どういう案件か
忙しくてもスキンケアをしっかり行いたい大人の女性に、1品で化粧水や美容液、乳液などの役割をこなすジェルを届けた通販化粧品ブランドの案件です。通販限定の初回特別価格を入口に、初回購入と定期コースの申込を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】高保湿オールインワンジェルの成果報酬型アフィリエイト実績｜忙しい大人の女性のスキンケアに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
オールインワンジェルは手軽さが魅力である一方、保湿の物足りなさを心配する方も多く、両方の気持ちに応える伝え方が求められました。
実施した施策
インフルエンサー投稿と比較記事を入口にしたアフィリエイト広告で、SNS広告も使って接点を広げながら、二つの成果地点を分けて計測する仕組みを整えました。
成果
時短でも丁寧にお手入れしたい気持ちに寄り添うインフルエンサー投稿と比較記事で、初回購入の入口を広げました
案件の概要
通販化粧品ブランドが展開する、高保湿のオールインワンジェルの案件です。一品で化粧水・美容液・乳液などの役割をこなすため、忙しくてもスキンケアをしっかり行いたい大人の女性に向けて、通販限定の初回特別価格を入口に紹介しました。
成果地点は初回購入と定期コースの申込の二つです。まず試してみたい方と、続けて使いたい方の両方を受け止められるよう、成果報酬型のアフィリエイト広告として、それぞれの成果地点に合った伝え方と承認条件を整えて取り組みました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販化粧品ブランド
- 対象のお客さま
- 忙しい毎日を送る大人の女性
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
手軽さと保湿力の両立を伝える
オールインワンは工程が少ない分、保湿が足りないのではと考える方がいます。忙しい毎日の中でも丁寧にお手入れしたい大人の女性に対し、高保湿であることを化粧品の表現の範囲で具体的に伝える必要がありました。
数多い商品との比較
オールインワンジェルは多くのブランドから販売されており、価格や使い心地で比べられることがほとんどです。通販限定で手に入るこのジェルならではのテクスチャーや使い方を、比較の中で伝わる形に整理する必要がありました。
初回購入から定期コースへのつなぎ
初回特別価格で試した方が、そのまま定期コースを選ぶとは限りません。初回購入と定期コースの申込の違いを明確にし、続けて使いたい方が迷わず定期コースを選べる導線を用意する必要がありました。
7が行った施策
インフルエンサー
忙しい朝夜のお手入れを見せる投稿
仕事や家事で忙しい大人の女性の暮らしを発信しているインフルエンサーに、朝と夜のお手入れにジェルを取り入れる様子を紹介してもらいました。塗り広げたときのテクスチャーやなじむまでの流れを動画で伝えてもらい、専用リンクとPR表記を入れています。
SEO・Webメディア記事
オールインワンジェルの選び方記事
美容メディアで、オールインワンジェルの選び方や使い方のコツを整理した記事を展開しました。保湿を重視したい方向けの選び方として、このジェルの特長と通販限定の初回特別価格を紹介し、初回購入と定期コースの違いも記事内で説明しています。
広告運用
時短ケアに関心のある女性へのSNS広告
スキンケアの時短に関心のある大人の女性に向けてSNS広告を配信しました。投稿素材を活用した広告で使い心地を伝え、LPでは初回特別価格と定期コースの内容を並べて示して、自分に合った始め方を選べるようにしました。
計測・承認設計
二つの成果地点を分けた計測
初回購入と定期コースの申込を自社ASPで別々に計測できるようにし、タグ設置後にテストCVでそれぞれの動作を確かめました。成果地点ごとに承認条件を広告主様と取り決め、媒体別にどちらの成果が多いかを確認しながら掲載内容を調整しました。
成果
取り組みの結果、初回特別価格を入口にした初回購入が安定して積み上がり、使い心地を確かめた方の中から定期コースを選ぶ方も生まれました。インフルエンサーが忙しい日のお手入れを紹介した投稿は、同じような暮らしをしている方に届きやすく、初回購入の入口として機能しました。
比較記事では初回購入と定期コースの違いを事前に説明していたため、定期コースを選ぶ方が内容を理解したうえで申し込む流れができました。成果地点を分けて計測したことで、媒体ごとにどちらの成果に強いかが見えるようになり、広告主様は媒体の役割分担を考えながら運用を続けられるようになっています。
この事例についてよくある質問
初回購入と定期コースの申込を両方とも成果地点にしたのはなぜですか
まず試してみたい方と、最初から続けて使いたい方の両方がいたためです。どちらか一方に絞るよりも、それぞれの気持ちに合った入口を用意したほうが、広告主様にとって新しいお客さまとの接点を広げやすいと判断しました。
オールインワンの保湿力はどのように伝えましたか
化粧品の表現ルールに沿って、うるおいの感じ方やテクスチャーなど、使った実感の範囲で伝えました。インフルエンサーの投稿や記事は掲載前に確認し、効果を断定する言い回しが入らないようにしています。
成果地点ごとに承認条件はどう決めましたか
初回購入と定期コースの申込それぞれについて、どの状態を承認とするかを広告主様と事前に取り決めました。自社ASPで媒体別に承認・否認を確認できるようにし、媒体とも条件を共有しています。
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