どういう案件か
仕上げに使う保湿クリームを定期コースで続けてもらいたい、通販の健康食品・化粧品メーカーの案件です。コラーゲン水ベースのなめらかな使い心地を、乾燥や肌あれが気になる方へ伝え、商品購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】うるおいを守る保湿クリームの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜乾燥や肌あれが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
スキンケアの仕上げに使うクリームは、必要性を感じてもらうまでに説明が欠かせないアイテムでした。
実施した施策
既存会員へのメルマガとLINE配信で自然に化粧品を紹介し、季節の肌あれを扱う記事で新しい方との接点をつくりました。定期コースの承認条件は最初に取り決めています。
成果
定期コースの承認条件を先に決め、長く使い続ける方の申込が着実に積み上がりました
案件の概要
健康食品と化粧品を通販で扱うメーカーの、うるおいを守る保湿クリームを届けるアフィリエイト広告の案件です。コラーゲン水をベースにしたなめらかな使い心地で、スキンケアの仕上げとして使えるアイテムです。乾燥や外部環境からくる肌あれが気になる方に向け、商品購入と定期コースの申込を成果地点に成果報酬型で運用しました。
広告主様は健康食品の通販で多くの会員を持っていますが、化粧品まで利用している方は一部にとどまっていました。仕上げのクリームを定期コースで続けてもらうことで、スキンケアの習慣としてブランドを選んでもらうことが狙いです。既存の会員と新しく出会う方の両方に向けて導線を組み立てています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販健康食品・化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 乾燥や肌あれが気になる方
- 成果地点
- 商品購入・定期コースの申込
- 主な施策
- メルマガ／SEO・Webメディア記事／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
仕上げのクリームを使う理由
化粧水や乳液で十分だと考える方にとって、仕上げにクリームを重ねる意味は見えにくいものです。うるおいを閉じ込めて守るという役割や、季節の変わり目の肌あれが気になるときに使う場面を、具体的に伝える必要がありました。
健康食品の会員に化粧品を案内
健康食品を利用している会員は、広告主様を健康のブランドとして認識しています。化粧品を唐突に案内すると違和感を持たれるおそれがあり、コラーゲン水ベースという共通点を生かした自然な紹介の仕方を考える必要がありました。
定期コースの内容を明確に
定期コースは続けやすい反面、お届けの周期や解約の方法がわかりにくいと申込をためらう方が増えます。景品表示法や特定商取引法に沿って条件を明示し、納得して申し込んでもらえる案内にすることが求められました。
7が行った施策
メルマガ
健康食品の会員へ仕上げのケアを提案
健康食品を利用している会員リストに向けて、季節の変わり目の肌のお手入れを紹介するメルマガを配信しました。コラーゲン水をベースにしたクリームであることを入口に、毎日のスキンケアの仕上げとして取り入れる方法を伝えています。健康づくりの延長として自然に読める文面にしました。
SEO・Webメディア記事
季節の肌あれを扱う記事
乾燥や外部環境による肌あれが気になる方が調べる保湿の順番や、クリームの選び方を扱う記事を展開しました。化粧水のあとにクリームで仕上げる意味や、なめらかな使い心地を具体的に説明し、定期コースのお届け周期や解約方法もわかるように記載して、購入と申込の両方へつなげています。
LINE配信
季節に合わせた短いケアの案内
LINEでは、空気が乾き始める時期や花粉の季節など、肌あれが気になりやすい時期に合わせて短いお手入れのヒントを配信しました。その中で仕上げのクリームを紹介し、詳しく知りたい方は記事や購入ページで確かめられる流れにしています。反応を見て配信の時期を調整しました。
計測・承認設計
購入と定期申込を分けた承認条件
単品の商品購入と定期コースの申込を別々の成果として計測し、定期コースは初回お届け後の解約の扱いなど承認条件を広告主様と先に決めました。自社ASPで媒体別に成果の発生と承認状況を見える化し、定期申込につながりやすい入口を把握して配信の見直しに生かしています。タグ設置後にはテストCVで計測を確かめました。
成果
健康食品の会員に向けたメルマガとLINE配信を始めてから、既存の会員が化粧品を試す流れが生まれ、商品購入と定期コースの申込が継続して発生するようになりました。コラーゲン水ベースという共通点を入口にしたことで、違和感なく受け止めてもらえています。
季節の肌あれを扱う記事は、広告主様を知らなかった方との新しい接点になりました。定期コースの条件を記事内で明示したことで、納得したうえでの申込が増え、承認まで進む成果が安定して積み上がっています。記事から申し込んだ方の定期コースも、承認後に続けて利用される流れが見えています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、既存会員と新しい方の両方から定期コースへつなぐ導線が整い、広告主様の化粧品事業を育てる土台として残りました。健康食品の会員に化粧品を案内する流れは、ほかのアイテムを紹介する際にも生かせる形になっています。
この事例についてよくある質問
健康食品の会員に化粧品を案内して違和感はありませんでしたか？
コラーゲン水をベースにしたクリームであることを入口に、健康づくりの延長としてスキンケアを紹介しました。季節のお手入れの話題と組み合わせたことで、自然に読んでもらえる内容になりました。
定期コースの承認条件はどう決めましたか？
初回お届け後の解約や重複申込の扱いを、広告主様と事前に取り決めました。単品購入とは別の成果として計測し、どの入口から定期申込が生まれているかを媒体別に確認できるようにしています。
肌あれへの効果はどこまで書けましたか？
化粧品として表現できる範囲で、うるおいを守る保湿の役割や使い心地を中心に伝えました。肌あれが治るといった断定は避け、掲載前に記事と配信の表現を確認しています。使う順番や量もあわせて案内しました。
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