自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】年齢髪向けスカルプシャンプーの広告運用実績｜月69件・CPA 9,025円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

白髪やボリュームなど年齢による髪の変化が気になる方へ、天然由来成分にこだわったスカルプシャンプーを届けたD2Cヘアケアブランドの案件です。1本でコンディショナーいらずの手軽さを伝え、初回セットの購入と定期便の申込を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

D2Cヘアケアブランド様が展開する、白髪や髪のボリュームなど年齢による髪の変化が気になる方に向けたスカルプシャンプーの案件です。天然由来成分にこだわり、1本でコンディショナーいらずの手軽さが特長です。広告として、通販の初回セットの購入と定期便の申込を成果地点にしました。

年齢による髪の悩みは男女を問わずに生まれますが、何から始めればよいか分からない方も多い分野です。そこで、毎日のシャンプーを替えるだけで始められる手軽さを入口に、泡立ちや洗い上がりを見せる発信と、成分や使い方を比べられる広告LPを組み合わせました。

ご相談時に抱えていた課題

年齢髪向けシャンプーの違いの伝わりにくさ
スカルプシャンプーやエイジングケアをうたう商品は多く、成分や使い心地の違いが見えにくい状況でした。天然由来成分へのこだわりと、コンディショナーいらずという使い方の違いを、比べる場面で分かりやすく示す必要がありました。

白髪に関する表現の制約
シャンプーは化粧品のため、「白髪が黒くなる」「白髪が減る」といった表現は使えません。悩みに寄り添いながらも、使える表現の範囲で伝えるための掲載ガイドづくりが課題でした。

コンディショナーいらずへの疑問
1本で済むと聞いても、洗い上がりがきしまないか、まとまるのかと不安に感じる方がいます。実際の使い心地を伝えなければ、手軽さという特長が購入の決め手になりませんでした。

予算	月間広告費約62万円
媒体	Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング
CV	月69件の初回購入・定期便の申込
CPA	9,025円
ROAS・費用対効果	ROAS 361%

洗い上がりまで見せる動画と比較型広告LPの組み合わせにより、コンディショナーいらずの手軽さが伝わり、初回セットの購入が継続して生まれるようになりました。使い心地への不安を先に解消できたことが、購入の後押しになっています。

定期便の条件をリターゲティング広告で丁寧に伝えたことで、初回セットを試した後に続けることを決めた方の申込も積み上がりました。初回と定期を分けて見られるようにしたため、チャネルごとの役割も明確になっています。

白髪に関する表現の方針をまとめた掲載ガイドは、広告で掲載面を増やす際の共通ルールとして、広告主様の運用に残りました。

泡立ちと洗い上がりを見せる発信で使い心地を伝え、成分を比べる広告LPとSNS広告で年齢髪に悩む方に届け、定期便の条件はリターゲティング広告で丁寧に案内しました。

大人世代のヘアケアを発信している広告クリエイティブに、泡立ちからすすぎ、乾かした後の髪のまとまりまでを動画で紹介してもらいました。化粧品として使える表現の範囲とPR表記を掲載ガイドで事前に共有し、白髪について断定する言い回しは避けています。

「年齢による髪の変化が気になり始めたら見直したいシャンプー」といったテーマの比較型広告LPで、天然由来成分の考え方やコンディショナーいらずの使い方を整理しました。初回セットと定期便の違いも表にまとめ、自分に合う始め方を選べるようにしています。

年齢による髪の変化が気になり始める世代に向けて、シャンプー1本で済む手軽さを伝えるSNS広告を配信しました。動画を見た方にはリマーケティングで初回セットを改めて案内し、比較型広告LPを読んだ方にも購入ページへの導線を用意しています。

美容や健康情報を購読している会員リストに向けて、頭皮ケアの基本とあわせて定期便の届く間隔や変更・休止の方法を紹介するリターゲティング広告を配信しました。条件を理解したうえで申し込んでもらえるよう、文面を広告主様と確認しています。

初回セットの購入と定期便の申込を分けて設計し、続けやすさまで伝わる導線を整えました。

#ヘアケア#初回購入定期便の申込#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。