どういう案件か
夜に塗って朝に洗い流すスリーピングパックを、公式通販で続けてもらいたいD2Cコスメブランドの案件です。乾燥やハリ不足などの悩みをまとめてケアしたい大人の女性へ眠っている間の集中ケアを伝え、初回購入と定期申込を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】スリーピングパックの購入と定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜夜の集中ケアを始めたい方へ
- 集計期間の売上成果
- 約36万円
- 成果が発生した期間
- 2025年2月〜2025年4月
- 取引の継続月数
- 8か月
- 成果が発生した月数
- 3か月
- 月平均の売上成果
- 約12万円
- 最も伸びた月
- 2025年2月（約28万円）
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
スリーピングパックという使い方になじみのない方が多く、手順と続けやすさを具体的に伝える必要がありました。
実施した施策
夜のお手入れの流れを紹介する記事とインフルエンサーの使用レビューで使い方を具体的に伝え、SNS広告とLINE配信で初回購入から定期申込への流れをつくりました。
成果
成果は2025年2月〜4月に発生し、売上成果は約36万円、最も伸びたのは2月の約28万円です
案件の概要
D2Cコスメブランドが公式通販で販売する、夜に塗って朝に洗い流すスリーピングパックの案件です。眠っている間に集中ケアできる手軽さを、乾燥やハリ不足など複数の肌悩みをまとめてケアしたい大人の女性に伝えることを目指しました。成果報酬型のアフィリエイト広告として、初回購入と定期申込を成果地点にしています。
スリーピングパックは、普段のお手入れにひと手間加えるアイテムです。使い方がイメージできないと購入に進みにくいため、夜のお手入れの流れの中でどのように使うのかを具体的に示すことを中心に、導線を組み立てました。初回購入後に定期へ移る流れも同時に整えています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- D2Cコスメブランド
- 対象のお客さま
- 乾燥やハリ不足が気になる女性
- 成果地点
- 初回購入・定期申込
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
使い方がイメージしにくい
夜に塗って朝に洗い流すという使い方は、一般的な化粧水やクリームとは異なります。どのタイミングで、どれくらいの量を使うのか、寝具につかないかといった疑問が解消されないままでは、購入に踏み出しにくい状況でした。
複数の悩みへの訴求を整理する
乾燥やハリ不足など複数の肌悩みにまとめて向き合える点は強みですが、伝える要素が多いと印象がぼやけてしまいます。化粧品として認められた表現の範囲で、どの悩みを入口に伝えるかを整理する必要がありました。最も共感を得やすい乾燥の悩みを入口にしました。
初回購入から定期へつなげる
D2Cブランドにとって、初回購入で終わらず定期で続けてもらうことが大切でした。定期コースのお届け周期や変更方法を分かりやすく示し、続ける理由を購入後にも届ける仕組みが求められていました。使い始めの感想が生まれる時期に案内を届けることも課題でした。
7が行った施策
インフルエンサー
夜のお手入れ動画で使い方を紹介
スキンケアの手順を動画で紹介している発信者に、スリーピングパックを使った夜のお手入れを投稿してもらいました。塗る量や寝る前のタイミング、朝の洗い流し方まで実際の手順で見せてもらい、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。投稿ごとに専用リンクを用意し、購入につながった投稿を確かめています。
SEO・Webメディア記事
乾燥する季節の夜のケア記事
空気が乾燥する季節に、夜のお手入れを見直したい方が読むテーマで記事を作成しました。化粧水からスリーピングパックまでの順番を図で示し、複数の肌悩みにまとめて向き合える点を使い心地の観点で紹介したうえで、初回購入へ案内しています。寝具につかない塗り方など、読み手が抱きやすい疑問にも答えています。
広告運用
動画素材を生かしたSNS広告
反応の良かった使用動画を素材にして、SNS広告を配信しました。LPでは使い方の手順を最初に置き、初回価格と定期コースの条件を並べて示すことで、自分に合う購入方法を選びやすい構成にしています。配信先は乾燥が気になる季節のスキンケアに関心のある大人の女性に絞り、反応を見ながら素材を入れ替えました。
LINE配信
初回購入者へ使い方と定期を案内
初回購入後にLINEの友だち登録をした方に向けて、使い始めのポイントや季節に合わせた使い方を配信しました。使い切る頃には定期コースの案内を届け、続けやすい周期を選べることを伝えています。配信の頻度は控えめにし、使い方のコツを中心にすることで、購入を急がせない案内の形にしています。
成果
成果は2025年2月〜4月に発生し、売上成果は約36万円、月平均は約12万円となりました。最も伸びたのは2月の約28万円で、乾燥が気になる季節に、夜のお手入れの記事とインフルエンサーの使用動画がそろって読まれたことが初回購入につながりました。
3月は約6.2万円、4月は約1.8万円と、乾燥の季節が終わりに向かうにつれて落ち着いています。5月以降は成果の発生がなく、季節の関心に大きく左右される商材であることがはっきりしました。取引は8か月続いており、使い方を具体的に見せる発信が成果報酬型のアフィリエイト広告で購入につながることを、広告主様と確認できた事例です。
月別の売上成果の推移
成果が発生した月のみ掲載しています。金額はおおよその数字で表示しています。
| 月 | 売上成果 |
|---|---|
| 2025年2月 | 約28万円 |
| 2025年3月 | 約6.2万円 |
| 2025年4月 | 約1.8万円 |
| 合計 | 約36万円 |
この事例についてよくある質問
初回購入と定期申込の両方を成果にしたのはなぜですか？
D2Cブランドにとっては続けてもらうことが大切で、初回購入だけでは成果の価値を十分に表せないためです。両方を成果地点にしたことで、購入後のLINE配信まで含めた導線づくりに取り組みました。
季節によって成果が変わるのはなぜですか？
スリーピングパックは乾燥が気になる時期に関心が高まりやすい商品です。この事例でも乾燥の季節に成果が集中し、季節が進むにつれて落ち着きました。関心の高まる時期に合わせて発信を準備することが重要だと考えています。
使い方の伝え方で工夫した点は何ですか？
文章だけで説明するのではなく、インフルエンサーに実際の夜のお手入れを動画で見せてもらいました。塗る量や洗い流し方まで具体的に示したことで、初めての方でも使う場面をイメージしやすくなりました。
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