どういう案件か
シワ改善と美白の有効成分を配合した薬用美容液を、初めて使う方に届けたい案件です。目元や口元のハリ不足が気になる方へ、ひんやりしたボール付きの容器で気になる部分に直接なじませられる使い方を伝え、初回商品の購入を成果地点としました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】ボール付き薬用美容液の初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜目元や口元のハリ不足に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
容器の使い心地という独自の特長を、画面越しでも伝わる形にすることが課題でした。
実施した施策
インフルエンサーの動画とSNS広告で容器の使い心地を見せ、比較記事で有効成分と使い方を補いました。承認条件と計測は開始前にテストCVで確認しています。
成果
使い方の見せ方が定まり、初めて使う方の購入が安定して続く導線ができました
案件の概要
D2Cコスメブランドが展開する、シワ改善と美白の有効成分を配合した薬用美容液の初回購入を集めた成果報酬型のアフィリエイト広告の事例です。目元や口元のハリ不足が気になる方に向けて、ひんやりしたボール付きの容器で気になる部分に直接なじませられる使い方を伝えました。
ボール付きの容器は、手を汚さずに塗れることや、塗るときの心地よさが特長です。文章だけでは伝わりにくいこの使い心地を、動画で見せるチャネルを中心に据え、成果地点を初回商品の購入としました。表現は医薬部外品として認められた範囲にそろえています。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- D2Cコスメブランド
- 対象のお客さま
- 目元・口元のハリ不足が気になる方
- 成果地点
- 初回商品の購入
- 主な施策
- インフルエンサー／広告運用／SEO・Webメディア記事／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
ボール付き容器の良さが文章では伝わらない
ひんやりしたボールで気になる部分になじませる心地よさは、写真や文章だけでは伝わりにくい特長です。塗るときの動きや肌への当たり方を見せ、自分のお手入れに取り入れる姿を想像してもらう必要がありました。
二つの有効成分を正しく伝える
シワ改善と美白の二つの有効成分を配合しているため、訴求が広がると誤解を招く表現になりがちです。医薬部外品として認められた効能の範囲に言葉をそろえ、媒体ごとにばらつかないよう管理することが求められていました。
D2Cブランドとしての信頼づくり
店頭での販売がないブランドのため、初めて名前を聞く方が多くいました。有効成分の内容や使い方、購入後のサポートを丁寧に示し、初めての方でも安心して購入できる情報をそろえることが課題でした。
7が行った施策
インフルエンサー
ボールでなじませる様子を動画で紹介
スキンケアを発信しているインフルエンサーに、ボール付きの容器で目元や口元になじませる様子を動画で紹介してもらいました。医薬部外品の表現ガイドを共有して原稿を確認し、PR表記を入れたうえで専用リンクから購入できるようにしています。
広告運用
使い心地を短く見せる動画のSNS広告
塗るときの動きと、ひんやりした当たり方を数秒で伝える動画を用意し、SNS広告で配信しました。反応のよい見せ方を残しながら入れ替え、遷移先では有効成分と使い方を確認してから購入できるようにしています。
SEO・Webメディア記事
目元と口元の薬用美容液を整理した記事
目元や口元のハリ不足が気になる方が調べるテーマで、薬用美容液の選び方と有効成分の見方を整理した記事を展開しました。ボール付き容器の使い方や塗る順番を紹介し、医薬部外品として表示できる範囲で商品を案内しています。
計測・承認設計
テストCVと承認条件の事前確認
配信前にテストCVで計測の動作を確認し、自社ASPで媒体別にクリック・購入・承認を見える化しました。キャンセルや重複購入を否認とする承認条件を広告主様と合意し、媒体ごとの反応を比べながら配分を調整しています。
成果
インフルエンサーの動画でボール付き容器の使い方を見せたことで、画面越しでも使い心地が伝わり、初めてブランドを知った方の購入が生まれました。塗るときの動きを見せる訴求への反応がよく、SNS広告でも同じ見せ方を軸にしています。
比較記事で有効成分と使い方を整理したことで、動画で関心を持った方が内容を確かめてから購入する流れができました。表現を医薬部外品の範囲にそろえたことも、初めての方に安心して選んでもらう支えになりました。
使い心地を動画で見せるという方針が定まったことで、広告主様は新しいクリエイティブを作る際の軸を持てるようになりました。初回購入の導線は安定して続いており、今後の施策にも生かせる形で残っています。
この事例についてよくある質問
容器の使い心地はどう伝えましたか？
インフルエンサーの動画とSNS広告で、ボールで目元や口元になじませる動きを見せました。文章では伝わりにくいひんやりした当たり方を映像で伝えることで、使う場面を具体的に想像してもらえるようにしています。
シワ改善と美白の表現はどう管理しましたか？
医薬部外品として認められた効能の範囲に言葉をそろえ、記事・広告・投稿を掲載前に確認しました。インフルエンサーには表現ガイドを共有し、PR表記を入れることもあわせて徹底しています。
初回商品の購入を成果地点にした理由は？
D2Cブランドを初めて知った方に、まず使い心地を体験してもらうことが広告主様の目的だったためです。初回の購入で使い方になじんだ方が継続を検討しやすいと考え、成果報酬の対象にしました。
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