どういう案件か
毛穴やくすみなど肌のコンディションが気になる若い世代に、ビタミンC誘導体などを配合したスキンケアシリーズを届けたい案件です。初回特典で新しいお客さまを迎えることを狙い、ブランド公式通販での商品購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】ビタミンC配合スキンケアの購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜毛穴が気になる若い世代へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
若い世代に製薬会社のスキンケアを選んでもらうには、親しみやすさと成分の分かりやすさを両立させる必要がありました。
実施した施策
SNSでの発信とSNS広告で若い世代に知ってもらい、成分を比べる記事で選ぶ理由を補い、公式通販の初回特典へ案内する流れにしました。
成果
初回特典を入口に新しいお客さまを迎える流れを、製薬会社のブランドらしい表現で整えました
案件の概要
大手製薬会社様が展開する、毛穴やくすみなど肌のコンディションが気になる若い世代に向けたスキンケアシリーズの案件です。ビタミンC誘導体などを配合しており、ブランド公式通販で購入できます。初回特典で新しいお客さまを迎えることを狙い、成果報酬型のアフィリエイト広告として商品購入を成果地点にしました。
若い世代はSNSで話題の商品を知り、成分を調べてから購入を決める傾向があります。そこで、SNSでの発信で知ってもらう入口と、成分や使い方を落ち着いて比べられる記事の両方を用意し、公式通販の初回特典を分かりやすく伝える構成にしました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手製薬会社
- 対象のお客さま
- 毛穴やくすみが気になる若い世代
- 成果地点
- 商品購入
- 主な施策
- インフルエンサー／広告運用／SEO・Webメディア記事／LINE配信
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
若い世代との接点の少なさ
製薬会社のブランドは信頼される一方で、若い世代には少し遠い存在に感じられることがありました。普段よく見るSNSの中で、自分に合うスキンケアとして知ってもらう入口が不足していました。
ビタミンC配合商品の多さ
ビタミンCを配合したスキンケアは多くのブランドから出ており、成分名だけでは違いが伝わりません。ビタミンC誘導体の特長やシリーズの使い分けを、分かりやすく説明することが課題でした。
公式通販で買う理由の提示
若い世代はドラッグストアやECモールでの購入にも慣れているため、公式通販で購入する理由を示す必要がありました。初回特典の内容を分かりやすく伝えることが、公式通販へ案内するうえで欠かせませんでした。
7が行った施策
インフルエンサー
毛穴ケアの習慣を紹介する投稿
若い世代のフォロワーが多いスキンケア系インフルエンサーに、朝晩のお手入れの中でシリーズを使う流れを紹介してもらいました。毛穴やくすみについては化粧品として使える表現の範囲にとどめるよう掲載ガイドで共有し、PR表記と公式通販の初回特典の案内を投稿に入れています。
広告運用
若い世代向けのSNS広告
若い世代が多く利用するSNSで、シリーズの使い心地や手に取りやすさを伝えるSNS広告を配信しました。複数のクリエイティブを比べて反応のよい見せ方に予算を寄せ、投稿を見た方にはリマーケティングで初回特典を改めて案内しています。
SEO・Webメディア記事
ビタミンC誘導体を比べる記事
「ビタミンC配合スキンケアの選び方」といったテーマの比較記事で、ビタミンC誘導体の種類や使い方の違いを整理しました。製薬会社ならではのこだわりやシリーズの使い分けを紹介し、公式通販の初回特典へ案内しています。
LINE配信
初回特典を伝えるLINE配信
美容情報を配信しているLINE公式アカウントで、季節ごとの毛穴ケアのポイントとあわせて初回特典の内容を案内しました。気軽に読める短いメッセージで、公式通販での購入へ進めるようにしています。
成果
SNSでの発信とSNS広告から、これまで接点の少なかった若い世代の方が公式通販を訪れ、初回特典をきっかけに購入に進む流れができました。成分を比べる記事を経由した方も多く、話題として知ってもらうことと、理由を納得して選んでもらうことの両方が機能しています。
複数のクリエイティブを比べて反応のよい見せ方に寄せたことで、若い世代にとって分かりやすい伝え方が見えてきました。その知見は広告主様のSNS運用にも共有しています。
成果報酬型のアフィリエイト広告で新しいお客さまとの接点を広げつつ、公式通販での購入という成果地点を守ったことで、ブランドの販売チャネルの方針とも両立する形になりました。
この事例についてよくある質問
ECモールではなく公式通販での購入を成果地点にした理由は何ですか？
新しいお客さまとの関係を公式通販で直接築きたいという広告主様の方針に合わせたためです。初回特典の内容を分かりやすく伝えることで、公式通販で購入する理由を示しました。
若い世代向けの投稿で気をつけたことは何ですか？
毛穴やくすみについて効果を断定する表現を避け、化粧品として使える範囲で使い心地や取り入れ方を伝えることを重視しました。PR表記と初回特典の案内も投稿に入れています。
SNS広告のクリエイティブはどう選びましたか？
使い心地を伝えるもの、お手入れの流れを見せるものなど複数の見せ方を用意して配信し、反応を比べました。反応のよい見せ方に予算を寄せ、その結果は広告主様にも共有しています。
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