さを、休眠気味の会員にはトライアルセットで気軽に試せることを中心に伝えています。
成果
インフルエンサーの一週間の使用記録は、同じ年代の方がライン使いの流れを具体的に想像するきっかけとなり、トライアルセットの購入が継続して生まれるようになりました。ブランドを初めて使う方の入口として、トライアルセットが期待どおりの役割を果たしています。
スキンケアの見直し方を扱う記事と、SNS広告のリマーケティングを組み合わせたことで、一度で購入を決めなかった方にも改めて届けられました。エイジングケアの表現をまとめた掲載ガイドは媒体にも共有され、広告主様が新しい媒体と取り組む際の基準として使われています。
この事例についてよくある質問
トライアルセットの購入を成果地点にしたのはなぜですか
ブランドを初めて使う方にとって、いきなり本商品を購入するのは判断が難しいためです。洗顔から保湿液までを通して試せるセットを入口にすることで、ライン使いの良さを実感してもらう機会を広げられると考えました。
エイジングケアの表現はどう扱いましたか
エイジングケアは年齢に応じたお手入れの意味で使い、若返りやシワが消えるといった表現は使わないよう掲載ガイドにまとめました。インフルエンサーの投稿や記事は掲載前に確認しています。
インフルエンサーには何を投稿してもらいましたか
トライアルセットを一週間使った記録として、使い方や肌なじみを紹介してもらいました。一回の使用感ではなく、ライン使いを続けた様子を伝えてもらうことで、セットならではの価値が伝わるようにしました。
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