どういう案件か
14日間試せるトライアルセットを手頃な価格で用意し、美白ラインの使い心地を知ってほしい大手化粧品メーカーの案件です。お米由来の保湿成分を使ったスキンケアを、シミ・そばかすを防ぎたい女性へ届け、お試しセットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】お米由来の美白トライアルセット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜14日間で使い心地を確かめる
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
美白ケアは乾燥しやすいという印象を解きながら、14日間のトライアルで使い心地を確かめてもらい、本品へつなげる必要がありました。
実施した施策
使い始めからの使い心地を記録するインフルエンサーの投稿と、美白とうるおいの両立を解説する記事で関心を集め、SNS広告で広げながら、トライアル後はメルマガで本品へ案内しました。
成果
トライアル後の本品案内と医薬部外品の表現統一が定着し、本品へ進む方を支える導線になりました
案件の概要
大手化粧品メーカーが展開する、お米由来の保湿成分を使ったスキンケアブランドの、美白ラインのトライアルセットの案件です。14日間試せるセットを手頃な価格で用意し、シミ・そばかすを防ぎながらうるおいも重視したい女性に、使い心地を確かめてもらうことを目指しました。成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しセットの購入を成果地点にしています。
美白ケアの化粧品には、乾燥しやすいのではないかという印象を持つ方もいます。この商品はお米由来の保湿成分によるうるおいと美白ケアを両立できる点が特長のため、14日間の使い心地を具体的に伝え、トライアルで納得してから本品へ進んでもらう導線を設計しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 美白とうるおいを両立したい女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
美白ケアは乾燥しやすいという印象
美白ケアの化粧品を使うと肌がつっぱる、乾燥しやすいと感じた経験を持つ方は少なくありません。お米由来の保湿成分でうるおいを重視していることを具体的に伝え、美白とうるおいを両立できる選択肢として知ってもらう必要がありました。
医薬部外品の美白の表現を守る
医薬部外品の美白は、メラニンの生成を抑えてシミ・そばかすを防ぐことを指します。14日間で白くなる、シミが消えるといった表現は使えないため、トライアルの期間で確かめられるのは使い心地であることを正確に伝える必要がありました。
トライアル後に本品へ進んでもらう
14日間のトライアルを使い終えた後、本品を購入するまでに間が空くと、そのまま別の化粧品に移ってしまう方がいます。トライアルを使い切る時期に合わせて、続けるための案内を届ける仕組みが必要でした。使い心地に納得した時期を逃さないことが大切でした。
7が行った施策
インフルエンサー
14日間の使い心地を記録してもらう
スキンケアを丁寧に発信しているインフルエンサーに、トライアルセットを使い始めてからの使い心地を、洗顔後のなじみ方やうるおいの感じ方を中心に記録してもらいました。使用前後の比較や、白くなるといった表現は避けるよう掲載ガイドで共有し、PR表記を明記しています。投稿ごとに専用リンクを用意しています。
SEO・Webメディア記事
美白とうるおいを両立する記事
美白ケアとうるおいの両方を大切にしたい女性が読む、美白化粧品の選び方をテーマにした記事を作成しました。医薬部外品の美白の意味を効能の範囲で説明し、お米由来の保湿成分でうるおいを重視した処方の考え方を紹介したうえで、14日間試せるトライアルセットへ案内しています。
広告運用
使い心地を伝えるSNS広告
美白ケアに関心のある女性に向けて、テクスチャーやうるおいの感じ方が伝わる素材を中心にしたSNS広告を配信しました。LPではトライアルセットの中身と14日間の使い方の流れを最初に示し、手頃な価格で試せることを分かりやすく伝えています。紫外線が気になる季節には配信を強めました。
メルマガ
トライアル購入者へ本品を案内
トライアルセットを購入した方に向けて、各アイテムの使い方のコツや、紫外線が気になる季節のお手入れをメルマガで配信しました。トライアルを使い切る頃には本品の案内を届け、続けるための選び方を伝えています。配信は購入後の時期に合わせて段階的に届け、頻度は控えめにしました。
計測・承認設計
お試しセットの承認条件を整理
お試しセットの購入を成果地点とするにあたり、重複購入やキャンセルの扱いを広告主様と事前に取り決めました。自社ASPで成果発生から承認・否認までを媒体別に見える化し、どの発信から購入が入ったかを確認できるようにしています。タグ設置後はテストCVで計測を確かめてから配信を始めました。
成果
使い始めからの使い心地を記録したインフルエンサーの投稿と、美白とうるおいの両立を解説する記事によって、美白ケアは乾燥しやすいという印象が和らぎ、シミ・そばかすを防ぎたい女性がトライアルセットを選ぶ流れが安定しました。医薬部外品の表現を揃えたことで、広告主様の確認もスムーズに進んでいます。
トライアル後のメルマガで本品を案内したことで、使い心地に納得した方が本品へ進む流れも生まれました。媒体別に承認・否認を見える化した運用は、どの発信が本品の購入につながりやすいかを判断する材料として広告主様に残り、成果報酬型のアフィリエイト広告を続ける土台になっています。
この事例についてよくある質問
トライアルの期間で何を確かめてもらいましたか？
美白の効能ではなく、なじみ方やうるおいの感じ方といった使い心地を確かめてもらうことを伝えました。期間中に白くなるといった期待を持たせない伝え方を、記事と投稿で揃えています。
インフルエンサーの記録で注意した点は何ですか？
使用前後の比較写真や、白くなる、シミが消えるといった表現は避けるよう掲載ガイドで共有しました。使い心地の変化を言葉で記録してもらい、原稿は広告主様の確認を経て掲載しています。
本品への案内はどのタイミングで行いましたか？
トライアルを使い切る頃にメルマガで案内しました。使い方のコツを先に届けておくことで、使い心地に納得した方が迷わず本品を選べる流れにしています。続けるための選び方もあわせて伝えています。
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