どういう案件か
じんわり温めながらメイクになじむジェルクレンジングを、毎日のお手入れに定着させたい通販の案件です。肌にやさしくメイクを落としたい方へダブル洗顔不要の手軽さを伝え、商品購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】温感ジェルクレンジングの購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜やさしくメイクを落としたい方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
クレンジングは使い慣れたものを替えにくい商品であり、温感ジェルに切り替える理由を具体的に伝える必要がありました。
実施した施策
クレンジングを比べる方に向けた比較記事と検索広告を中心に、ディスプレイ広告とメルマガで寒い季節の悩みに合わせて接点を広げ、購入と定期申込を集めました。
成果
寒い季節の悩みに合わせたメルマガ配信で、毎日のお手入れに定着させる流れをつくりました
案件の概要
健康食品や化粧品を扱う通販メーカーが提供する、温感タイプのジェルクレンジングの案件です。じんわり温めながらメイクになじみ、ダブル洗顔不要で手軽にお手入れできる点が特長で、肌にやさしくメイクを落としたい方に向けて、毎日のお手入れ用として通販で提供されています。
広告主様は、一度使って終わるのではなく、毎日のお手入れとして続けてもらうことを大切にしていました。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として、商品購入と定期コースの申込を成果地点に設定し、化粧品の表現ルールに沿って、使い心地が伝わる紹介を進めました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販健康食品・化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 肌にやさしくメイクを落としたい方
- 成果地点
- 商品購入・定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
今使っているクレンジングからの切り替え
クレンジングは毎日使うものだけに、今の商品に大きな不満がなければ替えようと思わない方が多い商品です。オイルやミルクとの違い、温感ジェルならではのなじみ方を具体的に示し、試してみる理由をつくる必要がありました。
やさしさを伝える表現の範囲
肌にやさしいという特長は大切ですが、敏感肌でも安心、刺激がないといった断定は化粧品の表現として使えません。こすらずにメイクになじむ使い方の説明を通じて、やさしさが伝わる書き方をそろえることが求められていました。
購入後に使い続けてもらうための情報
成果地点に定期コースの申込が含まれるため、購入前の段階で、毎日のお手入れに無理なく取り入れられることを理解してもらう必要がありました。使う量の目安や、ダブル洗顔不要で時間が短くなる点を伝えることが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
タイプ別に比べたクレンジング比較記事
肌にやさしいクレンジングを探している方が読む比較記事で、オイル、ミルク、バーム、ジェルのなじみ方や洗い上がり、ダブル洗顔の要不要を表で整理しました。温感ジェルの項目では、じんわり温まりながらメイクになじむ使い方を手順で紹介し、自分に合いそうだと感じた方が購入ページへ進める導線を置いています。
広告運用
クレンジングを探す方への検索広告
検索広告では、ダブル洗顔不要のクレンジングや、こすらずに使えるメイク落としを探している方に向けて出稿しました。広告文は温感でなじむ使い心地と手軽さを中心にし、刺激がないといった断定は避けています。比較記事を経由する導線とLPへ直接進む導線を使い分け、購入まで進みやすい流れを確かめました。
広告運用
寒い季節に合わせたディスプレイ広告
気温が下がり、冷たいクレンジングを使うのがおっくうになる季節に合わせて、ディスプレイ広告とリマーケティングを配信しました。比較記事を読んだものの購入まで進まなかった方に、温感ジェルの使い心地と定期コースの仕組みを改めて案内し、検討の再開を後押ししました。寒さで温感のよさが伝わりやすい時期に配信を集中させています。
メルマガ
冬のスキンケア特集としてのメルマガ
美容や暮らしのメディアの会員向けメルマガで、乾燥が気になる冬のスキンケア特集の一部として商品を紹介しました。メイク落としの時間を短くしたい方に向けて、ダブル洗顔不要の手軽さと、毎日続けやすい定期コースの仕組みをあわせて案内しています。温感で使える心地よさを、季節の話題とともに読み物として伝えました。
成果
比較記事と検索広告の導線から、商品購入が安定して積み上がりました。タイプ別に使い心地を比べられる記事を読んだうえで購入した方が多く、温感ジェルに切り替える理由を具体的に示したことが購入につながったと考えています。
寒い季節に合わせたディスプレイ広告とメルマガは、定期コースの申込を支える導線になりました。毎日のお手入れとして続けやすいことを購入前に伝えていたため、最初から定期コースを選ぶ方も生まれ、単品購入から定期へ切り替える方の後押しにもなりました。
化粧品の表現ルールに沿ってやさしさを伝える書き方を整理したことで、掲載先ごとの表現がそろいました。この掲載ガイドは、広告主様が今後成果報酬型のアフィリエイト広告を広げる際にも、そのまま使える形で残っています。
この事例についてよくある質問
肌へのやさしさを伝える際に気をつけた点は何ですか
敏感肌でも安心、刺激がないといった断定は使わず、こすらずにメイクになじむ使い方や、ダブル洗顔不要で洗う回数が減る点を説明する形で伝えました。掲載ガイドにまとめ、記事や広告文は掲載前に確認しています。
商品購入と定期コースの両方を成果地点にしたのはなぜですか
まず単品で試したい方と、最初から続ける前提の方の両方がいる商品だからです。どちらも成果として扱うことで紹介しやすくなり、自社ASPでは両者を分けて計測して媒体ごとの傾向を確認しました。
季節に合わせた配信はどのように行いましたか
冷たいクレンジングを使うのがおっくうになる寒い時期に合わせて、ディスプレイ広告とメルマガの配信を強めました。温感で使えることが季節の悩みに合うため、冬のスキンケア特集として紹介しています。
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