【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】香りを楽しむヘアケアセットの購入の広告運用実績｜月69件・CPA 9,026円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

アパレル系コスメブランドが展開する、シャンプーとウォータートリートメントのセットの案件です。補修成分や保湿成分を配合し、髪に香りとうるおいをまとわせる商品で、ダメージケアと香りの両方を楽しみたい女性に向けて販売されています。広告として、商品の購入を成果地点にしました。

広告主様は、洋服で表現してきたブランドの世界観を、ヘアケアでも届けたいと考えていました。一方で、香りは画面越しには伝わらず、ブランドを知らない方にとっては選ぶ手がかりが少ない商品でもあります。そこで、香りを言葉と暮らしの場面で描写し、ブランドの世界観に沿った発信で新しいお客さまにも届けることを軸に導線を設計しました。

香りが画面越しに伝わらない
フレグランスシャンプーは香りが選ぶ決め手になりますが、Webでは実際に香りを確かめることができません。どのような香りで、髪にどれくらい残るのかを言葉や場面で具体的に伝えなければ、購入に踏み出しにくい状況でした。

ブランドを知らない方への広がり
アパレルのお客さまにはブランドの世界観が伝わっていても、ヘアケアを探している方の多くはブランドを知りません。洋服のブランドがつくるヘアケアであることを、世界観を保ちながら分かりやすく伝え、新しいお客さまとの接点を増やす必要がありました。

ダメージケアの表現の範囲
補修成分や保湿成分を配合していても、髪が修復される、傷みがなくなるといった表現は化粧品では使えません。香りの楽しさと並べて、手触りやまとまりといった使い心地を表現のルールに沿って伝える必要がありました。

02 実際の成果

香りを言葉と暮らしの場面で描いた広告クリエイティブの紹介と広告LPによって、画面越しでも香りを想像しやすくなり、ブランドを知らなかった方が購入へ進む流れが生まれました。ブランドの世界観を生かしたSNS広告も、ファッションに関心のある女性との接点として定着しています。

アパレルの会員へのリターゲティング広告では、洋服を通じてブランドを知る方がヘアケアにも関心を広げる流れができました。香りの言葉選びと世界観を揃えた運用は、広告で新しいお客さまと出会いながらブランドの印象を保つ方法として、広告主様の運用に残っています。

03 実施した打ち手

ファッションや暮らしを発信する広告クリエイティブと香りを言葉で描く広告LPで、画面越しでも香りが想像できる発信を行い、SNS広告とブランドの会員へのリターゲティング広告で購入を後押ししました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります