どういう案件か
朝と夜で異なる肌の状態に合わせて使い分けるオールインワンゲルを、手軽にエイジングケアをしたい方へ届けた化粧品ブランドの案件です。日中は守り夜は育む考え方やシワ改善タイプの用意を伝え、商品の購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】朝夜で使い分けるゲルの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜手軽にエイジングケアしたい方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
朝と夜で使い分ける考え方は新しく、オールインワンの手軽さと両立することを伝えるのが課題でした。
実施した施策
朝晩のお手入れを見せるインフルエンサー投稿とSNS広告で使い分けの考え方を伝え、記事で違いを整理しました。健康食品の会員にはメルマガで案内しています。
成果
健康食品の会員への案内も加え、使い分けの考え方に共感した方の購入が着実に積み上がりました
案件の概要
健康食品通販会社の化粧品ブランドが手がける、朝用と夜用で使い分けるオールインワンゲルを届けるアフィリエイト広告の案件です。朝と夜で異なる肌の状態に合わせて、日中は守り、夜は育むという考え方でつくられており、シワ改善タイプもそろえています。手軽にエイジングケアをしたい方が対象で、成果地点は商品の購入です。
オールインワンは手軽さが魅力ですが、朝と夜で使い分けるという発想はまだ広く知られていません。広告主様は、この考え方に共感してもらうことで、ほかのオールインワンとの違いを伝えたいと考えていました。成果報酬型の運用の中で、朝晩のお手入れの場面を具体的に見せることを中心に施策を組み立てています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 健康食品通販会社の化粧品ブランド
- 対象のお客さま
- 手軽にエイジングケアしたい方
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- インフルエンサー／広告運用／SEO・Webメディア記事／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
使い分けの意味が伝わりにくい
オールインワンは1品で済むことが魅力のため、朝用と夜用に分ける意味がすぐには伝わりません。日中は紫外線や乾燥から守り、夜はお手入れに時間をかけるという肌の状態の違いを、具体的な場面とともに説明する必要がありました。
シワ改善タイプの表現
シワ改善タイプは医薬部外品として認められた効能を伝えられますが、年齢が若返る、シワがなくなるといった表現は使えません。通常のタイプとシワ改善タイプの違いを正しく説明し、掲載先と表現をそろえる必要がありました。
健康食品の会員への案内
広告主様は健康食品の通販で多くの会員を持っていますが、化粧品まで利用している方は限られていました。健康づくりに関心のある会員に、自然な流れでスキンケアを紹介する方法を考える必要がありました。化粧品を唐突に勧めない配慮が大切でした。
7が行った施策
インフルエンサー
朝晩のお手入れを見せる投稿
スキンケアを発信するインフルエンサーに、朝は出かける前に朝用を、夜は入浴後に夜用を使う様子を紹介してもらいました。朝晩で質感がどう違うか、どの場面で使うかを中心に伝えています。シワ改善タイプの紹介では承認された効能の範囲で表現を確認し、PR表記を入れたうえで専用リンクから購入ページへつなげました。
広告運用
朝と夜の場面を描いたSNS広告
朝の支度と夜のくつろぎの時間を並べて見せるクリエイティブで、SNS広告を配信しました。日中は守り夜は育むという考え方をひと目で伝え、詳しい説明のある記事や購入ページへ誘導しています。インフルエンサー投稿で反応の良かった場面を素材に生かし、反応を見ながらクリエイティブを入れ替えました。
SEO・Webメディア記事
朝用と夜用の違いを整理した記事
手軽にエイジングケアをしたい方が調べるオールインワンの選び方を扱う記事で、朝と夜で肌の状態がどう違うのか、使い分けるとどのようにお手入れが変わるのかを整理しました。通常のタイプとシワ改善タイプの違いも表にまとめ、自分に合うものを選べるようにしています。記事の中で購入ページへの案内も添えました。
メルマガ
健康食品の会員へスキンケアを提案
健康食品を利用している会員リストに向けて、毎日の健康習慣の延長としてスキンケアを見直す提案をメルマガで届けました。朝晩の生活リズムに合わせてお手入れを使い分ける考え方を紹介し、健康づくりと同じように続けられることを伝えています。配信のたびに反応を確認し、紹介の仕方を調整しました。
計測・承認設計
購入に絞った承認条件
成果地点を商品の購入に定め、重複注文やキャンセルは承認対象外とする条件を広告主様と事前に取り決めました。タグ設置後にテストCVで計測を確かめ、自社ASPで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、朝用と夜用のどちらの紹介から購入が生まれているかも確認しています。
成果
朝晩のお手入れを見せるインフルエンサー投稿とSNS広告を組み合わせたことで、朝と夜で使い分ける考え方が伝わりやすくなり、共感した方の購入が継続して生まれるようになりました。場面を並べて見せるクリエイティブが、ほかのオールインワンとの違いを印象づけています。
健康食品の会員へのメルマガからも、健康習慣の延長としてスキンケアを試す方が生まれました。媒体別の承認状況をもとに入口を見直したことで、承認まで進む購入が着実に積み上がっています。朝用と夜用のどちらの紹介から購入が生まれているかも見えるようになりました。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、使い分けという新しい考え方を伝える導線と、健康食品の会員を化粧品へつなぐ流れが、広告主様の販売の中に残りました。朝晩の場面を並べて見せる表現は、今後の新しいアイテムの紹介にも生かせる形になっています。
この事例についてよくある質問
シワ改善タイプの表現はどう確認しましたか？
医薬部外品として認められた効能の範囲で使える言い回しを掲載ガイドにまとめ、シワがなくなるといった表現は使いませんでした。記事とインフルエンサー投稿は公開前に確認しています。
朝用と夜用を分けて紹介したのはなぜ？
日中は守り夜は育むという考え方が、この商品のいちばんの特長だからです。朝晩の場面を具体的に見せることで、オールインワンの手軽さを保ちながら使い分ける意味を理解してもらえました。
健康食品の会員への案内はどう工夫しましたか？
化粧品を唐突に勧めるのではなく、毎日の健康習慣の延長としてスキンケアを見直す提案にしました。朝晩の生活リズムに合わせて使い分ける考え方は、健康づくりに関心のある会員にも受け入れられやすい内容でした。
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