どういう案件か
寝つきや眠りの深さ、朝の目覚めが気になる方に、就寝前に飲むだけの機能性表示食品を広めたい大手製薬会社の案件です。自社通販で用意した初回お試しを入口に、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
健康食品・サプリメント
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】睡眠サポートカプセル定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜寝つきや眠りの深さが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
睡眠サポートの商品は関心が高い一方、表現の制約が大きく、正確さを保ったまま選ぶ理由を伝えることが求められました。
実施した施策
届出表示に沿った掲載ガイドを整え、睡眠の習慣を扱う記事と検索広告を軸にしたアフィリエイト広告で悩みを調べる方に届け、LINE配信で続ける方を後押ししました。
成果
初回購入と定期コースの申込を分けて計測し、承認条件を整えて成果報酬型で進めました
案件の概要
大手製薬会社が自社通販で展開する、睡眠の質をサポートする機能性表示食品のカプセルの案件です。寝つきや眠りの深さ、朝のすっきり感が気になる方に向けて、就寝前に飲むだけという手軽さを伝え、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
睡眠の悩みは人に相談しにくく、ひとりで調べて解決策を探す方が多い分野です。そこで、検索から読まれる記事と検索広告を中心に据え、製薬会社が手がける機能性表示食品であることを、届出表示の範囲で正確に伝えるアフィリエイト広告として取り組みました。
- 業種
- 健康食品・サプリメント
- 広告主
- 大手製薬会社
- 対象のお客さま
- 寝つきや眠りが気になる方
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
届出表示の範囲に沿った伝え方
機能性表示食品は、届け出た内容の範囲でしか機能を伝えられません。眠りに関する悩みは強い言葉で訴えたくなる分野ですが、媒体ごとに表現が広がらないよう、使える言い回しを明確にそろえる必要がありました。
睡眠の悩みはひとりで調べる
寝つきや眠りの深さの悩みは身近な人に相談しにくく、夜や朝に検索で情報を探す方が多くいます。悩みを調べるタイミングに、睡眠の習慣を整える情報と一緒に商品を知ってもらう導線が必要でした。
お試しから続ける流れ
睡眠のサポートは続けて取り入れることが前提ですが、初めての方はまず試したいと考えます。初回お試しと定期コースの違いをわかりやすく示し、続けたい方が迷わず定期コースを選べるようにする必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
眠りの習慣を整える記事から紹介
健康系メディアで、寝つきをよくするための生活習慣や就寝前の過ごし方をまとめた記事を展開しました。その中で就寝前に飲むだけのカプセルとして商品を紹介し、機能性表示食品の届出表示の文言をそのまま引用して、表現が広がらないようにしています。
広告運用
睡眠の悩みを調べる方への検索広告
寝つきや眠りの深さについて調べている方に向けて、検索広告を運用しました。広告文とLPは届出表示の範囲に絞り、製薬会社の機能性表示食品であることと初回お試しの内容を最初に示して、安心して試せるようにしました。
LINE配信
夜の過ごし方を届けるLINE配信
健康系メディアのLINE公式アカウントで、就寝前の過ごし方のヒントを届ける配信を行いました。眠る前の習慣として商品を紹介し、初回お試しを検討している方が詳しい情報や申込ページへ進めるようにしています。
計測・承認設計
初回購入と定期コースの承認設計
初回購入と定期コースの申込を自社ASPで分けて計測し、タグ設置後にテストCVで動作を確かめました。それぞれの承認条件を広告主様と取り決め、媒体別の成果発生と承認・否認を確認しながら、定期コースにつながりやすい記事の傾向を掲載内容に反映しました。
成果
睡眠の習慣を扱う記事と検索広告の導線が安定し、悩みを調べている方から初回お試しの購入が継続して生まれるようになりました。届出表示の文言をそのまま使う掲載ガイドを用意したことで、媒体が増えても表現がそろい、広告主様が安心して掲載先を広げられる状態をつくれました。
LINE配信で就寝前の習慣として商品を紹介したことで、初回お試しを経て定期コースを選ぶ方も見られるようになっています。成果地点を分けて計測したことで、どの記事が定期コースにつながりやすいかが見え、その傾向を次の記事づくりに生かす運用の流れが広告主様との間に定着しました。
この事例についてよくある質問
機能性表示食品の表現はどのように管理しましたか
届出表示の文言と、使ってよい言い回し・避ける言い回しをまとめた掲載ガイドを用意しました。記事や広告文は届出表示をそのまま引用する形を基本にし、掲載前に確認したうえでPR表記も入れてもらっています。
睡眠の悩みに向けてLINE配信を使ったのはなぜですか
睡眠の悩みは就寝前や朝に意識されやすく、手元のスマートフォンで気軽に読めるLINE配信と相性がよいと考えました。夜の過ごし方のヒントとあわせて届けることで、押しつけにならない形で商品を知ってもらえました。
初回お試しから定期コースへはどうつなげましたか
LPと記事で初回お試しと定期コースの違いを並べて示し、続けたい方が選びやすいようにしました。成果地点を分けて計測することで、定期コースにつながりやすい媒体や記事の傾向を把握し、掲載内容の改善に生かしました。
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