どういう案件か
手ごろなトライアルセットを入口に、保湿スキンケアを知ってもらいたい製薬グループ通販会社の案件です。米由来のエキスを配合した化粧水や美容液を、乾燥による肌あれが気になる方へ届け、公式通販でのお試しセットの購入を成果としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】米由来エキスの保湿スキンケアお試し購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜肌あれが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
肌あれが気になる方は化粧品選びに慎重で、成分の特長と試しやすさの両方を伝えることが課題でした。
実施した施策
成分へのこだわりを説明する記事と検索広告で、お試しを探している方に届けました。購入後はLINE配信で使い方を案内し、承認条件はお試しセットの購入に絞っています。
成果
お試し後のLINE案内まで整え、公式通販でのお試しセットの購入が着実に積み上がりました
案件の概要
大手製薬グループの通販会社が手がける、米由来のエキスを配合した保湿スキンケアを届けるアフィリエイト広告の案件です。乾燥による肌あれが気になる方に向けて、化粧水や美容液などを試せるトライアルセットを公式通販から手ごろな価格で提供しています。成果地点はお試しセットの購入で、成果報酬型で運用しました。
乾燥による肌あれが気になる方は、スキンケアを変えることに慎重で、まず少量で試してから選びたいと考える方が多くいます。広告主様は、製薬グループとして培ってきた成分へのこだわりを伝え、お試しセットを入口にブランドを知ってもらうことを目指していました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手製薬グループの通販会社
- 対象のお客さま
- 乾燥による肌あれが気になる方
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
米由来エキスの特長を伝える
米由来の成分と聞くと、身近でやさしいイメージを持たれる一方で、スキンケアの中でどのような役割を持つのかまでは伝わりにくいものです。製薬グループがどのような考えで成分を選んでいるのかを、わかりやすく説明する場所が必要でした。
肌あれへの表現の配慮
乾燥による肌あれが気になる方に向けた商品ですが、肌あれが治る、どんな肌にも合うといった表現は使えません。化粧品として伝えられる範囲で保湿の役割を説明し、合うかどうかはお試しで確かめてもらう流れをつくる必要がありました。
お試しの後の関係づくり
お試しセットは手ごろな価格で始めやすい反面、使い終えたあとに案内がなければ、ブランドとの関係が続きにくくなります。お試し中の使い方の案内から、その後のお手入れの提案までをつなぐ仕組みが求められました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
乾燥肌の保湿を解説する記事
乾燥による肌あれが気になる方が調べる保湿の順番や、化粧水と美容液の選び方を扱う記事を展開しました。米由来のエキスを配合した理由や、製薬グループとしての成分へのこだわりをわかりやすく説明し、まず少量で試せるお試しセットを紹介しています。お試しセットの中身と使う順番も表にまとめました。
広告運用
お試しを探す方への検索広告
乾燥肌向けスキンケアのお試しやトライアルを探している方に向けて検索広告を配信し、成分の特長を説明する記事やLPへ誘導しました。手ごろな価格で化粧水や美容液を試せることを広告文で伝え、記事を読んだ方にはリマーケティングで改めて案内を届けています。反応を見て語句を調整しました。
LINE配信
お試し中の使い方の案内
お試しセットを購入された方に向けて、化粧水と美容液を使う順番や量、季節に合わせたお手入れのコツをLINEで配信しました。使い始めの時期に丁寧な案内を届けることで、安心して試してもらえるようにしています。お試しを使い終える頃には、続けて使う場合の選び方もあわせて紹介しました。
計測・承認設計
お試しセットの購入に絞った計測
成果地点をお試しセットの購入に定め、重複注文やキャンセルは承認対象外とする条件を広告主様と事前に取り決めました。タグ設置後にテストCVで計測を確かめ、自社ASPで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、どの入口がお試しの購入につながっているかを毎月共有しています。
成果
乾燥肌の保湿を解説する記事と、お試しを探す方への検索広告を組み合わせたことで、成分へのこだわりと試しやすさが伝わり、お試しセットの購入が継続して生まれるようになりました。お試しセットの中身を表で示したことも、はじめての方の判断を助けています。
