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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】医薬部外品の育毛ローション購入の広告運用実績｜月69件・CPA 9,027円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

抜け毛や薄毛が気になる方に、注目の育毛成分を配合した医薬部外品の育毛ローションを届けたいD2Cヘアケアブランドの案件です。シャンプーなどとあわせて頭皮環境を整えたい男女に向けて紹介し、商品の購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

D2Cヘアケアブランドが提供する、抜け毛や薄毛が気になる方に向けた医薬部外品の育毛ローションの案件です。注目の育毛成分を配合しており、シャンプーなどのヘアケア製品とあわせて頭皮環境を整えたい男女に向けて、D2Cブランドとして自社から直接届けられています。

広告主様は、男性向けの印象が強い育毛ローションを、性別を問わず頭皮環境を気にかける方に知ってもらいたいと考えていました。弊社では商品の購入を成果地点に設定し、医薬部外品として承認された効能の範囲を守った紹介を徹底しました。

ご相談時に抱えていた課題

発毛と育毛の違いを正しく伝える
育毛ローションを探す方の中には、髪が生えてくることを期待している方もいます。医薬部外品の育毛剤で伝えられるのは、育毛や抜け毛の予防など承認された効能の範囲であり、発毛を約束する表現は使えません。この違いを正しく理解してもらう必要がありました。

男女どちらにも届ける見せ方
育毛ローションは男性向けのイメージが強く、抜け毛や薄毛が気になる女性は手に取りにくいと感じることがあります。性別を問わず頭皮環境を気にかける方に向けた商品であることを、見せ方の工夫で伝えることが求められていました。

ヘアケアの一部としての位置づけ
育毛ローションだけで悩みを解決しようとすると、期待が大きくなりすぎることがあります。シャンプーなどのヘアケア製品とあわせて頭皮環境を整えるという、毎日のケアの一部としての位置づけを伝えることが課題でした。

予算	月間広告費約62万円
媒体	Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング
CV	月69件の商品の購入
CPA	9,027円
ROAS・費用対効果	ROAS 365%

比較型広告LPと検索広告から、医薬部外品としての位置づけを理解したうえでの商品の購入が、継続して積み上がりました。発毛と育毛の違いを先に伝えたことで、期待と実際のずれが生まれにくい購入につながったと考えています。

男女で見せ方を分けたSNS広告は、これまで手に取りにくいと感じていた女性にも届く導線になりました。シャンプーとあわせた毎日のケアとして伝えたことで、性別を問わず頭皮環境を気にかける方に受け入れられています。

承認された効能の範囲と避けるべき表現を整理した掲載ガイドにより、掲載先が増えても紹介の基準を保てました。医薬部外品として正しく伝える姿勢は、広告で掲載先を広げながら、悩みの深いこの分野で広告主様が信頼を積み重ねていくための土台になっています。

頭皮ケアを調べる方に向けた比較型広告LPと検索広告を中心に、男女それぞれに合わせたSNS広告とリターゲティング広告で接点を広げ、医薬部外品の表現ルールを徹底して購入を集めました。

抜け毛や薄毛が気になり始めた方が読む比較型広告LPで、育毛ローションの医薬部外品と化粧品の違い、承認された効能の範囲、使うタイミングを整理しました。シャンプーとあわせた毎日の頭皮ケアの流れも紹介し、医薬部外品としての位置づけを理解したうえで購入ページへ進める導線を置いています。

検索広告では、育毛ローションの選び方や頭皮ケアの方法を調べている方に向けて出稿しました。広告文は承認された効能の範囲にとどめ、発毛を連想させる表現は使っていません。遷移先は比較型広告LPと購入ページを使い分け、医薬部外品としての位置づけを理解してから購入する流れを重視しています。

SNS広告では、男性向けと女性向けでクリエイティブを分け、女性向けには分け目やボリュームが気になり始めた方の日常の場面、男性向けには忙しい朝でも続けやすい手軽さを描きました。どちらもシャンプー後に頭皮になじませる毎日のケアとして伝え、承認された効能の範囲の文言にそろえています。

美容や健康のメディアの会員向けリターゲティング広告で、抜け毛が気になりやすい季節の変わり目に合わせて、頭皮ケアの特集の一部として商品を紹介しました。シャンプーの選び方や洗い方の見直しとあわせて育毛ローションの使い方を伝え、ヘアケアの一部として取り入れる考え方を提案しています。

承認された効能の範囲に表現をそろえ、シャンプーとあわせたケアとして購入を積み上げました。

#ヘアケア#商品の購入#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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