【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】白髪ケアのシャンプーセットの初回購入の広告運用実績｜月69件・CPA 9,031円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

製薬会社が手がける、白髪を自宅で手軽にケアしたい方に向けたシャンプーと白髪染めカラートリートメントのセットを届ける広告の案件です。いつものヘアケアの流れで使えることが特長で、公式通販から初回購入や定期便を申し込めます。成果地点は初回商品の購入で、成果型で運用しました。

白髪のケアは、美容院で染める、市販のヘアカラーを使うなど方法がいくつもあり、ユーザーはそれぞれの手間や髪への負担を比べて選びます。広告主様は、シャンプーとトリートメントの流れで少しずつ色づくケアを、手軽な選択肢として知ってもらいたいと考えていました。その違いを丁寧に伝えることを軸にしています。

ヘアカラーとの違いが伝わりにくい
白髪染めと聞くと、多くの方は一度でしっかり染めるヘアカラーを思い浮かべます。カラートリートメントは使うたびに少しずつ色づく仕組みのため、その違いを理解してもらわないと、期待とのずれが生じてしまいます。仕組みと使い方を具体的に説明する必要がありました。

続けて使うことの大切さ
カラートリートメントは、使い続けることで色が安定していく商品です。初回購入で終わってしまうと良さを実感しにくいため、初回から続けるまでの使い方の目安や、色を保つコツを伝える案内が欠かせませんでした。定期便の存在も知ってもらう必要がありました。

染毛の表現を正しく伝える
白髪を目立たなくするケアであり、白髪そのものを減らしたり生えにくくしたりするものではありません。製薬会社の商品であっても、医薬品のような効き目を連想させる表現は使えないため、掲載先と言い回しをそろえる必要がありました。

02 実際の成果

ヘアカラーとの違いを比べる広告LPと、入浴中の使い方を見せる広告クリエイティブを組み合わせたことで、カラートリートメントの仕組みと手軽さが伝わりやすくなり、初回購入が継続して生まれるようになりました。特に、置く時間まで見せた動画が、はじめての方の不安をやわらげています。

購入後のLINE広告運用で使い方と色を保つコツを案内したことで、続けて使う方が定期便を検討する流れが整いました。媒体別の承認状況を確認しながら入口を見直したことで、承認まで進む初回購入が着実に積み上がっています。

広告として、製薬会社の白髪ケアを、期待とずれのない形で届ける導線が広告主様の販売の中に残りました。仕組みを丁寧に説明する広告LPは、はじめての方の入口として今も検索から読まれ続けています。

03 実施した打ち手

ヘアカラーとの違いを解説する広告LPと、実際に使う様子を見せる広告クリエイティブで理解を深め、SNS広告で入口を広げました。購入後はLINE広告運用で続け方を案内しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります