どういう案件か
ゆらぎやすい敏感肌に悩む方へ、化粧水や美容液などをひと通り試せるセットを届けた、大手化粧品グループの敏感肌専門ブランドの案件です。公式通販で手ごろな価格から使い始めてもらうため、お試しセットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】敏感肌ブランドのお試しセット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ゆらぎやすい肌に悩む方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
新しいスキンケアに慎重な敏感肌の方に、まず試してみようと思ってもらうための丁寧な説明が求められました。
実施した施策
成分と使い始め方を丁寧に説明する記事を中心に、同じ悩みを持つ方の発信と会員向けメルマガで安心して試せる材料をそろえ、検索広告で具体的に探す方を拾いました。
成果
同じ悩みを持つ方の発信と会員向けメルマガで、安心して試せる材料を積み重ねました
案件の概要
大手化粧品グループの敏感肌専門ブランド様の、スキンケアお試しセットの案件です。ゆらぎやすい敏感肌に悩む方に向けて、化粧水や美容液などをひと通り試せる内容で、公式通販から手ごろな価格で申し込めます。成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しセットの購入を成果地点にしました。
敏感肌の方は新しいスキンケアを試すことに慎重で、成分や刺激への配慮を確かめてから購入を決めます。そのため、目を引く訴求よりも、成分の考え方や使い始め方を丁寧に説明する記事と、同じ悩みを持つ方の率直な発信を中心に、安心して試せる材料をそろえることを重視しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手化粧品グループの敏感肌ブランド
- 対象のお客さま
- ゆらぎやすい敏感肌の方
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
新しいスキンケアへの慎重さ
敏感肌の方は、合わない化粧品で肌が荒れた経験から、新しい商品を試すことに慎重です。ブランドの敏感肌への向き合い方や成分の考え方が伝わらなければ、お試しセットであっても申し込む決め手になりませんでした。
敏感肌向けをうたう商品の多さ
敏感肌向けのスキンケアは多くのブランドから出ており、違いが分かりにくい状況でした。専門ブランドとして肌にどう配慮しているのかを、具体的に伝える必要がありました。
刺激に関する表現の線引き
敏感肌向けの商品では「刺激ゼロ」「すべての人の肌に合う」といった表現は使えません。安心につながる情報を伝えながらも、誤解を招く表現を避けるための掲載ガイドが必要でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
敏感肌のスキンケアの始め方記事
「ゆらぎやすい肌のスキンケアの選び方」「新しい化粧品を試すときの注意点」といった記事で、成分の考え方や使い始めるときの手順を丁寧に説明しました。専門ブランドとしての肌への配慮を紹介し、お試しセットでひと通り試せることを案内しています。
インフルエンサー
同じ悩みを持つ方の率直な発信
自身も敏感肌に悩み、スキンケアを丁寧に紹介しているインフルエンサーに、お試しセットを使い始めた様子を紹介してもらいました。肌に合うかどうかには個人差があることを添えるよう掲載ガイドで共有し、PR表記も統一しています。
広告運用
敏感肌向けを探す方への検索広告
敏感肌向けのスキンケアやお試しセットを具体的に探している方の検索語句に絞って検索広告を配信しました。広告文とLPでは誤解を招く表現を避け、セットの内容と価格が分かるページへ案内しています。
メルマガ
季節の変わり目の肌をテーマにした配信
スキンケア会員向けのメルマガで、季節の変わり目に肌がゆらぎやすい時期のお手入れをテーマに配信しました。お手入れを見直したい方に向けて、ひと通り試せるお試しセットを案内しています。
成果
成分と使い始め方を丁寧に説明した記事を経由して、肌への配慮を確かめたうえでお試しセットを購入する方が継続して生まれるようになりました。慎重に選ぶ方にとって、判断材料がそろっていることが購入の後押しになっています。
同じ悩みを持つ方の発信では、個人差があることも含めた率直な紹介が信頼につながりました。季節の変わり目に合わせたメルマガは、肌がゆらぎやすい時期にお手入れを見直す方への入口として機能しています。
刺激に関する表現の方針をまとめた掲載ガイドは、成果報酬型のアフィリエイト広告で掲載面を増やす際の基準として、広告主様の運用に残りました。
この事例についてよくある質問
敏感肌向け商品の表現で気をつけたことは何ですか？
刺激ゼロ、すべての人の肌に合うといった表現は避け、肌に合うかどうかには個人差があることを添えるよう掲載ガイドで統一しました。記事や投稿は公開前に確認しています。
慎重な方に向けて記事を中心にしたのはなぜですか？
敏感肌の方は成分や使い始め方を確かめてから購入を決める傾向があるためです。判断に必要な情報を丁寧に説明する記事が、申し込む前の不安を和らげる役割を担いました。
インフルエンサーはどのように選びましたか？
自身も敏感肌に悩み、スキンケアを丁寧に紹介している方を選びました。同じ悩みを持つ方の率直な発信は、慎重な方にとって信頼できる判断材料になると考えたためです。
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