どういう案件か
ローヤルゼリーエキスを配合したエイジングケア化粧品を、ライン使いで体験してもらいたい案件です。年齢による肌の変化が気になる大人の女性に、洗顔からクリームまで約5日分を試せるトライアルセットを紹介し、その購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】ローヤルゼリー化粧品のお試しセット購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜年齢肌のケアに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
養蜂メーカーの化粧品であることの意味と、ライン使いで試す価値を伝えることが課題でした。
実施した施策
インフルエンサーにライン使いの流れを見せてもらい、比較記事で素材の背景を補いました。健康食品の既存顧客に近い層にはメルマガで案内し、SNS広告で新しい層にも届けています。
成果
養蜂メーカーならではの素材の背景が伝わり、ライン使いを試す方の購入が安定しました
案件の概要
老舗養蜂・健康食品メーカーが展開する、ローヤルゼリーエキスを配合したエイジングケア化粧品のお試しセットの購入を集めた成果報酬型のアフィリエイト広告の事例です。年齢による肌の変化が気になる大人の女性に向けて、洗顔から化粧水・美容液・クリームまでを試せるトライアルセットを紹介しました。
ライン使いで試せることがこのセットの特長です。単品ではなく、お手入れの流れ全体を体験してもらうことで本商品への関心を高められるため、成果地点をお試しセットの購入とし、使う順番や数日間の使い方を具体的に伝える導線を組み立てました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 老舗養蜂・健康食品メーカー
- 対象のお客さま
- 年齢による肌の変化が気になる女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／メルマガ／広告運用
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
養蜂メーカーの化粧品が知られていない
広告主様は健康食品で知られている一方、化粧品を手がけていることはあまり知られていませんでした。ローヤルゼリーという素材を長く扱ってきた背景を伝え、化粧品を選ぶ理由として理解してもらう必要がありました。
ライン使いの価値が伝わりにくい
トライアルセットは複数のアイテムが入っているため、どの順番でどう使うのかが分からないと、手に取るきっかけになりにくくなります。数日間のお手入れの流れを具体的に示すことが求められていました。
化粧品の表現範囲をそろえる
エイジングケア化粧品は、年齢に応じたお手入れという範囲で表現する必要があります。媒体ごとに言葉がばらつかないよう、使える表現を広告主様と事前に決めておくことが課題でした。
7が行った施策
インフルエンサー
数日間のライン使いを見せる体験紹介
大人の肌のお手入れを発信しているインフルエンサーに、トライアルセットを数日間使い、洗顔からクリームまでの流れを紹介してもらいました。化粧品の表現ガイドを共有して原稿を確認し、PR表記を入れて投稿しています。
SEO・Webメディア記事
ローヤルゼリー化粧品を紹介する比較記事
年齢肌のお手入れを見直したい方が読むテーマで、ローヤルゼリーという素材の成り立ちと、養蜂メーカーが化粧品を手がける背景を紹介しました。トライアルセットに含まれるアイテムと使う順番を整理し、購入方法を案内しています。
メルマガ
健康や美容に関心のある会員への配信
健康食品や美容の情報を受け取っている会員リストへ、ローヤルゼリーを肌のお手入れに取り入れる考え方を紹介するメルマガを配信しました。素材になじみのある方に、化粧品という新しい使い方を知ってもらう流れにしています。
広告運用
お手入れの流れを見せるSNS広告
洗顔からクリームまでが一つにそろったセットの写真と、使う順番を短く示すクリエイティブでSNS広告を配信しました。年齢肌のお手入れに関心のある女性に向けて、反応のよい訴求を残しながら入れ替えています。
成果
インフルエンサーによるライン使いの紹介が、トライアルセットを試す具体的なイメージを持ってもらうきっかけになり、お手入れを見直したい方の購入が生まれました。使う順番を示したことで、届いてからの使い方に迷わない状態をつくれました。
比較記事で素材の背景を伝えたことで、養蜂メーカーが化粧品を手がける理由が理解され、ブランドを初めて知った方にも選ばれるようになりました。メルマガでは素材になじみのある方が化粧品に関心を広げる流れができ、SNS広告は新しい層との接点を補いました。
ライン使いで試してもらう導線と表現ガイドは、本商品への案内を考える際の土台として広告主様のもとに残っています。健康食品の顧客に化粧品を紹介する流れも、今後の施策に生かせる形で整いました。
この事例についてよくある質問
単品ではなくお試しセットを成果地点にした理由は？
洗顔からクリームまでを通して使うことで、ブランドのお手入れの考え方を体験してもらえるためです。ライン使いで試した方ほど本商品への関心を持ちやすいと考え、トライアルセットの購入を成果報酬の対象にしました。
インフルエンサーにはどのように紹介を依頼しましたか？
数日間続けて使ったうえで、洗顔からクリームまでの流れを順に紹介してもらいました。化粧品として表現できる範囲をまとめたガイドを共有し、投稿前に原稿を確認して、PR表記を入れることも徹底しています。
健康食品の顧客に化粧品を案内したのはなぜですか？
ローヤルゼリーという素材になじみのある方は、化粧品にも関心を持ちやすいと考えたためです。メルマガで素材を肌のお手入れに取り入れる考え方を紹介し、新しい使い方として知ってもらう流れをつくりました。
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