どういう案件か
薬用美白ラインのお試しセットを入口に、本商品の購入へつなげたい大手精密化学メーカーの案件です。シミ・そばかすを防ぎたい女性に美白美容液を中心としたアイテムを少量ずつ試してもらい、お試しセットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】薬用美白ラインのお試しセット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜本商品の購入へつなげる入口づくり
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
化学メーカーならではの技術に裏打ちされた美白ラインを、まず気軽に試してもらう入口づくりが求められました。
実施した施策
インフルエンサー投稿と使い方記事でお試しセットの中身を具体的に見せ、SNS広告で接点を広げ、購入後のメルマガで本商品へ案内する流れを作りました。
成果
お試し購入後の方にメルマガで本商品を案内し、入口から本購入までの流れを整えました
案件の概要
大手精密化学メーカー様が展開する、シミ・そばかすを防ぎたい女性に向けた薬用美白ラインのスキンケアの案件です。美白美容液を中心としたアイテムを少量ずつ試せるお試しセットが用意されており、成果報酬型のアフィリエイト広告として、お試しセットの購入を成果地点にしました。
広告主様の狙いは、お試しセットをきっかけに本商品の継続購入へ進んでもらうことでした。そのため、お試しの申込を増やすだけでなく、セットの中身をどう使えば本商品の良さが伝わるのかまで見据えて、紹介の仕方と購入後の案内を組み立てています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- 大手精密化学メーカー
- 対象のお客さま
- シミ・そばかすを防ぎたい女性
- 成果地点
- お試しセットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
化学メーカーの化粧品という意外性
精密化学メーカーが化粧品を手がけていることを知らない方も多く、ブランドの信頼性がすぐには伝わりませんでした。独自の技術がスキンケアにどう生かされているかを、専門的になりすぎずに説明する必要がありました。
お試しセットの中身の使い方
セットには美白美容液を中心に複数のアイテムが含まれますが、どの順番でどれくらい使えばよいかが伝わらないと、良さを実感する前に使い終えてしまいます。本商品への移行を考えると、使い方の案内が欠かせませんでした。
医薬部外品の効能表現の統一
薬用美白ラインは医薬部外品として「シミ・そばかすを防ぐ」効能が認められていますが、それを超える表現はできません。複数の掲載面で紹介する際に、表現をそろえる仕組みが必要でした。
7が行った施策
インフルエンサー
お試しセットの開封と使う順番の紹介
美白ケアに関心の高いフォロワーを持つインフルエンサーに、お試しセットの中身とライン使いの順番を紹介してもらいました。医薬部外品として使える表現と使えない言い回しを掲載ガイドにまとめて共有し、PR表記の位置もそろえたうえで投稿しています。
SEO・Webメディア記事
化学メーカーの技術を読み解く記事
美白ケアの基本を解説する記事の中で、化学メーカーの研究から生まれたスキンケアであることを分かりやすく紹介しました。お試しセットに含まれるアイテムの役割と使う順番を整理し、本商品との違いも示しています。
広告運用
日差しが気になる時期のSNS広告
紫外線が気になり始める時期に合わせて、お試しセットの手軽さを伝えるSNS広告を配信しました。投稿や記事を見た方にはリマーケティングで改めてセットを案内し、検討途中で離れた方の購入を後押ししています。
メルマガ
お試し購入後の本商品案内
お試しセットを購入した方が登録する会員向けに、セットを使い切る頃に合わせて本商品の特長と続け方を紹介するメルマガを配信しました。お試しで終わらせず、本商品の購入につなげる流れを広告主様と一緒に設計しています。
成果
お試しセットの購入は、インフルエンサー投稿と使い方記事の両方から生まれるようになりました。とくに使う順番を具体的に示した記事を経由した方は、セットの中身を理解したうえで購入に進んでおり、入口としての役割を果たしています。
購入後のメルマガで本商品を案内する流れができたことで、お試しセットが単発の購入で終わらず、ラインの継続利用へ進むきっかけとして機能するようになりました。成果報酬型のアフィリエイト広告で入口を広げ、本購入は広告主様の会員施策で受け止めるという役割分担が整っています。
医薬部外品の表現をそろえた掲載ガイドは、その後に新しい媒体を加える際にもそのまま使える形で広告主様の運用に残りました。
この事例についてよくある質問
本商品ではなくお試しセットを成果地点にした理由は何ですか？
化学メーカーの化粧品であることに馴染みのない方にも、まず気軽に試してもらうことが最初の一歩だと考えたためです。本商品への移行は、購入後のメルマガで広告主様の会員施策と連携して後押ししています。
インフルエンサー投稿の表現はどう管理しましたか？
医薬部外品として使える効能表現と避けるべき言い回しをまとめた掲載ガイドを事前に共有し、投稿前に原稿を確認しました。PR表記の位置もそろえ、掲載面ごとに表現がぶれないようにしています。
お試しで終わらせないためにどんな工夫をしましたか？
記事や投稿でセットの中身の使う順番を丁寧に伝え、良さを実感しやすくしました。そのうえで、使い切る頃に本商品を案内するメルマガを配信し、継続購入へ進む流れを作っています。
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