どういう案件か
米由来の保湿成分を生かした薬用美白ラインを、少量ずつ試してもらってから本商品の購入へつなげたい案件です。シミ・そばかすを防ぎながらうるおいも保ちたい女性に、化粧水や美容液を試せるお試しセットを紹介し、その購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】米由来の薬用美白ラインのお試しセット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜シミを防ぎたい女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
美白ケアの商品は数が多く、医薬部外品の表示ルールを守りながら、このラインを選ぶ理由を伝えることが課題でした。
実施した施策
医薬部外品の表示ルールに沿った解説記事と、使い心地を伝えるインフルエンサー投稿でお試しセットを案内しました。購入後はメルマガで使い方を伝え、関心を持った方にはリマーケティングで本商品の情報を届けています。
成果
お試しセットの購入が積み上がり、使い終わる頃のメルマガで本商品の購入を考える方の流れができました
案件の概要
大手化粧品メーカー系ブランドが展開する、米由来の保湿成分を生かした薬用美白ラインです。シミ・そばかすを防ぎながらうるおいも保ちたい女性に向けて作られており、化粧水や美容液などを少量ずつ試せるお試しセットを入口に、本商品の購入へつなげる形をとっています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しセットの購入を成果地点に置きました。美白ケアは季節を問わず続けることが大切ですが、ライン全体を一度にそろえるのは負担が大きいものです。まず少量で使い心地を確かめてもらい、自分の肌に合うと感じた方が本商品へ進める流れを組み立てました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手化粧品メーカー系ブランド
- 対象のお客さま
- シミを防ぎうるおいも保ちたい女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／メルマガ／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
医薬部外品の表示範囲
薬用美白の化粧品は、承認された効能の範囲で表現する必要があり、シミが消える・肌が白くなるといった言い回しは使えません。シミ・そばかすを防ぐという表現の意味を正しく伝えながら、魅力を損なわない書き方を媒体すべてでそろえることが課題でした。
美白と保湿の両立が伝わりにくい
美白ケアの商品には、使うと肌が乾燥しやすいという印象を持つ方もいます。米由来の保湿成分を生かし、うるおいも保てる点がこのラインの特長ですが、成分名だけでは実感しにくく、使い心地として伝える必要がありました。
お試しから本商品への移行
お試しセットは手に取りやすい一方で、使い終わった後に本商品を購入するかどうかは別の判断になります。お試しの段階でラインの使い方を理解してもらい、続けたいと思える状態をつくることが、広告主様にとって重要でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
美白ケアの始め方を整理した記事
「美白化粧水 選び方」「医薬部外品 美白 とは」などで読まれる記事を用意し、薬用美白化粧品の仕組みと、シミ・そばかすを防ぐという効能の意味を正しく説明しました。そのうえで、米由来の保湿成分を生かしてうるおいも保てるこのラインの特長と、お試しセットの内容を紹介しています。
インフルエンサー
うるおいの使い心地を伝える投稿
スキンケアを丁寧に紹介するインフルエンサーに、お試しセットの化粧水と美容液を使った感想を紹介してもらいました。肌が白くなるといった表現は避け、しっとり感やなじみ方など使い心地を中心に語ってもらうようガイドを共有しています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクから購入ページへ案内しました。
メルマガ
お試し期間中の使い方の案内
お試しセットを購入した方に向けて、化粧水と美容液を使う順番や量、朝晩の使い分けを紹介するメルマガを配信しました。使い終わる頃には本商品のラインナップと選び方を案内し、続けて使いたいと感じた方が迷わず選べるようにしています。配信の内容は広告主様とすり合わせました。
広告運用
記事を読んだ方へのリマーケティング
解説記事や投稿から商品ページを見た方に向けて、リマーケティング広告でお試しセットを案内しました。広告文は医薬部外品の表示範囲に沿って作成し、使い心地を伝える言葉を中心にしています。日差しが気になり始める時期には配信を強め、美白ケアを始めたい方との接点を増やしました。
計測・承認設計
お試しセットの承認条件と経路の把握
成果はお試しセットの購入完了とし、同じ方の重複購入やキャンセルは否認とする承認条件を広告主様と取り決めました。自社ASPで記事・投稿・広告の経路別に購入を記録し、テストCVで計測を確認しています。本商品へ進む方が多い経路も広告主様と共有し、配信の配分を決める材料にしてもらいました。
成果
医薬部外品の表示ルールに沿った解説記事が、美白ケアを始めたい方の入口として読まれ、お試しセットの購入が積み上がりました。美白と保湿の両立を使い心地として伝えたことで、乾燥への不安を持っていた方にも試してもらえたと見ています。
お試し期間中のメルマガで使い方を伝え、使い終わる頃に本商品を案内したことで、続けて使いたいと考える方が本商品を検討する流れができました。日差しが気になり始める時期のリマーケティングも、関心を持った方との接点を保つ役割を果たしています。
お試しセットを入口に本商品を検討してもらう流れが形になったことで、広告主様はどの経路から来た方が本商品へ進みやすいかを把握できるようになりました。医薬部外品の表示ルールに沿った記事と投稿のガイドは、今後の成果報酬型のアフィリエイト広告でも使い続けられます。
この事例についてよくある質問
薬用美白の表現はどのように確認しましたか
承認された効能の範囲に沿って、シミ・そばかすを防ぐという表現を使い、シミが消える・肌が白くなるといった言い回しは避けました。媒体とインフルエンサーにガイドを渡し、公開前に文面を確認しています。
お試しセットから本商品へどうつなげましたか
お試し期間中のメルマガで使う順番や量を伝え、使い終わる頃に本商品のラインナップと選び方を案内しました。使い心地に納得した方が迷わず次の一歩に進めるよう、案内の時期をそろえています。
リマーケティングはどんな方に配信しましたか
解説記事や投稿から商品ページを見た方に絞って配信しました。日差しが気になり始める時期に配信を強め、美白ケアへの関心が高まった方にお試しセットを改めて案内しています。
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