どういう案件か
初回特別価格の定期コースから、長く使い続けてもらいたい通販化粧品ブランドの案件です。1品で複数の役割をこなす薬用美白のオールインワンジェルを、シミ・そばかすを防ぎたい女性へ届け、定期コースの申込を成果としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】薬用美白オールインワンジェルの定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜手軽な美白ケアに
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
定期コースを成果地点とする案件で、手軽さへの共感を申込の安心につなげることが課題でした。
実施した施策
手軽さを伝えるSNS広告とインフルエンサー投稿で関心を集め、記事で美白ケアの仕組みと定期コースの条件を丁寧に説明しました。承認条件は定期申込の継続を見据えて決めています。
成果
定期コースの条件を明示した導線と承認設計で、続ける前提の申込が着実に積み上がりました
案件の概要
通販化粧品ブランドの、薬用美白のオールインワンジェルを定期コースで届けるアフィリエイト広告の案件です。1品で複数の役割をこなし、シミ・そばかすを防ぎながらスキンケアを手軽に済ませたい女性に向けています。初回特別価格で始められる定期コースで提供されており、成果地点は定期コースの申込です。
美白ケアは続けてこそ意味があるため、広告主様は最初から定期コースで長く使ってもらうことを目指していました。一方で、定期コースは条件への不安から申込をためらう方も多い仕組みです。成果報酬型の運用の中で、手軽さの訴求と定期コースの条件の明示を両立させることを重視しています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販化粧品ブランド
- 対象のお客さま
- シミ・そばかすを防ぎたい女性
- 成果地点
- 定期コースの申込
- 主な施策
- 広告運用／インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
オールインワンで美白ケアできるのか
オールインワンは手軽な反面、美白ケアまで十分にできるのかと疑問を持つ方が少なくありません。医薬部外品として美白有効成分を配合していることや、1品で化粧水や美容液などの役割をこなす仕組みを、わかりやすく説明する必要がありました。
定期コースへの不安
初回特別価格は魅力的でも、何回続ける必要があるのか、休止や解約はどうすればよいのかがわからないと、申込には進みません。特定商取引法に沿って条件を明示し、申込前の最終確認の画面まで含めて、わかりやすく伝えることが求められました。
美白表現のルールを守る
薬用美白の化粧品は、メラニンの生成を抑えてシミ・そばかすを防ぐという効能の範囲で表現する必要があります。シミが消える、白くなるといった言い回しは使えず、掲載するメディアすべてで表現をそろえる必要がありました。
7が行った施策
広告運用
時短のお手入れを見せるSNS広告
忙しい朝や疲れた夜に、1品でお手入れを終える場面を描いたSNS広告を配信しました。薬用美白であることを承認された効能の範囲で添え、詳しい説明のある記事やLPへ誘導しています。LPでは初回特別価格とあわせて、お届けの周期や休止・解約の方法を同じ画面の中で確認できるようにし、条件がわかったうえで申し込める流れにしました。
インフルエンサー
毎日の手軽さを伝える投稿
スキンケアを発信するインフルエンサーに、朝晩のお手入れをジェル1品で済ませる様子を紹介してもらいました。塗る量や広げ方、べたつきにくさなど使い心地を中心に伝え、美白の効果を断定する表現は避けています。PR表記を入れたうえで、専用リンクから定期コースの申込ページへつなげました。投稿は公開前に表現を確認しています。
SEO・Webメディア記事
美白ケアとオールインワンの記事
シミ・そばかすを防ぎたい方が調べる美白ケアの選び方を扱う記事で、医薬部外品の美白有効成分の意味や、オールインワンで役割をまとめる仕組みを解説しました。紫外線対策とあわせたお手入れの流れも紹介し、定期コースの条件を表にまとめて、納得したうえで申し込める内容にしています。
計測・承認設計
定期申込の承認条件を明確に
成果地点を定期コースの申込とし、初回お届け前のキャンセルや重複申込は承認対象外とする条件を広告主様と先に取り決めました。タグ設置後にテストCVで計測を確かめ、自社ASPで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、承認まで進みやすい入口へ配信を寄せています。結果は毎月広告主様と共有しました。
成果
時短のお手入れを描いたSNS広告とインフルエンサー投稿で関心を集め、記事で美白ケアの仕組みを説明する流れができたことで、定期コースの申込が継続して生まれるようになりました。オールインワンでも美白ケアができることが伝わり、手軽さを求める方の申込が増えています。
定期コースの条件をLPや記事で明示したことで、申込前の不安がやわらぎ、承認まで進む申込が着実に積み上がりました。媒体別の承認状況をもとに入口を見直す運用も定着しています。申込後に続けて利用される流れも見えてきました。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、定期コースを成果地点にしながら、条件を理解したうえで申し込んでもらう導線が、広告主様の販売の中に残りました。手軽さの訴求と条件の明示を両立させる進め方は、ほかの定期商品にも生かせる形になっています。
この事例についてよくある質問
定期コースだけを成果地点にした理由は？
美白ケアは続けてこそ意味があり、広告主様も最初から長く使ってもらうことを目指していたためです。初回お届け前のキャンセルなどを承認対象外とする条件を設け、続ける前提の申込を成果としました。
定期コースの条件はどう伝えましたか？
お届けの周期や休止・解約の方法を、LPと記事で初回特別価格と同じ画面の中に示しました。特定商取引法に沿って、申込前の最終確認の画面でも条件がわかるよう広告主様と確認しています。
美白の表現はどこまで使えましたか？
医薬部外品として認められた、メラニンの生成を抑えてシミ・そばかすを防ぐという効能の範囲で伝えました。シミが消えるといった表現は使わず、掲載ガイドで記事と投稿の言い回しをそろえています。
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