購入後のLINE配信で使い方を案内したことで、お試しを使い切るまでの流れが整い、その後のお手入れを考える方に続けて案内できるようになりました。媒体別の承認状況をもとに入口を見直し、承認まで進む購入が着実に積み上がっています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、製薬グループの保湿スキンケアをお試しから知ってもらう導線が、広告主様の集客の中に残りました。お試しを使い終えた方に続けて案内する流れも定着し、ブランドとの関係を育てる入口として機能しています。
この事例についてよくある質問
肌あれへの効果はどう表現しましたか？
肌あれが治るといった表現は使わず、化粧品として伝えられる範囲で、米由来のエキスを配合した保湿の役割や使い心地を中心に説明しました。合うかどうかはお試しで確かめてもらう流れにしています。
インフルエンサーを使わなかったのはなぜですか？
肌あれが気になる方は、使用感の発信よりも成分や使い方を落ち着いて確かめたい傾向があるためです。記事と検索広告で比べて選べる導線を中心にし、購入後はLINE配信で丁寧に案内しました。
お試し後の案内は成果に含まれますか？
成果地点はお試しセットの購入です。購入後のLINE配信は、安心して試してもらい、その後のお手入れを考えるきっかけを届けるための施策として行いました。成果の範囲は広告主様と事前に決めています。
同じ業種の実績
- 成果地点：セット商品の購入
シワ改善美容液の2本セット購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜続けてケアしたい大人の女性へ
目元や口元のシワが気になる女性
目元や口元のシワを継続してケアしたい大人の女性に、医薬部外品の美容液をまとめ買いしやすい形で届けたいという化粧品メーカーの狙いに応えた案件です。成果地点は2本セット商品の購入でした。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
薬用シワ改善美容液の購入につなげた成果報酬型アフィリエイト実績｜初めての方にも手に取りやすく
目元・口元のシワが気になる女性
シワ改善有効成分を配合した医薬部外品の美容液を、初めての方にも試してもらいたいという化粧品メーカーの案件です。目元や口元のシワが気になる大人の女性に、本品と手に取りやすいデビューキットを紹介し、商品の購入を成果地点としました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期申込
男性向けオールインワン美容液の初回購入と定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜1本で手軽にケア
年齢肌を手軽にケアしたい男性
化粧水から美容クリームまでの役割を1本にまとめた医薬部外品の美容液を、シワやシミ、肌荒れが増えてきた男性へ広めたいメンズコスメブランドの案件です。初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
事例を見る - 成果地点：トライアルセット・本品の購入
肌悩み別に選べる無添加スキンケアの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ゆらぎやすい大人の肌へ
ゆらぎやすい肌に悩む大人の方
肌の状態に合わせてタイプを選べる無添加シリーズを、まず試してから続けてほしいという化粧品メーカーの案件です。ゆらぎやすい大人の肌をすこやかに整えたい方へ化粧液と乳液を届け、トライアルセットや本品の購入を成果としました。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
落ちにくいアイブロウペンシルの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜描いた眉をキープしたい女性へ
眉メイクに悩む女性
汗や皮脂で眉が崩れやすいという悩みに応えるペンシルを、眉メイクに悩む女性へ広めたい通販コスメブランドの案件です。楕円芯で太さを調整しやすく、リフィルの定期お届けにも対応した商品で、成果地点は商品の購入です。
事例を見る - 成果地点：初回限定価格での購入
くすみケアクレンジングの初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜明るい素肌を目指す女性へ
くすみが気になる女性
W洗顔不要のミルククレンジングを、まず初回限定価格で試してもらい定期コースへつなげたい通販コスメブランドの案件です。くすみが気になる女性に、メイクと古い角質を落とす使い心地を伝え、初回限定価格での購入を成果地点としました。
事例を見る