どういう案件か
お米由来の保湿成分を使ったスキンケアブランドの保湿ラインを、14日間じっくり試してもらいたい案件です。肌の乾燥が気になる女性に、化粧水や美容液をまとめたトライアルセットを紹介し、お試しセットの購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】お米由来の保湿トライアル購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜乾燥が気になる女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
保湿ケアは多くの商品が並ぶ分野で、じっくり試せるトライアルの価値と成分の特長を伝える必要がありました。
実施した施策
トライアル期間を通した使用記録と保湿ケアの記事を入口に、季節の乾燥に合わせたSNS広告とLINE配信を組み合わせたアフィリエイト広告で購入を後押ししました。
成果
季節の乾燥に合わせたSNS広告とLINE配信で、お試しセットの購入を成果地点にしました
案件の概要
大手化粧品メーカーのスキンケアブランドが展開する、お米由来の保湿成分を使った保湿ラインのトライアルセットの案件です。化粧水や美容液などを二週間ほどじっくり試せるセットで、肌の乾燥が気になる女性に向けて、お試しセットの購入を成果地点としました。
保湿ケアは使い続けることで肌の変化を感じやすく、数日だけでは良さが伝わりにくいものです。じっくり試せるトライアルセットの価値と、お米由来の保湿成分という特長を伝えることを重視し、成果報酬型のアフィリエイト広告として取り組みました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 肌の乾燥が気になる女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
保湿ケア商品の中での違い
保湿をうたうスキンケアは数多くあり、違いが見えにくい分野です。お米由来の保湿成分を使っていることの特長を、化粧品として使える表現の範囲でわかりやすく伝え、選ぶ理由を持ってもらう必要がありました。
じっくり試せる価値の伝え方
トライアルセットは数日分の試供品と同じように見られると、じっくり試せる良さが伝わりません。化粧水や美容液をまとめて、ある程度の期間通して使えることが、肌との相性を確かめるうえで意味があることを伝える必要がありました。
季節で変わる乾燥への関心
肌の乾燥への関心は、空気が乾く季節に高まり、湿度の高い時期には下がりがちです。関心が高まる時期に合わせて情報を届けつつ、季節を問わず乾燥に悩む方にも届ける工夫が必要でした。
7が行った施策
インフルエンサー
トライアル期間を通した使用記録
乾燥肌のスキンケアを発信している美容系インフルエンサーに、トライアルセットを期間を通して使った記録を紹介してもらいました。化粧水や美容液を重ねたときのなじみ方や使い心地を伝えてもらい、原稿を確認したうえで専用リンクとPR表記を入れています。
SEO・Webメディア記事
乾燥肌の保湿ケアを扱う記事
美容メディアで、肌の乾燥が気になるときの保湿ケアの順番や化粧品の選び方をまとめた記事を展開しました。お米由来の保湿成分を使った保湿ラインとして商品を紹介し、化粧水や美容液をまとめてじっくり試せるトライアルセットであることを伝えています。
広告運用
乾燥の季節に合わせたSNS広告
空気が乾き始める時期に合わせて、肌の乾燥が気になる女性に向けたSNS広告を配信しました。インフルエンサーの使用記録を許諾を得て素材に活用し、LPではセットの内容と試せる期間を最初に示しています。
LINE配信
季節の保湿ケアを届けるLINE配信
美容メディアのLINE公式アカウントで、季節ごとの保湿ケアのヒントを届ける配信を行いました。乾燥が気になり始める時期には保湿ラインを試す提案として、トライアルセットの案内を短く届け、購入ページへ進めるようにしています。
成果
インフルエンサーがトライアル期間を通して使った記録を紹介したことで、じっくり試せるセットの価値が伝わり、お試しセットの購入が継続して生まれるようになりました。化粧水や美容液を重ねたときの使い心地が具体的に伝わったことが、購入の後押しとなっています。
季節の乾燥に合わせたSNS広告とLINE配信は、関心が高まる時期の購入を支え、保湿ケアの記事は季節を問わず乾燥に悩む方の入口として読まれました。期間を通した使用記録という伝え方は、広告主様がトライアルから本商品へつなげる際の案内にも生かされています。
この事例についてよくある質問
トライアルセットの購入を成果地点にしたのはなぜですか
保湿ケアは使い続けることで肌との相性がわかるため、まずじっくり試してもらうことを広告主様が重視していました。化粧水や美容液をまとめて試せるセットを入口にすることで、ブランドを初めて使う方との接点を広げられました。
インフルエンサーには何を紹介してもらいましたか
一度の使用感ではなく、トライアル期間を通して使った記録を紹介してもらいました。重ねづけしたときのなじみ方や日々の使い心地を伝えてもらうことで、じっくり試せるセットの価値が伝わるようにしています。
お米由来の保湿成分はどう伝えましたか
お米由来の保湿成分を使っていることを事実として伝え、うるおいを与えるという化粧品として使える表現の範囲にとどめました。記事や投稿は掲載前に確認し、効果を断定する言い回しが入らないようにしています。
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