どういう案件か
研究所発のプレミアムなエイジングケア化粧品を、ブランドを初めて使う方に知ってもらいたい大手製薬会社の案件です。ハリ不足や年齢肌が気になる大人の女性に化粧水や美容液を試せるセットを紹介し、スターターセットの購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】製薬会社発の化粧品スターターセットの成果報酬型アフィリエイト実績｜ブランドを初めて使う方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
研究所発という価値を、年齢肌に悩む大人の女性にとっての選ぶ理由として伝えることが課題でした。
実施した施策
研究背景を読み物として伝える記事と、使い方を見せるインフルエンサー投稿を軸に据え、美容関心層へのメルマガで購入を後押ししました。表現の基準は広告主様と共有しています。
成果
初めてブランドを使う方の入口として、セットの購入が継続的に生まれる導線ができました
案件の概要
大手製薬会社の研究所から生まれた、プレミアムなエイジングケア化粧品のスターターセットの購入を集めた成果報酬型のアフィリエイト広告の事例です。ハリ不足や年齢肌が気になる大人の女性に向けて、化粧水や美容液をまとめて試せるセットをブランドの入口として紹介しました。
価格帯の高いブランドは、いきなり現品を購入するには迷いが生じやすくなります。そこで成果地点をスターターセットの購入に置き、製薬会社ならではの研究背景と、ライン使いで試せる価値を伝えることで、初めての方が手に取りやすい流れを組み立てました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手製薬会社
- 対象のお客さま
- 年齢肌が気になる大人の女性
- 成果地点
- スターターセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／メルマガ／広告運用
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
研究背景が生活者の言葉で伝わりにくい
製薬会社の研究所発という強みは、専門的な説明になると読み手に届きにくくなります。どのような考え方で処方されているのかを、毎日のお手入れの場面に置き換えて伝える必要がありました。
高価格帯ブランドの最初の一歩
プレミアムな価格帯のため、現品を購入する前に肌に合うかを確かめたい方が多くいます。スターターセットで何が試せるのか、どのくらいの期間使えるのかを分かりやすく示すことが求められていました。
ブランドの品位を保った表現
高級ブランドは、広告の見え方がそのまま印象に結びつきます。化粧品の効能表現の範囲を守りながら、媒体ごとに言葉や写真の扱いがばらつかないよう管理することが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
研究背景と使い方を読み物で伝える記事
年齢肌のお手入れを見直したい方が読むテーマで、ブランドの研究の考え方と、化粧水から美容液までを重ねる順番を紹介する記事を展開しました。スターターセットに含まれるアイテムと使える期間を明記し、初めての方が内容を確かめてから購入できるようにしています。
インフルエンサー
大人の肌悩みを発信する方のライン使い紹介
年齢に応じたスキンケアを発信しているインフルエンサーに、スターターセットを使ったお手入れの流れを紹介してもらいました。ブランドの表現ルールを事前に共有し、原稿と写真を確認したうえでPR表記を入れて投稿しています。
メルマガ
美容関心層へのブランド紹介
スキンケアへの関心が高い会員リストへ、製薬会社が化粧品を手がける背景と、セットで試せる内容を紹介するメルマガを配信しました。季節の肌の変化に合わせて配信し、お手入れを見直したい時期の方に届くようにしています。
広告運用
記事を読んだ方へのリマーケティング
高価格帯のブランドは比較の時間が長くなるため、記事や商品ページを見た方へリマーケティング広告でセットの内容を改めて届けました。クリエイティブはブランドの品位を保つよう、広告主様と確認したものに限定しています。
成果
研究背景を読み物として伝えた記事が、年齢肌のお手入れを見直したい方の入口として定着し、ブランドを初めて知った方がスターターセットを選ぶ流れができました。セットの中身と使える期間を明示したことで、内容を理解したうえでの購入が中心になりました。
インフルエンサーのライン使いの紹介は、化粧水から美容液までを重ねるお手入れの流れを具体的に見せる役割を果たしました。記事を読んで迷っていた方には、リマーケティングで改めてセットの内容を届けたことが購入の後押しになったと考えています。
表現ルールを最初に共有したことで、媒体を広げてもブランドの見え方がそろい、広告主様が安心して掲載先を増やせる状態が残りました。スターターセットをブランドの入口とする考え方は、その後の現品購入への案内にもつながっています。
この事例についてよくある質問
現品ではなくスターターセットを成果地点にした理由は？
高価格帯のブランドは、初めての方が肌に合うかを確かめてから現品を選びたいと考えることが多いためです。ライン使いで試せるセットは入口として手に取りやすく、ブランドとの最初の接点として成果報酬の対象にしました。
研究所発という強みはどう伝えましたか？
専門的な説明をそのまま載せるのではなく、どのような考え方で処方されているかを毎日のお手入れの場面に置き換えて記事で紹介しました。効能表現は化粧品として認められた範囲に収めています。
インフルエンサー投稿の表現確認はどうしましたか？
ブランドで使える言葉や写真の扱いをまとめた表現ルールを事前に共有し、投稿前に原稿と写真を確認しました。PR表記を入れることもあわせて徹底し、ブランドの品位を保った紹介にしています。
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