どういう案件か
14日間試せる体験セットを手頃な価格で用意し、本商品の購入へつなげたい通販化粧品ブランドの案件です。化粧水や美容液などの薬用美白シリーズを、シミ・くすみを防ぎ明るい肌を目指したい女性へ届け、体験セットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】薬用美白スキンケアの14日間体験セット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜明るい肌を目指す女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
美白スキンケアは関心が高い一方で、表現のルールが細かく、ほかの商品との違いも伝わりにくいジャンルでした。
実施した施策
インフルエンサーと記事でライン使いの様子と効能の範囲を丁寧に伝え、SNS広告で体験の入口を広げました。体験期間の終わりにはメルマガで本商品を案内しています。
成果
体験期間の終わりに合わせたメルマガで本商品への流れも整い、体験セットの購入が定着しました
案件の概要
通販化粧品ブランドの薬用美白スキンケアシリーズを、手頃な価格の体験セットで試してもらうアフィリエイト広告の案件です。化粧水や美容液などを14日間試せる内容で、シミ・くすみを防ぎ明るい肌を目指したい女性に向けています。成果地点は体験セットの購入で、その先の本商品の購入につなげることが広告主様の狙いでした。
美白スキンケアは種類が多く、使い心地や自分の肌との相性を確かめてから選びたいという方が多いジャンルです。体験セットはその確かめる機会として用意されています。医薬部外品として認められた効能の範囲で表現をそろえながら、成果報酬型で体験の入口を広げました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 通販化粧品ブランド
- 対象のお客さま
- シミ・くすみを防ぎたい女性
- 成果地点
- 体験セットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
薬用美白の表現の範囲
薬用美白の化粧品は、メラニンの生成を抑えてシミ・そばかすを防ぐという効能を伝えられますが、できてしまったシミが消えるといった表現は使えません。紹介するメディアやインフルエンサーごとに表現がずれないよう、事前にルールをそろえる必要がありました。
ライン使いの良さが伝わりにくい
体験セットには化粧水や美容液などが入っていますが、一つずつ見ると手持ちのアイテムと違いがわかりにくいものです。シリーズを順に重ねて使うことでお手入れが完結する点を、使う順番とあわせて伝える必要がありました。
体験から本商品への橋渡し
体験セットを使い終えたあと、何も案内がなければそのまま元のスキンケアに戻る方も少なくありません。体験期間の終わりに合わせて、本商品を続けるかどうかを考えるきっかけを届ける仕組みが求められました。押しつけにならない案内が大切でした。
7が行った施策
インフルエンサー
体験期間の使用レポート
スキンケアを発信するインフルエンサーに、体験セットを朝晩のお手入れに取り入れる様子を紹介してもらいました。化粧水から美容液までを順に重ねる手順や、使い心地、香りを中心に伝えています。承認された効能の範囲で表現を確認し、PR表記を入れたうえで専用リンクから購入ページへつなげました。
SEO・Webメディア記事
美白ケアの選び方を解説する記事
シミ・くすみを防ぎたい方が調べる美白スキンケアの選び方を扱う記事で、医薬部外品の美白有効成分の意味や、紫外線対策とあわせたお手入れの流れを解説しました。比較記事の中で体験セットの内容を整理し、まず自分の肌で試してから選べることを伝えて、購入ページへつなげています。
広告運用
紫外線の季節に合わせたSNS広告
紫外線が気になり始める時期に合わせて、体験セットの内容と手頃な価格が一目でわかるSNS広告を配信しました。インフルエンサー投稿で反応の良かった場面を素材に生かし、記事を読んだ方へのリマーケティングも組み合わせて、体験セットの購入ページへ誘導しています。配信面は反応を見て調整しました。
メルマガ
体験期間の終わりに本商品を案内
体験セットを購入された方に向けて、使い終わる時期に合わせたメルマガを配信しました。使い心地を振り返るきっかけとして本商品のラインを紹介し、続ける場合の選び方をわかりやすく案内しています。無理に勧める文面ではなく、自分に合うかを判断できる情報を中心にしました。配信の時期は購入日を起点に決めています。
計測・承認設計
体験セットの購入を正しく計測
成果地点を体験セットの購入に定め、重複注文やキャンセルの扱いを広告主様と事前に取り決めました。タグ設置後にテストCVで計測を確認し、自社ASPで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、どの入口から体験セットの購入が生まれているかを毎月共有しています。結果は次の配信計画に反映しました。
成果
インフルエンサーの使用レポートと美白ケアの選び方を扱う記事を組み合わせたことで、ライン使いの様子と効能の範囲が伝わりやすくなり、体験セットの購入が継続して生まれるようになりました。記事の中で使う順番を示したことも、はじめての方が安心して試すきっかけになっています。
紫外線の季節に合わせたSNS広告は、美白ケアへの関心が高まる時期に体験の入口を広げる役割を果たしています。体験期間の終わりに届けるメルマガも定着し、体験から本商品を考える流れが広告主様の運用の中に整いました。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、表現ルールをそろえたうえで体験セットを広める導線ができ、広告主様が本商品の購入を育てていくための入口として機能しています。表現ルールの掲載ガイドは、新しい掲載先を加える際にもそのまま使われています。
この事例についてよくある質問
美白の効能はどこまで表現できましたか？
医薬部外品として認められた、メラニンの生成を抑えてシミ・そばかすを防ぐという効能の範囲で伝えました。シミが消えるといった表現は使わず、掲載ガイドで記事と投稿の言い回しをそろえています。
本商品の購入は成果に含まれますか？
この案件の成果地点は体験セットの購入です。本商品の案内は、体験期間の終わりに続けるかどうかを考えてもらうための施策として行い、成果の範囲は広告主様と事前に取り決めています。
SNS広告の配信時期はどう決めましたか？
紫外線が気になり始め、美白ケアへの関心が高まる時期を中心に配信を強めました。インフルエンサー投稿で反応の良かった場面を素材に使い、記事を読んだ方にも改めて案内を届けています。
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