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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】頭皮用ローションの初回購入の広告運用実績｜月69件・CPA 9,020円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ
シャンプー後になじませるだけの頭皮用ローションを、製薬会社の通販で続けて使ってもらいたい案件です。頭皮の乾燥や髪のハリ・コシが気になる方に、柑橘由来のうるおい成分を配合した手軽さを伝え、初回購入と定期申込を成果地点としました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
大手製薬会社が通販で提供する、柑橘由来のうるおい成分を配合した頭皮用ローションです。頭皮の乾燥や髪のハリ・コシが気になる方に向けて、シャンプー後の頭皮になじませるだけの手軽なケアとして作られています。広告主様は、はじめて頭皮ケアに取り組む方にも続けて使ってもらいたいと考えていました。
広告として、初回購入と定期コースの申込を成果地点に置きました。顔のスキンケアと比べると頭皮のケアはまだ習慣になっていない方が多く、何をすればよいのか分からないという声も少なくありません。毎日のシャンプーの流れに一手間加えるだけで始められることを、具体的な手順で伝えました。
ご相談時に抱えていた課題
- 頭皮ケアの必要性が実感されにくい
- 育毛を思わせる表現は使えない
- 使い続けてもらう工夫
頭皮ケアの必要性が実感されにくい
頭皮は自分では見えにくく、乾燥していても気づきにくい部位です。髪のハリ・コシが気になっていても、それを頭皮のケアと結びつけて考える方は多くありません。まず頭皮のうるおいに目を向けてもらうところから情報を届ける必要がありました。
育毛を思わせる表現は使えない
髪の悩みに関わる商品は、髪が生える・増えるといった表現が紛れ込みやすい分野です。この商品は頭皮のうるおいを保つためのローションであり、その範囲を超える表現は薬機法上使えません。紹介する媒体すべてで線引きをそろえることが課題でした。
使い続けてもらう工夫
頭皮ケアは一度使っただけでは違いを感じにくく、続けてもらえるかどうかが広告主様にとって重要でした。使い方が面倒に感じられたり、使うタイミングを忘れたりするとすぐにやめてしまうため、習慣として定着させる後押しが求められました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約62万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング |
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| CV | 月69件の初回購入・定期コースの申込 |
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| CPA | 9,020円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 349% |
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頭皮ケアの手順を解説した広告LPが、髪の悩みから調べる方の入口として機能し、初回購入が着実に積み上がりました。シャンプー後になじませるだけという手軽さを具体的な手順で示したことで、頭皮ケアを始めたことのない方にも購入を考えてもらえたと見ています。
広告クリエイティブによる使用シーンの紹介と購入後のリターゲティング広告を組み合わせたことで、使い方に迷わず続けられる方が増え、定期コースへ進む流れも定着しました。初回と定期を分けて計測したことで、継続につながりやすい経路を広告主様と共有できています。
髪の悩みから頭皮のうるおいへ関心を広げる広告LPは、頭皮ケアを始めたことのない方の入口として引き続き読まれています。育毛を思わせる表現を避ける線引きも媒体と共有できたため、広告主様は広告の掲載先を広げやすくなりました。
03 実施した打ち手
頭皮ケアの始め方を解説する広告LPと検索広告で、髪の悩みから調べる方に届けました。ヘアケアを発信する広告クリエイティブに使用シーンを紹介してもらい、購入後はリターゲティング広告で習慣化を後押ししています。
広告LP運用｜頭皮ケアの始め方を手順で解説
「頭皮 乾燥 ケア 方法」「髪 ハリコシ 頭皮ケア」などで読まれる広告LPを用意し、頭皮の乾燥に目を向ける理由と、シャンプー後に行うケアの手順を整理しました。ローションをなじませる量やタイミングを具体的に書き、柑橘由来のうるおい成分についても広告主様の公開情報に沿って紹介しています。
広告運用｜髪の悩みから調べる方への検索広告
髪のハリ・コシや頭皮の乾燥について調べている方が使う語句に絞り、検索広告を配信しました。広告文は頭皮のうるおいという範囲で書き、育毛を連想させる語句は配信の対象から外しています。遷移先は頭皮ケアの手順を解説する広告LPとし、始め方を理解してから購入に進める流れにしました。
広告クリエイティブ｜毎日のバスタイムに取り入れる様子を紹介
ヘアケアや美容を発信する広告クリエイティブに、シャンプー後にローションをなじませる様子を紹介してもらいました。手軽さや香り、使い心地の感想を中心にし、髪の変化を約束する表現は避けるよう表現のガイドを共有しています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクから購入ページへ案内しました。
リターゲティング広告｜習慣化を後押しする購入後の配信
初回購入をした方に向けて、使うタイミングやマッサージを兼ねたなじませ方を紹介するリターゲティング広告を配信しました。使い始めの時期に合わせて内容を分け、習慣として定着しやすくしています。使い慣れた頃に定期コースのお届け間隔と変更方法を案内し、無理なく続けられることを伝えました。
計測・承認設計｜初回と定期を分けた承認条件
初回購入と定期コースの申込を別の成果地点として計測できるよう、計測ツールでタグを設置してテストCVで確認しました。キャンセルや重複申込の扱いは承認条件として広告主様と取り決めています。経路ごとの初回と定期の割合を共有し、継続につながりやすい媒体に配信の比重を寄せました。
頭皮ケアを始めたい方の初回購入が積み上がり、使い方を伝える配信を通じて定期コースへ進む流れが定着しました。
04 この事例で扱ったテーマ
#ヘアケア#初回購入定期コースの申込#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告#計測承認設計
05 同じ業種のご相談を承ります
ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
無料で相談する
ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
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