どういう案件か
松の樹皮由来のポリフェノールを高濃度で配合した化粧水・美容液・クリームのセットを、定期便でお得に始めてもらいたい化粧品メーカーの案件です。うるおいとハリを求める大人の女性に届け、商品の購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】松の樹皮由来スキンケア3点セットの成果報酬型アフィリエイト実績｜うるおいとハリを求める女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
珍しい素材の特長と、セットで続ける価値を分かりやすく伝えることが課題でした。
実施した施策
インフルエンサーの体験紹介でライン使いの流れを見せ、比較記事で素材の背景を補いました。美容関心層へのメルマガで定期便を案内し、条件表示は承認条件とあわせて整えています。
成果
定期便の条件を丁寧に示し、ライン使いを続けたい方の購入が安定して続きました
案件の概要
化粧品メーカーが展開する、松の樹皮由来のポリフェノールを高濃度で配合した化粧水・美容液・クリームの3点セットの購入を集めた成果報酬型のアフィリエイト広告の事例です。うるおいとハリを求める大人の女性に向けて、定期便でお得に始められることを伝えました。
松の樹皮由来という素材は珍しく、関心を引く一方で、どのような特長があるのかが伝わりにくい面もあります。成果地点を商品の購入とし、素材の背景とセットで使う順番を具体的に伝えるとともに、定期便の条件を申込前に示すことで、納得して始められる導線を組み立てました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- うるおいとハリを求める女性
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
松の樹皮由来という素材がなじみにくい
松の樹皮から得られるポリフェノールは、スキンケアの素材としてあまり知られていません。どこから採れる素材で、なぜスキンケアに使われるのかを分かりやすく伝え、選ぶ理由として理解してもらう必要がありました。
セットで使う意味を伝える
化粧水・美容液・クリームのセットは、単品に比べて価格が上がるため、まとめて使う意味が伝わらないと選ばれにくくなります。同じ素材でお手入れをそろえる考え方と、使う順番を具体的に示すことが求められていました。
定期便の条件への納得
定期便でお得に始められる一方で、継続条件や解約方法が分かりにくいと、申込をためらう理由になります。条件を申込前に明示し、続けることに納得した方の購入を集めることが課題でした。
7が行った施策
インフルエンサー
ライン使いのお手入れを見せる紹介
大人のスキンケアを発信しているインフルエンサーに、化粧水から美容液、クリームまでを順に使うお手入れの流れを紹介してもらいました。化粧品の表現ガイドを共有して原稿を確認し、PR表記を入れて投稿しています。
SEO・Webメディア記事
素材の背景を紹介する比較記事
うるおいやハリのお手入れを見直したい方に向けて、松の樹皮由来のポリフェノールという素材の成り立ちと、スキンケアに取り入れる考え方を整理した記事を展開しました。セットで使う順番と定期便の条件を明記しています。
メルマガ
乾燥が気になる時期の案内
スキンケアに関心のある会員リストへ、乾燥が気になり始める季節に合わせて、素材の特長とセットの内容を紹介するメルマガを配信しました。定期便でお得に始められることと、条件の確認方法をあわせて伝えています。
計測・承認設計
定期便の条件表示と承認条件
購入の承認条件を広告主様と合意し、自社ASPで媒体別に購入と承認を見える化しました。各媒体には定期便の継続条件や解約方法を申込前に示すよう依頼し、表示が不十分な掲載は修正してもらっています。
成果
インフルエンサーによるライン使いの紹介が、セットで続けるお手入れを具体的に想像してもらうきっかけになり、うるおいとハリを求める方の購入が生まれました。素材の背景を伝えた記事は、関心を持った方が内容を確かめる場所として読まれました。
乾燥が気になる時期に合わせたメルマガは、お手入れを見直したい方にセットを知ってもらう機会になりました。定期便の条件を先に示したことで、内容を理解したうえで始める方が中心になりました。
定期便の条件表示を徹底したことで、広告主様は承認の判断がしやすく、掲載先を広げやすい状態を保てました。珍しい素材を分かりやすく伝える記事の型は、今後の施策の土台として残っています。
この事例についてよくある質問
珍しい素材の特長はどう伝えましたか？
松の樹皮由来のポリフェノールがどこから採れる素材なのか、なぜスキンケアに使われるのかを記事で分かりやすく整理しました。効能の表現は化粧品として認められた範囲に収め、うるおいとハリのお手入れとして紹介しています。
セットで購入してもらう工夫はありますか？
インフルエンサーに化粧水から美容液、クリームまでを順に使う流れを見せてもらい、同じ素材でお手入れをそろえる考え方を伝えました。記事でも使う順番を示し、セットで使う意味を理解してもらえるようにしています。
定期便の条件はどう伝えましたか？
継続条件や解約方法、お届けの間隔を申込前に分かる位置に示すよう各媒体へ依頼しました。表示が不十分な掲載は修正してもらい、条件に納得した方の購入を成果報酬の対象としています。
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