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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】白髪を目立たなくするカラーシャンプー購入の広告運用実績｜月69件・CPA 9,027円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

シャンプーとトリートメント、頭皮ケアを1本にまとめたカラークリームシャンプーを広めたいヘアケアメーカーの案件です。毎日の洗髪で白髪を自然に目立たなくできる手軽さを大人の男女へ伝え、商品の購入を成果としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

ヘアケアメーカーが展開する、白髪ケア用のカラークリームシャンプーを広告で紹介した事例です。毎日のシャンプーで白髪を自然に目立たなくする商品で、シャンプーとトリートメント、頭皮ケアを1本にまとめています。手軽に白髪ケアを続けたい大人の男女に選ばれています。

成果型で進めるにあたり、成果地点は商品の購入に置きました。白髪ケアは、美容院での白髪染めや市販のカラー剤など選択肢が多く、それぞれに手間や時間がかかります。そこで、いつものシャンプーを置き換えるだけで続けられる手軽さを、男女それぞれの暮らしに合わせて伝える設計にしました。

ご相談時に抱えていた課題

白髪染めとの違いが伝わりにくい
カラーシャンプーは、白髪染めのように一度でしっかり染めるものではなく、毎日の洗髪で少しずつ色づけていく商品です。この違いが伝わらないと期待とのずれが生まれるため、使い方と色づき方の考え方を丁寧に説明する必要がありました。

男女で異なる悩みへの届け方
白髪ケアの悩みは、女性は美容院に通う手間や頭皮への負担、男性は周囲に気づかれずに自然にケアしたいといった形で、関心の向きが異なります。同じ訴求だけでは届きにくく、男女それぞれに合った入口が求められました。

白髪に関する表現への配慮
白髪ケアの訴求は、書き方によって白髪が生えなくなる、完全に黒くなるといった誤解を招く表現になりやすい領域です。化粧品として認められる範囲の言葉で、自然に目立たなくする使い心地を伝えることが課題でした。

予算	月間広告費約62万円
媒体	Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング
CV	月69件の商品の購入
CPA	9,027円
ROAS・費用対効果	ROAS 352%

白髪ケアの方法を比べる広告LPと検索広告の組み合わせが、購入の安定した入口になりました。白髪染めとの違いを整理したことで、毎日の洗髪で少しずつ色づけていく使い方を理解したうえで選ぶ方が増え、期待とのずれが生まれにくい形で購入が積み上がっています。

男女で訴求を分けた検索広告と発信者の投稿は、それぞれの悩みに合った入口として機能し、男性からも女性からも購入が継続して生まれました。美容情報の会員向けリターゲティング広告も、白髪ケアの手間を減らしたい方が商品を知るきっかけになっています。

広告として進めたため、広告主様は商品の購入が発生した分だけ費用を負担する形で進められました。男女で訴求を分ける考え方と掲載ガイドは、今後の販促にも生かせる形で残っています。白髪染めとの違いを先に伝える説明の順番も、広告主様の販促に取り入れられています。

白髪ケアの方法を比べる方に向けた比較型広告LPと検索広告を軸にし、男女それぞれに合わせた発信者の投稿で使い心地を伝えました。美容情報の会員向けリターゲティング広告でも紹介しています。

「白髪ケア方法比較」「白髪シャンプー使い方」など、白髪ケアの方法を見直したい方が読むテーマの比較型広告LPを展開しました。美容院での白髪染め、市販のカラー剤、カラーシャンプーの違いを手間や時間の面から整理し、毎日の洗髪で続けられる選択肢として商品を紹介しています。

白髪ケアや白髪染めの手間について調べる方に向けて検索広告を配信し、比較型広告LPと購入ページへ送客しました。女性向けには美容院に通う手間を減らせる点を、男性向けには自然に目立たなくできる点を中心に広告文を分けています。反応のよい語句に予算を寄せて運用しました。広告文でも誤解を招く表現は避けました。

大人世代の暮らしや身だしなみを発信している男女の広告クリエイティブに、カラークリームシャンプーを使い続けた感想を投稿してもらいました。洗うたびに少しずつ色づいていく使い方の考え方を伝えてもらい、専用リンクで成果を計測しています。PR表記と化粧品の表現ルールは掲載ガイドで共有しました。

美容や暮らしの情報を配信している配信面のリターゲティング広告で、白髪ケアを手軽に続けたい方に向けて商品を紹介しました。シャンプーとトリートメント、頭皮ケアを1本にまとめた手軽さと、いつものシャンプーを置き換えるだけで始められることを伝え、比較型広告LPと購入ページへつないでいます。

洗うたびに少しずつ色づく手軽さが伝わり、男女双方からの購入が継続して生まれました。

#ヘアケア#商品の購入#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告

ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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